工作职责：

1. 销售规划

1.1 根据区域任务情况，确定市场开发计划，包括重点推广机型方案、新客户开发、EDM计划及方案；

1.2 协助部门经理编制本部门年度预算表；

1.3 协助部门经理配合售后服务部门安排国外售服工作计划；

1.4 配合市场部，完成国外展览会计划，对相应参展方案提出建议；

2. 市场开发

2.1建立海外业务布局销售网络，管理协调各销售驻点的整体运作；

2.2对公司产品进行客户需求分析，提出解决方案、产品改良及升级建议等；

2.3配合市场部，完成国外展览会计划，对相应参展方案提出建议；

2.4 承担国际来宾的接待、谈判，指导下属执行公司内部外文翻译工作；

2. 产品销售

2.1跟进各个询盘，洽谈、签约订单；

2.2审核销售订单，组织销售合同的评审，评估订单风险；

2.3与企业内相关部门的协调工作，按外贸要求传递相关客户要求；

2.4根据订单下达生产部备货，跟踪生产进度；

3. 渠道管理

3.1 协助制定注塑机产品的渠道策略、布局规划、管理模式等渠道管理制度流程体系；

3.2 开展渠道经销商开发、资格审查、批准授权工作，对渠道经销商进行建档管理；

4. 产品管理

4.1对接研发部门与质量部门，反馈客户需求与产品问题；

4.2 基于市场趋势与客户需求，对公司研发方向与质改方向提供建议；

5. 客户关系管理

5.1收集整理客户信息，建立客户信息原始档案，并定期更新和维护CRM客户信息；

5.2制定客户拜访与维护计划，保持与客户的沟通频度，维护与客户的良好关系；

6.市场风险管控

6.1 审核销售订单，明确产品功能需求，评估功能实现与产品交付的可能性；

6.2 评估客户支付水平，分析订单收款风险，决策并制定对应方案；

7.费用及应收账款管理

7.1 编制月度收款计划，月度应收款余额明细表，开展应收账款对账催收管理工作，催收逾期账款。

上班地址：杭州经济技术开发区文泽北路245号