En AstraZeneca convertimos las ideas en medicamentos que cambian vidas. Trabajar aquí significa ser emprendedor, pensar en grande y trabajar juntos para hacer realidad lo imposible.

Nos enfocamos en el potencial de la ciencia para hacer frente a las necesidades no cubiertas de los pacientes en todo el mundo. Nos comprometemos en aquellas áreas en las que creemos que realmente podemos cambiar el curso de la medicina y hacer realidad nuevas grandes ideas.

Como Delegado de Visita Médica de Biológicos tu misión será implementar la estrategia comercial de la Unidad de Negocio de su territorio y ejecutar la visita médica conforme a la misma, diseñando planes de acción que optimicen los recursos a su disposición, con el fin de hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes posible.

Responsabilidades:

• Realizar las visitas médicas programadas en su Call Plan conforme al modelo comercial de AZ.

• Proporcionar la información adecuada a los clientes en las visitas, argumentando su discurso con una sólida visión científica.

• Actualizar permanentemente su fichero médico de acuerdo a los criterios establecidos.

• Mantenerse actualizado en cuanto al mercado y las tendencias de evolución de la competencia, así como de las novedades científicas de su producto y área terapéutica.

• Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.

• Asegurar una relación productiva con los equipos cross-funcionales para prestar un óptimo servicio al cliente.

• Analizar las ventas de su territorio (producto y competencia) y establecer la estrategia de negocio en su área de actuación, planificando su plan de acción en base a dicho análisis.

• Recopilar la información relacionada con el entorno (productos, mensajes), utilizándola para identificar las potenciales oportunidades y riesgos, que le ayuden a conseguir sus objetivos estratégicos.

• Detectar las necesidades en los distintos clientes y desarrollar soluciones de valor añadido en beneficio de los pacientes.

• Identificar potenciales KEE’s y trasladar dicha información a los Gerentes de Zona.

• Desarrollar y ejecutar el Plan Territorial conforme a la estrategia definida y hacer seguimiento del mismo.

• Proponer e implantar las acciones comerciales y de marketing del Plan Territorial.

• Administrar y optimizar los recursos económicos asignados para realizar las acciones comerciales y de marketing definidas.

• Realizar los informes de actividad de su área reportando los mismos conforme a lo establecido.

• Elaborar el Plan de cuenta y asegurar el seguimiento del mismo.

• Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta).

Requisitos del perfil:

Imprescindibles:

• Formación: Licenciatura / Grado

• Informática: Office nivel avanzado

• Experiencia: 2 años de experiencia comercial en la industria farmacéutica con productos de gestión hospitalaria

• Otros: Carnet de conducir

Deseables:

• Formación especializada en Ciencias de la Salud

• Conocimiento del área terapéutica

• Inglés: B1

Relaciones funcionales:

Internas:

• Médico: MSL / Medical Manager

• Acceso: RMAM / RHAM

• Marketing: Product Manager

• Commercial Excellence: Entrenador de producto / SFE / Innovación y Canales Digitales

Externas:

• Médicos y personal sanitario

• Farmacias

• Sociedades Científicas Locales

• KEE’s

Competencias:

• Visión de cliente

• Identificación de necesidades

• Apertura al feedback

• Gestión de objeciones

• Cierre de acuerdos

• Comunicación e impacto

• Automotivación y orientación al desarrollo

• Eficacia individual e interpersonal

• Conocimiento del entorno

• Conocimiento del cliente

• Compliance

• Producto, patología, área terapéutica y competidores

• Planificar el negocio

• Gestión del negocio

• Visión de negocio

• Orientación a resultados

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