1、 具备轨道行业(一个或多个)业务和信息系统分析的能力,为团队提升行业整体经验和解决方案的核心竞争力。
2、 深入洞察轨道行业趋势,理解行业客户需求并匹配行业解决方案;配合客户线,共同牵引机关资源(产品、服务等)投入,形成完整方案落地,可销售;
3、 负责轨道行业山头及重大项目的拓展支持及解决方案拓展等工作,参与市场洞察,项目分析,材料输出,给与一线有效支撑;
4、 对接主流生态合作伙伴技术和方案部门,包含但不限于交通行业设计院、咨询公司、行业协会、主流系统集成商、ISV、ISP等,形成可落地联合整体解决方案;
5、 配合行业精准营销活动、一线赋能、研讨、行业机会引导等工作,提供相关方案及文档材料; 负责日常行业高端客户来访接待,以及行业展会,现场会,以及高端研讨论坛Speaker;
6、 围绕目标匹配资源,牵引相关资源,确保轨道业务的订收目标达成。

业务技能要求:
1、能深入理解客户业务,可准确把握客户需求,具备完备的分析、引导客户需求的能力,并输出解决方案;
2、8年以上轨道行业技术或解决方案相关工作经验。有作为第一责任人负责过轨道通信/信号信息化项目的建设经验者优先;
3、熟悉行业生态圈,在业内有一定影响力;熟悉行业招投标流程和运作模式,具有丰富的大型项目售前运作经验者优先。

专业知识要求:
1、具有扎实的技术和行业解决方案背景,熟悉ICT技术(IT、IP、统一通信等),熟悉行业信息化整体架构,有全面清晰的行业了解,有IP、IT背景者优先;
2、了解轨道行业信息化发展趋势,了解轨道业务和信息系统组成;具备前瞻性、全局性的思维;综合分析能力强,可提供顶层设计能力者优先;

专业知识要求:
深入理解交通行业知识,具备跨产品域解决方案知识,深入理解行业市场客户网络的组成、现状、趋势