En AstraZeneca creemos en el potencial de nuestro equipo y tú podrás desarrollarte más de lo que puedas imaginar. Sacamos el máximo partido de tus habilidades y pasión, apoyándote para saber hasta dónde puedes llegar sin importar cuál sea tu punto de partida con nosotros.

Trabajar en un pipeline fuerte significa mucho más que la fabricación de medicamentos innovadores. Permite a las personas de AstraZeneca formar parte de los programas de desarrollo a largo plazo, unido a las oportunidades que ofrece trabajar en la vanguardia de la ciencia y la tecnología.

Dentro de la Unidad de Negocio de Respiratorio y en dependencia directa del Gerente de Zona, como Delegado/a de Visita Médica tu misión será la de implementar la estrategia comercial de la Unidad de Negocio de tu territorio y ejecutar la visita médica conforme a la misma, diseñando planes de acción que optimicen los recursos a tu disposición, con el fin de hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes posible.

El lugar de residencia del Delegado/a ha de ser en la zona en que se desarrolla el puesto.

Zona de trabajo: Área de Barcelona.

RESPONSABILIDADES/FUNCIONES

 Áreas Clave

1. Visita Médica:

• Generar demanda de la/s marca/s bajo tu responsabilidad, de cara a la consecución de los objetivos definidos.
• Realizar las visitas médicas programadas en tu Call Plan conforme al modelo comercial de AZ.
• Proporcionar la información adecuada a los clientes en las visitas, argumentando su discurso con una sólida visión científica.
• Actualizar permanentemente tu fichero médico de acuerdo a los criterios establecidos.
• Mantenerse actualizado en cuanto al mercado y las tendencias de evolución de la competencia, así como de las novedades científicas de tu producto y área terapéutica.
• Proyectar, en tu relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.
• Asegurar una relación productiva con los equipos cross-funcionales para prestar un óptimo servicio al cliente.

  2. Diagnóstico y Plan de Acción:

• Analizar las ventas de tu territorio (producto y competencia) y establecer la estrategia de negocio en tu área de actuación, planificando tu plan de acción en base a dicho análisis.
• Recopilar la información relacionada con el entorno (productos, mensajes), utilizándola para identificar las potenciales oportunidades y riesgos, que te ayuden a conseguir tus objetivos estratégicos.
• Detectar las necesidades en los distintos clientes y desarrollar soluciones de valor añadido en beneficio de los pacientes.
• Identificar potenciales KEE’s y trasladar dicha información a los Gerentes de Zona.
• Desarrollar y ejecutar el Plan Territorial conforme a la estrategia definida y hacer seguimiento del mismo.
• Proponer e implantar las acciones comerciales y de marketing del Plan Territorial.
• Administrar y optimizar los recursos económicos asignados para realizar las acciones comerciales y de marketing definidas.
• Realizar los informes de actividad de tu área reportando los mismos conforme a lo establecido.
• Elaborar el Plan de cuenta y asegurar el seguimiento del mismo.

  3. Compliance:

• Garantizar que todas las actividades relacionadas con tu puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta).

REQUISITOS DEL PERFIL

Imprescindibles:

• Experiencia de al menos 2 años en el área comercial como Delegado/a de Visita Médica con productos éticos trabajando con médicos especialistas en el ámbito hospitalario.
• Informática: Office nivel avanzado.
• Residencia en la zona donde se desarrolla el puesto.
•  Carnet de conducir.

Deseables:

• Formación: Diplomatura / Licenciatura / Grado.
• Experiencia como Delegado/a de Visita Médica con productos hospitalarios.
• Conocimientos del mercado respiratorio.
• Experiencia en introducción de fármacos a nivel hospitalario.
• Formación especializada en Ciencias de la Salud.
• Formación de postgrado, preferiblemente MBA.
• Inglés: B1.

RELACIONES FUNCIONALES

          Relaciones Internas:

• Médico: MSL / Medical Manager.
• Acceso: RMAM / RHAM.
• Marketing: Product Manager.
• Commercial Excellence: Entrenador de producto / SFE / Innovación y Canales Digitales.

          Relaciones Externas:

• Médicos y personal sanitario.
• Farmacia Hospitalaria.
• Sociedades Científicas Locales.
• KEE’s.

COMPETENCIAS

• Selling Skills: Comunicación e impacto.
• Conocimiento: Conocimiento científico para aportar valor.
• Resultados: Planificación y gestión del negocio, trabajo cross-funcional, habilidades de negociación, capacidad analítica.
• Impacto.

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Closing Date

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