En AstraZeneca creemos en el potencial de nuestro equipo y tú podrás desarrollarte más de lo que puedas imaginar. Sacamos el máximo partido de tus habilidades y pasión, apoyándote para saber hasta dónde puedes llegar sin importar cuál sea tu punto de partida con nosotros.

Trabajar en un pipeline fuerte significa mucho más que la fabricación de medicamentos innovadores. Permite a las personas de AstraZeneca formar parte de los programas de desarrollo a largo plazo, unido a las oportunidades que ofrece trabajar en la vanguardia de la ciencia y la tecnología.

Dentro de la Unidad de Negocio de Respiratorio y en dependencia directa del Gerente de Zona, como Delegado/a de Visita Médica tu misión será la de implementar la estrategia comercial de la Unidad de Negocio de tu territorio y ejecutar la visita médica conforme a la misma, diseñando planes de acción que optimicen los recursos a tu disposición, con el fin de hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes posible.

RESPONSABILIDADES/FUNCIONES

  1. Visita Médica

• Realizar las visitas médicas programadas en su Call Plan conforme al modelo comercial de AZ.
• Proporcionar la información adecuada a los clientes en las visitas, argumentando su discurso con una sólida visión científica.
• Actualizar permanentemente su fichero médico de acuerdo a los criterios establecidos.
• Mantenerse actualizado en cuanto al mercado y las tendencias de evolución de la competencia, así como de las novedades científicas de su producto y área terapéutica.
• Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.
• Asegurar una relación productiva con los equipos cross-funcionales para prestar un óptimo servicio al cliente.

2. Diagnóstico y Plan de Acción

• Analizar las ventas de su territorio (producto y competencia) y establecer la estrategia de negocio en su área de actuación, planificando su plan de acción en base a dicho análisis.
• Recopilar la información relacionada con el entorno (productos, mensajes), utilizándola para identificar las potenciales oportunidades y riesgos, que le ayuden a conseguir sus objetivos estratégicos.
• Detectar las necesidades en los distintos clientes y desarrollar soluciones de valor añadido en beneficio de los pacientes.
• Identificar potenciales KEE’s y trasladar dicha información a los Gerentes de Zona.
• Desarrollar y ejecutar el Plan Territorial conforme a la estrategia definida y hacer seguimiento del mismo.
• Proponer e implantar las acciones comerciales y de marketing del Plan Territorial.
• Administrar y optimizar los recursos económicos asignados para realizar las acciones comerciales y de marketing definidas.
• Realizar los informes de actividad de su área reportando los mismos conforme a lo establecido.
• *En el caso de productos hospitalarios, deberá además elaborar el Plan de cuenta y asegurar el seguimiento del mismo.

3. Compliance

• Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta).

REQUISITOS DEL PERFIL

Imprescindibles:

• Formación: Licenciatura / Grado

• Informática: Office nivel avanzado
• Experiencia: 2 años de experiencia comercial en la industria farmacéutica con productos de ámbito hospitalario.
• Otros: Carnet de conducir
• *En el caso de Oncología, se requiere una experiencia previa en el área terapéutica de 1 año

Deseables:

• Formación especializada en Ciencias de la Salud
• Conocimiento del área terapéutica ( Neumologia y Alergologia)
• Inglés: B1

RELACIONES FUNCIONALES

Relaciones Internas:

• Médico: MSL/Medical Manager.
• Acceso: RMAM/RHAM.
• Marketing: Product Manager.
• Commercial Excellence: Entrenador de producto/SFE/Innovación y Canales Digitales.

Relaciones Externas:

• Médicos y personal sanitario.
• Farmacia Hospitalaria.
• Sociedades Científicas Locales.
• KEE’s.

COMPETENCIAS

Selling Skills.

• Visión de cliente
• Identificación de necesidades
• Apertura al feedback
• Gestión de objeciones
• Cierre de acuerdos
• Comunicación e impacto

Autodesarrollo

• Automotivación y orientación al desarrollo
• Eficacia individual e interpersonal

Conocimiento

• Conocimiento del entorno
• Conocimiento del cliente
• Compliance
• Producto, patología, área terapéutica y competidores

Resultados

• Planificar el negocio
• Gestión del negocio
• Visión de negocio
• Orientación a resultados

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Closing Date

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity.  We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.  We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.  We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics.  We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.