Position Description:

El Key Account Manager (KAM) es el encargado de crear relaciones de confianza
a largo plazo en cuentas claves de Lenovo en el área de Consumo.  Su función
es el manejo de un cliente o portafolio de clientes en donde activamente debe
buscar el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, anticiparse a las
necesidades del cliente, asegurar que se cumplan los tiempos de ejecución
comprometidos con él y garantizar que la relación comercial sea exitosa.

Entender al cliente y su negocio; aplicar el conocimiento de los productos
Lenovo para ayudar a nuestros socios de negocios a alcanzar sus objetivos
Gerenciamiento de cuentas; identificar las oportunidades de negocios, alcanzar
las metas financieras y crecer el ‘wallet share’ de su portafolio de clientes
Analizar problemas con alguna supervisión; trabajar de cerca con otros
miembros del equipo y de la compañía para encontrar soluciones
Desarrollar relaciones de negocio que promuevan el entendimiento de los
objetivos de negocio de sus clientes
Hacer pronósticos de compras de sus cuentas y monitorear versus ejecución para
garantizar el cumplimiento de los mismos
Analizar situación de inventario del cliente para garantizar que el mismo este
sano y sin productos obsoletos
Identificar áreas de oportunidad de mejoramiento de procesos en la relación
con sus clientes

Position Requirements:

Profesional de carreras administrativas, mercadeo, ingeniería industrial y
afines.  Preferiblemente con estudios de Maestría / Especialización en
Mercadeo, Finanzas ó Administración
Experiencia mínima de 3 años en ventas.