Somos líderes en nuestro sector debido al desarrollo de un fuerte y amplio pipeline. Esto significa que estamos aquí para ganar, dándote un amplio abanico de oportunidades, aprendizaje y desarrollo.

En AstraZeneca el único que puede ponerse límites en el desarrollo de tu carrera profesional eres tú. Con las competencias adecuadas y pasión, te ayudaremos a explorar qué puede ofrecerte AstraZeneca en tu desarrollo.

Dentro de la Unidad de Negocio de Oncología y en dependencia directa del Gerente de Área, como Delegado de Visita Médica tu misión será implementar la estrategia comercial de la Unidad de Negocio de tu territorio (Barcelona, Aragón, Lleida y Tarragona), y ejecutar la visita médica conforme a la misma, diseñando planes de acción que optimicen los recursos a su disposición, con el fin de hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes posible.

2. RESPONSABILIDADES:

Áreas Clave

1. Excelencia promocional

• Realizar las visitas médicas programadas en su Call Plan conforme al modelo comercial de AZ adaptado a las necesidades específicas de la Oncología.
• Proporcionar la información adecuada a los clientes en las visitas, argumentando su discurso con una sólida visión científica y con una aproximación estratégica.
• Actualizar permanentemente su fichero médico de acuerdo con los criterios establecidos.
• Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ
• Asegurar una relación productiva con los equipos cross-funcionales para prestar un óptimo servicio al cliente.

2.Excelencia estratégica:

• Analizar las ventas de su territorio (producto y competencia) y establecer la estrategia de negocio en su área de actuación, planificando su plan de acción en base a dicho análisis.
• Recopilar la información relacionada con el entorno (productos, mensajes y competidores), utilizándola para identificar las potenciales oportunidades y riesgos, que le ayuden a conseguir sus objetivos estratégicos.
• Detectar las necesidades en los distintos clientes y desarrollar soluciones de valor añadido en beneficio de los pacientes.
• Identificar potenciales KEE’s y trasladar dicha información a los Gerentes de Zona.
• Desarrollar y ejecutar el Plan Territorial conforme a la estrategia definida y hacer seguimiento de este, considerando las iniciativas cross-funcionales.
• Proponer e implantar las acciones comerciales y de marketing del Plan Territorial.
• Administrar y optimizar los recursos económicos asignados para realizar las acciones comerciales y de marketing definidas.
• Realizar los informes de actividad de su área reportando los mismos conforme a lo establecido.
• Elaborar el Plan de cuenta con el modelo OneKam gestionando los recursos específicos de cada cuenta de una manera adecuada y asegurar el seguimiento del mismo.

3. Liderazgo científico

• Mantenerse actualizado en cuanto al mercado y las tendencias de evolución de la competencia, así como de las novedades científicas de su producto y área terapéutica, incluyendo el diagnóstico para adaptarse rápidamente a los cambios en los estándares de tratamiento.
• Mantener una buena comprensión de la variedad de estrategias terapéuticas entre los profesionales de la salud.
• Comprender el ecosistema de la Oncología en relación con le gestión del paciente.
• Tomar las medidas necesarias para garantizar que su liderazgo científico sea reconocido por los oncólogos y otros profesionales de la salud involucrados en el tratamiento del cáncer en su área.
• Proporcionar inteligencia competitiva y reportar la información

4. Compliance

• Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta).

3. REQUISITOS DEL PERFIL

Imprescindibles

• Experiencia de al menos 3 años en la industria farmacéutica en productos de dispensación hospitalaria
• Inglés: nivel A2: buen nivel para entender artículos científicos y documentos de entrenamiento Globales
• Informática: Office nivel usuario

Deseables

• Experiencia reciente previa en oncología de al menos dos años
• Formación: carrera universitaria con preferencia en especialización en Ciencias de la Salud.
• Inglés: B1, nivel medio
• Informática: Office nivel medio o superior

4. RELACIONES FUNCIONALES 

RELACIONES INTERNAS

• Médico: MSL / Medical Manager
• Acceso: RMAM / RHAM
• Marketing: Product Manager
• Commercial Excellence: Entrenador de producto / SFE / Innovación y Canales Digitales
• Diagnóstico: DSL / DS Manager

RELACIONES EXTERNAS

• Médicos y personal sanitario
• Farmacias
• Sociedades Científicas Locales
• KEE’s

5. COMPETENCIAS (Fuente: Global Capabilities Framework; Global Academy)

Selling Skills

• Visión de cliente
• Identificación de necesidades (con capacidad analítica)
• Apertura al feedback
• Gestión de objeciones
• Cierre de acuerdos
• Comunicación e impacto
• Habilidades de Negociación
• Visión OneKam.
• Visión estratégica

Autodesarrollo

• Automotivación y orientación al desarrollo
• Eficacia individual e interpersonal
• Proactividad

Conocimiento

• Conocimiento del entorno y del cliente
• Conocimiento de las Cuentas
• Compliance
• Producto, patología, área terapéutica y competidores a nivel de excelencia

Resultados

• Planificación y gestión del negocio
• Visión de negocio
• Orientación a resultados con el fin de cumplir más allá de los objetivos fijados
• Resilencia y flexibilidad

AstraZeneca es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. AstraZeneca tendrá en cuenta a todos los candidatos que reúnan el perfil para el puesto sin discriminación por motivos de discapacidad, sexo u orientación sexual, embarazo o periodo de maternidad/paternidad, raza u origen (nacional o étnico), edad, religión o creencias, identidad de género, estado civil o pareja de hecho y/o cualquier otra característica protegida por ley. AstraZeneca sólo emplea personas con permiso de trabajo en el país o países donde se anuncia la posición.

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