Responsabilidades:

• Realizar las visitas médicas programadas en su Call Plan conforme al modelo comercial de AZ.
• Proporcionar la información adecuada a los clientes en las visitas, argumentando su discurso con una sólida visión científica.
• Actualizar permanentemente su fichero médico de acuerdo a los criterios establecidos.
• Mantenerse actualizado en cuanto al mercado y las tendencias de evolución de la competencia, así como de las novedades científicas de su producto y área terapéutica.
• Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.
• Asegurar una relación productiva con los equipos cross-funcionales para prestar un óptimo servicio al cliente.
• Analizar las ventas de su territorio (producto y competencia) y establecer la estrategia de negocio en su área de actuación, planificando su plan de acción en base a dicho análisis.
• Recopilar la información relacionada con el entorno (productos, mensajes), utilizándola para identificar las potenciales oportunidades y riesgos, que le ayuden a conseguir sus objetivos estratégicos.
• Detectar las necesidades en los distintos clientes y desarrollar soluciones de valor añadido en beneficio de los pacientes.
• Identificar potenciales KEE’s y trasladar dicha información a los Gerentes de Zona.
• Desarrollar y ejecutar el Plan Territorial conforme a la estrategia definida y hacer seguimiento del mismo.
• Proponer e implantar las acciones comerciales y de marketing del Plan Territorial.
• Administrar y optimizar los recursos económicos asignados para realizar las acciones comerciales y de marketing definidas.
• Realizar los informes de actividad de su área reportando los mismos conforme a lo establecido.
• Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta).
• Realizar las visitas médicas programadas en su Call Plan conforme al modelo comercial de AZ.
• Proporcionar la información adecuada a los clientes en las visitas, argumentando su discurso con una sólida visión científica.
• Actualizar permanentemente su fichero médico de acuerdo a los criterios establecidos.
• Mantenerse actualizado en cuanto al mercado y las tendencias de evolución de la competencia, así como de las novedades científicas de su producto y área terapéutica.
• Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.
• Asegurar una relación productiva con los equipos cross-funcionales para prestar un óptimo servicio al cliente.
• Analizar las ventas de su territorio (producto y competencia) y establecer la estrategia de negocio en su área de actuación, planificando su plan de acción en base a dicho análisis.
• Recopilar la información relacionada con el entorno (productos, mensajes), utilizándola para identificar las potenciales oportunidades y riesgos, que le ayuden a conseguir sus objetivos estratégicos.
• Detectar las necesidades en los distintos clientes y desarrollar soluciones de valor añadido en beneficio de los pacientes.
• Identificar potenciales KEE’s y trasladar dicha información a los Gerentes de Zona.
• Desarrollar y ejecutar el Plan Territorial conforme a la estrategia definida y hacer seguimiento del mismo.
• Proponer e implantar las acciones comerciales y de marketing del Plan Territorial.
• Administrar y optimizar los recursos económicos asignados para realizar las acciones comerciales y de marketing definidas.
• Realizar los informes de actividad de su área reportando los mismos conforme a lo establecido.
• Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta).

Requisitos del perfil:

Imprescindibles:

• Formación: Licenciatura / Grado
• Informática: Office nivel avanzado
• Experiencia: 2 años de experiencia comercial en la industria farmacéutica con productos éticos
• Otros: Carnet de conducir
• Conocimiento entorno Omnicanal comercial
• Competencias digitales

Deseables:

• Formación especializada en Ciencias de la Salud
• Conocimiento del área terapéutica
• Inglés: B1
• Se valorará experiencia comercial en otros sectores

Relaciones funcionales:

Internas:

• Médico: MSL / Medical Manager
• Acceso: RMAM / RHAM
• Marketing: Product Manager
• Commercial Excellence: Entrenador de producto / SFE / Innovación y Canales Digitales

Externas:

• Médicos y personal sanitario
• Farmacias
• Sociedades Científicas Locales
• KEE’s

Competencias

• Visión de cliente
• Identificación de necesidades
• Apertura al feedback
• Gestión de objeciones
• Cierre de acuerdos
• Comunicación e impacto.
• Automotivación y orientación al desarrollo
• Eficacia individual e interpersonal
• Conocimiento del entorno
• Conocimiento del cliente
• Compliance
• Producto, patología, área terapéutica y competidores
• Planificar el negocio
• Gestión del negocio
• Visión de negocio
• Orientación a resultados

Date Posted

Closing Date

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