Rep-Marketing Access-GMX County-安顺
AstraZenecaShanghaiUpdate time: July 21,2019
Job Description
- Department: 及县团队
- Position: 县域代表
- Direct Supervisor: 县域地区销售经理
- JOB SUMMARY 工 作 简 介
- 利用专业的推广工作，扩大阿斯利康公司及产品在县域市场的影响力，推动县域市场相关治疗领域的进步，并能够在县域内建立稳固的客户关系，最大限度地提高所负责产品的销售额与市场份额。
- DUTIES & RESPONSIBILITES 主 要 职 责
- 专业地达成销售业绩（45%）
- 依照公司政策和阿斯利康行为准则，有效实施销售战略战术和工作计划 (POA)
- 定期审核地区销售业绩。若发现异常，则采取适当措施，以保证销售业绩达到预期目标
- 在计划日期前，确保成熟产品和新产品 平衡，将新近推出的产品和重要产品推 广至医院和诊疗机构
- 与商业公司及经销商合作，确保顺利的 医院进药工作，在目标医院中关键产品的备货，避免停药，及停药后的及时恢 复，以寻求最佳的市场准入水平
- 严格遵守地方性的条令和法规和阿斯利康的合规政策
- 地区业务规划和战略开发（30%）
- 对市场和竞争对手进行分析，以开拓地区业务机会
- 根据工作计划(POA) 制定地区业务计划，并合理分配资源（如拜访活动、预算）以实现最佳销售效果
- 监督地区业务计划的实施，确保资源分配给最具潜力的客户。
- 积极参与公司产品的促销活动计划
- 与目标医院院长和药剂科主任建立并保持长期合作关系，提升产品的知晓度和公司的品牌形象
- 客户关注与服务(15%)
- 不断更新地区客户市场分类、数据库和拜访记录
- 根据工作计划 (POA)，在已批准的详细辅助范围内，传递一致的核心信息
- 通过展示符合阿斯利康行为准则的职业行为，争取客户的信任
- 定期核查医院药剂科存货情况，及时提出进货要求
- 依照 SFE 指南开拓新客户群
- 在跨部门合作的医院项目中，分担地区 经理的工作，以达到最大的投资回报率
- 跨治疗领域分享目标医院的信息，以利 及时地做出战略调整并避免商业风险
- 报告/管理（5%）
- 根据公司要求提交地区业务报告，阐明业务计划和预期工作实施过程中出现的 偏差，以根据计划及时调整业绩
- 及时准确地提交费用报告
- 确保报告的准时交付、Harmony 的同步
- 个人发展（5%）
- 根据岗位 能力描述中的要求， 培养能力，提高效率
- 确定自我完善的方向，并与地区经理(DSM) 探讨发展需求
- 积极参与公司内部销售会议、产品与销售培训活动
- REQUIREMENT 要 求
- 大专以上学历，医科及相关学科背景者优先
- 三年以上相关工作经验，医药或相关行业工作背景优先
- 在大型 MNC 公司的销售工作经验
- 有进取心，意志坚强
- 具备入职后能办理招商银行信用卡的资格（通过报销的业务消费必须使用公司商务信用卡）
- BENEFITS 福 利
- 定期体检
- 医疗保险及子女医疗保险
- 企业年金
- 通讯补贴
- 补充商业保险
- AstraZeneca is an equal opportunity employer. AstraZeneca will consider all qualified applicants for employment without discrimination on grounds of disability, sex or sexual orientation, pregnancy or maternity leave status, race or national or ethnic origin, age, religion or belief, gender identity or re-assignment, marital or civil partnership status, protected veteran status (if applicable) or any other characteristic protected by law. AstraZeneca only employs individuals with the right to work in the country/ies where the role is advertised.
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