En AstraZeneca convertimos las ideas en medicamentos que cambian vidas. Trabajar aquí significa ser emprendedor, pensar en grande y trabajar juntos para hacer realidad lo imposible.

Cada decisión que tomamos está basada en las posibilidades que la ciencia nos ofrece.  Desde nuestros laboratorios hasta los departamentos de ventas o marketing, el equipo de AstraZeneca trabaja para potenciar que la ciencia cambie la vida de los pacientes.

Dentro de la Unidad de Negocio de Cardiovascular, Renal y Metabólico, con reporte directo al Gerente de Zona, tu trabajo será implementar la estrategia comercial de la Unidad de Negocio de su territorio y ejecutar la visita médica conforme a la misma, diseñando planes de acción que optimicen los recursos a su disposición, con el fin de hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes posible.

RESPONSABILIDADES/FUNCIONES

Áreas Clave

1. Visita Médica

• Realizar las visitas médicas programadas en su Call Plan conforme al modelo comercial de AZ.
• Proporcionar la información adecuada a los clientes en las visitas, argumentando su discurso con una sólida visión científica.
• Actualizar permanentemente su fichero médico de acuerdo a los criterios establecidos.
• Mantenerse actualizado en cuanto al mercado y las tendencias de evolución de la competencia, así como de las novedades científicas de su producto y área terapéutica.
• Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.
• Asegurar una relación productiva con los equipos cross-funcionales para prestar un óptimo servicio al cliente.

2. Diagnóstico y Plan de Acción:

• Analizar las ventas de su territorio (producto y competencia) y establecer la estrategia de negocio en su área de actuación, planificando su plan de acción en base a dicho análisis.
• Recopilar la información relacionada con el entorno (productos, mensajes), utilizándola para identificar las potenciales oportunidades y riesgos, que le ayuden a conseguir sus objetivos estratégicos.
• Detectar las necesidades en los distintos clientes y desarrollar soluciones de valor añadido en beneficio de los pacientes.
• Identificar potenciales KEE’s y trasladar dicha información a los Gerentes de Zona.
• Desarrollar y ejecutar el Plan Territorial conforme a la estrategia definida y hacer seguimiento del mismo.
• Proponer e implantar las acciones comerciales y de marketing del Plan Territorial.
• Administrar y optimizar los recursos económicos asignados para realizar las acciones comerciales y de marketing definidas.
• Realizar los informes de actividad de su área reportando los mismos conforme a lo establecido.
• *En el caso de productos hospitalarios, deberá además elaborar el Plan de cuenta y asegurar el seguimiento del mismo.

3. Compliance:

• Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta).

REQUISITOS DEL PERFIL

Imprescindibles:

• Formación: Licenciatura / Grado
• Informática: Office nivel avanzado
• Experiencia: mínimo 2 años de experiencia comercial en la industria farmacéutica con productos éticos
• Residencia en la zona de trabajo
• Otros: Carnet de conducir

Deseables:

• Formación especializada en Ciencias de la Salud
• Conocimiento del área terapéutica de diabetes
• Inglés: B1

RELACIONES FUNCIONALES

Relaciones Internas:

• Médico: MSL / Medical Manager
• Acceso: RMAM / RHAM
• Marketing: Product Manager
• Commercial Excellence: Entrenador de producto / SFE / Innovación y Canales Digitales

Relaciones Externas:

• Médicos y personal sanitario
• Farmacias
• Sociedades Científicas Locales
• KEE’s

COMPETENCIAS

• Selling Skills
• Autodesarrollo
• Conocimiento
• Resultados

Los requisitos para que los candidatos puedan optar a una convocatoria interna son: llevar 1 año en su posición actual, mantener informado a su responsable directo de su participación en el proceso, no tener establecido un Plan Mejora vigente.

AstraZeneca es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. AstraZeneca tendrá en cuenta a todos los candidatos que reúnan el perfil para el puesto sin discriminación por motivos de discapacidad, sexo u orientación sexual, embarazo o periodo de maternidad/paternidad, raza u origen (nacional o étnico), edad, religión o creencias, identidad de género, estado civil o pareja de hecho y/o cualquier otra característica protegida por ley. AstraZeneca sólo emplea personas con permiso de trabajo en el país o países donde se anuncia la posición.

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AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity.  We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.  We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.  We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics.  We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.