销售支持-兰州
AB InBevLanzhouUpdate time: November 12,2018
Job Description
1.Purpose of the Job 工作目的
| 有效管理销售团队 帮助建立销售目标和预算 与销售人员沟通销售策略和计划 |
2.Business environment 业务环境
Main characteristics: (Challenges) 主要特征（挑战）
Volume target 销量目标
POC execution 售点执行
Key dimensions: (headcount, volumes, market share, NNS and EBITDA) 关键衡量标准（总人数，产量，市场份额，净销售额，息税折旧摊销前利润）
| •总销量 •高毛利产品销量 •每百升净收入 •销售效率指标 •其他售点执行 |
3.Accountabilities 职责
| 经销商管理： •评估经销商经销商的管理与服务水平 •阶段销量落实 •按阶段目标调整和开发经销商 •年度/月度目标和回顾会议 |
| 销售团队管理： •组织晨会、参与周计划会议 •评估团队的工作效率 •检查业务代表的执行效果 •实地培训 •协同拜访 •提升团队销售效率指标 |
| 售点执行： •检查PTC、PTR •通过终端生动化工作加强与终端的关系 •寻找在终端展示品牌的机会，并形成计划，上报审批 •加强与TOP ABI和TOP NON ABI终端的联系 •检查TOP ABI POCs销量完成情况和竞争对手表现 •谈判，用合适的产品和价格进入TOP NON ABI POCs |
| 投资管理： •根据公司要求和市场实际，每月提出促销计划（含买点） •分解计划至业务代表和具体售点并协助执行；本月结束后提报下月计划前评估上月执行效果 •检查Buy Out POCs执行情况，提出增加/减少Buy Out POCs计划 •完成特殊难点的谈判 |
4. Qualifications and Technical competencies required资质和专业能力要求
| Education 教育 大学专科 |
| Experience 经验 •3-4 years beverage industry sales experience 3-4年饮料类相关销售工作经验 •Junior level in English writing and communication 初级英语书写与会话 •Solid Office software skills掌握办公室电脑软件的使用 |
| Technical competencies (Job related) 专业能力 （与工作相关） •Good executive ability 良好的执行力 •Good analysis ability, especially in Finance or sales area良好的分析能力, 特别是财务类或销售类的相关分析 •Good team management skill，be able to lead a small team良好的团队管理能力，能带领一个小型团队 •Good communication、negotiation and interpersonal skills良好的沟通，谈判及人际交往能力 •Be able to provide coaching and training to team能较好地对团队进行辅导及培训 |
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