En AstraZeneca, no tenemos miedo de hacer las cosas de manera diferente. Esto significa que estamos implementando nuevas formas de trabajar pioneras y claramente crosfuncionales.

Nos enorgullecemos de estar seguros de que en cada decisión que tomamos, estamos poniendo a los pacientes en primer lugar. Este modo de pensar significa que nuestros empleados pueden tomar distintos caminos para hacer lo correcto. Si se puede pensar en una manera mejor, más eficiente, mediante la cual podamos cambiar vidas a través de la ciencia, queremos avanzar con ella.

Como Delegado/a Visita Médica su misión será implementar la estrategia comercial de la Unidad de Negocio de su territorio y ejecutar la visita médica conforme a la misma, diseñando planes de acción que optimicen los recursos a su disposición, con el fin de hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes posible.

 Funciones

1. Visita Médica

• Realizar las visitas médicas programadas en su Call Plan conforme al modelo comercial de AZ.
• Proporcionar la información adecuada a los clientes en las visitas, argumentando su discurso con una sólida visión científica.
• Actualizar permanentemente su fichero médico de acuerdo a los criterios establecidos.
• Mantenerse actualizado en cuanto al mercado y las tendencias de evolución de la competencia, así como de las novedades científicas de su producto y área terapéutica.
• Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.
• Asegurar una relación productiva con los equipos cross-funcionales para prestar un óptimo servicio al cliente.

2. Diagnóstico y Plan de Acción

• Analizar las ventas de su territorio (producto y competencia) y establecer la estrategia de negocio en su área de actuación, planificando su plan de acción en base a dicho análisis.
• Recopilar la información relacionada con el entorno (productos, mensajes), utilizándola para identificar las potenciales oportunidades y riesgos, que le ayuden a conseguir sus objetivos estratégicos.
• Detectar las necesidades en los distintos clientes y desarrollar soluciones de valor añadido en beneficio de los pacientes.
• Identificar potenciales KEE’s y trasladar dicha información a los Gerentes de Zona.
• Desarrollar y ejecutar el Plan Territorial conforme a la estrategia definida y hacer seguimiento del mismo.
• Proponer e implantar las acciones comerciales y de marketing del Plan Territorial.
• Administrar y optimizar los recursos económicos asignados para realizar las acciones comerciales y de marketing definidas.
• Realizar los informes de actividad de su área reportando los mismos conforme a lo establecido.
• Elaborar el Plan de cuenta y asegurar el seguimiento del mismo.

3. Compliance

• Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta).

REQUISITOS DEL PERFIL

* Proyecto temporal, duración 6 meses.

Imprescindibles

• Formación: Licenciatura / Grado
• Informática: Office nivel avanzado
• Experiencia: 2 años de experiencia comercial en la industria farmacéutica.
• Otros: Carnet de conducir.

 Deseables

• Formación especializada en Ciencias de la Salud
• Conocimiento del área terapéutica
• Inglés: B1

RELACIONES INTERNAS

• Médico: MSL / Medical Manager
• Acceso: RMAM / RHAM
• Marketing: Product Manager
• Commercial Excellence: Entrenador de producto / SFE / Innovación y Canales Digitales

RELACIONES EXTERNAS

• Médicos y personal sanitario
• Farmacias
• Sociedades Científicas Locales
• KEE’s

COMPETENCIAS

Selling Skills

• Visión de cliente
• Identificación de necesidades
• Apertura al feedback
• Gestión de objeciones
• Cierre de acuerdos
• Comunicación e impacto

Autodesarrollo

• Automotivación y orientación al desarrollo
• Eficacia individual e interpersonal

Conocimiento

• Conocimiento del entorno
• Conocimiento del cliente
• Compliance
• Producto, patología, área terapéutica y competidores

Resultados

• Planificar el negocio
• Gestión del negocio
• Visión de negocioOrientación a resultados

Date Posted

Closing Date

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity.  We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.  We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.  We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics.  We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.