【職務内容 / Job Description】

<SFEについて>

SFE（Sales Force Excellence）は、医療関係者にアストラゼネカの製品情報を効果的に提供するために、営業組織における生産性向上の責務を負っています。

期待される主な役割と成果物:

営業組織体制、MR数、担当テリトリーの設計　

市場環境、競合動向、自社のリソースを鑑み、最適な営業組織体制、MR数ならびにその配置に関する分析と立案を行います

セグメンテーション＆ターゲティング

ポテンシャルに基づいた最適なターゲティングとそれに伴うCall、Detailing planの提案ならびにその運用の支援を行います

KPI目標値設定およびパフォーマンスのモニタリング　

KPIの設定とその進行状況のモニタリングを行います

ボーナスプランの設計

成果と活動が適正に評価されるような評価スキームを設計します

＜Department Overview＞

The Sales Force Excellence Department (SFE) is responsible for driving the productivity and impact of the AstraZeneca Japan sales organization, to enable the effective delivery of brand information to physicians, and maximize the potential benefit of our products for patients.

The Sales Force Excellence Department (SFE) is responsible for driving the productivity and impact of the AstraZeneca Japan sales organization, to enable the effective delivery of brand information to physicians, and maximize the potential benefit of our products for patients.Key accountabilities and deliverables of the SFE Department include:

•  Sales force structure, size, and geographic territory design　
•  Segmentation & targeting
•  KPI target setting and performance monitoring　
•  Sales quota setting
•  Incentive compensation plan design　

<職務範囲>

SFEの一員として、営業組織の今後の戦略と方向性を決める重要なプロジェクトをサポートします。
BU内でMarketingやNSDおよび営業部門に対し各種分析や戦略的立案と提案をすることにより、営業目標達成のための重要な役割を担います。主な役割としては、以下のようなものがあります：

• セグメントおよびターゲット設定、KPI目標値設定、ボーナスプラン設計などのセールスフォースプランニングの実施
•  ビジネスの意思決定をサポートするためのデータ加工や分析
•  ビジネス上の課題や改善点を特定するための定性的・定量的分析、および分析に基づいた提案
•  シニアリーダーへの提案（プレゼンテーション）および結論に至るまでのファシリテーション
•  各製品のクロスファンクションチームに、SFE代表として参加
•  営業マネージャーとコミュニケーションを測り、協同することによってセールスプラン推進のサポートを実施

＜Responsibilities of This Position＞

As a member of the SFE Department, you will support a variety of business-critical projects that shape the future strategy and direction of the AstraZeneca Japan sales organization. 
Your day-to-day work will help ensure that our sales force is optimally deployed to deliver brand value to our customers, and that our field sales representatives are equipped with the information and tools needed to succeed in an increasingly competitive environment.Typical responsibilities within this position may include:

•  Execution of sales force planning processes such as segmentation & targeting, KPI target setting, sales quota setting, and incentive compensation plan design
•  Data processing and analysis to support fact-based business decision making
•  Analysis of quantitative and qualitative information to identify business challenges and/or improvement opportunities, and develop recommendations for proposal to senior leadership
•  Presentation of recommendations to key stakeholders and senior leadership, and facilitation of agreement among decision makers
•  Cross-functional participation within “One Brand Team” as the SFE Department representative to your assigned brand
•  Collaboration and communication with field sales managers to support implementation of the sales plan

【応募資格 (経験、資格等) / Qualification (Experience & Skill)】

＜経験 / Experience＞

　《必須 / Mandatory》

• 製薬企業経験（3年以上）/ Minimum of at least 3+ years experience in pharmaceutical industry
• 現職または過去に以下のようなポジションの経験がある：ブランドマネージャー/アソシエイト、SPM、 RPM / BEM, DM, または MR（M3レベル）/ Current or prior experience as brand manager, brand associate, brand research analyst, forecasting analyst, SPM, RPM / BEM, DM, or M3-level MR
• 現職での成功経験 / Proven track record of success in current position

＜資格 / License＞

　《必須 / Mandatory》

• 学士 / Bachelor degree

　《歓迎 / Nice to have》

• 修士以上 (MBA、または関連分野） ただし必須ではない / Master degree  (MBA or equivalent degree preferred but not required)

＜能力 Skill-set＞

　《必須 / Mandatory》

•  戦略的思考： 内部環境および外部環境から長期的な全社戦略を捉える能力
• データマネジメント・分析スキル： 精度の高い分析を行うためのデータマネジメントの能力。定量的な分析を行う能力
•  提案力： 定量的かつ定性的な分析に基づいた根拠ある立案と提案を行う能力
•  プロジェクトマネジメント： プロジェクトを推進するためのプランニング作成およびスケジュール管理能力
•  プレゼンテーション・ネゴシエーションスキル： ステークホルダーへの提案と合意形成能力
•  エクセルおよびパワーポイントスキル

•  Strategic business thinking
•  Advanced level of data management and data analysis skill
•  Ability to synthesize impactful recommendations based on analysis findings
•  Presentation design, delivery, and meeting facilitation skills
•  Project planning and management
•  Stakeholder consensus building
•  Microsoft Excel and PPT
   

＜語学 / Languages＞

　《必須 / Mandatory》

•  日本語=流暢 / Japanese=Fluent

•  英語=日常会話レベル（必須ではない）/ English=Conversational-level (preferred but not required)

勤務地 Work Location :

• Osaka

ｷｬﾘｱﾚﾍﾞﾙ Career Level :

• D or E (depend on the candidate)

＜その他 /Others＞

• 応募時にご提出いただきたい書類 (日本語の履歴書＆職務経歴書、英文レジュメ、事前確認シート(お手元にない場合には、まずはご準備いただいた日本語と英語の応募書類のみWorkdayにご登録ください。追って当方よりご連絡差し上げます)

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Closing Date

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