主要工作和任务

1. 深入理解及分析外部政策环境的变化，结合业务策略和需求， 制定区域准入目标和计划，并 高效完成既定目标。通过定期和 GMC\KA\ 商务团队等部门沟通及合作，协助区域建立与省 / 市 / 县卫建委、医保部门以及医院等客户的合作平台，以及制定支持公司业务发展的政策，并通过拜访客户与医院建立战略伙伴关系，协助推动省内行业的健康发展，维持良好的外部环境等。

2. 发展和管理区域关键客户， 提升公司品牌影响力。 建立并保持与 各级政府主管部门的良好沟通，并持续优化公司现有政府合作平台和项目，积极建立、推动创新的具有省域特色的业务平台。

3. 协调全国项目在区域的对接和执行 ，对项目的进展和效果提供反馈和建议。与 Customer Marketing 、 PA 等团队合作，积极参与推动及执行在省内的与政府、医保相关部门的项目，确保项目顺利启动，并与公司的业务策略和目标保持一致，监督、协调项目后续在销售团队的高效执行，

4. 主动探索业务创新模式，引领区域创新项目，推动成功模式复制。 与销售部、市场部、 KA 、 GMC 、 医学部等密切沟通合作，整合、优化、设计项目并推动高效执行，领导省内成功模式的复制，并积极协助跨区域 / 省的分享。

5. 负责省内销售人员关于准入、政府合作及业务平台搭建相关知识、技能的培训。通过与 GMC 、 KA 、商务的跨部门合作，为省内 DM 和 MICS 等员工提供培训。通过项目实施和合作协助 提升省内医保、院长、药剂科等非处方客户的管理能力，积极推动省区内的健康行业环境

6. 完成上级经理指派的其他各项工作。

任职要求

教育：

大学专科及以上学历，医学，药学，生命科学等相关专业优先。

技能：

- 熟练使用 MS Office ，英语良好。

- 具备较好的相关产品领域的专业知识。

- 具备较强的影响力和策略性思维能力。

- 具备较强的沟通，计划，组织和问题解决能力。

- 具备很强的团队合作精神及合规管理能力

- 具备敏锐的学习能力

- 善于自我激励，自我挑战和管理压力。

- 政策敏锐， 有关键客户管理经验，

- 项目管理经验和领导力及执行力，

- 适应出差强度及工作压力

-

经验：

- 至少 5 年制药行业同等公司的销售工作经验，具备符合合规要求的优秀的业绩记录。

- 有市场或销售管理经验者优先。

诚信：

- 能够严格管理自己的行为，确保日常工作全部遵循公司政策、行业准则以及相关法律，包括但不限于 FCPA ( 《反海外腐败法》 ) 及相关中国大陆境内相关反腐法律条款。严守诚信，保持真实透明，在过往的工作中无任何违反法律规定的行为发生。

内部申请资格：

- 内部申请人需符合现行合规调查流程，处分等级 & 时限等要求。

- 至少有 3 年以上辉瑞销售管理或市场经理工作经验。

- 过去两年的销售业绩，达成率 & 增长率需达到或超过团队平均水平。

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