Desarrollador de Negocios Digitales "Digital Business" es el negocio de innovación para el portafolio de Digitalización en la industria minera. Parte central para la implementación del negocio, es el uso de datos, modelamiento, administración y desarrollo de funcionalidades en torno a los mismos tales como: Monitoreo de Condiciones en activos críticos (motores, variadores de frecuencia y molinos), Internet of Things Industial (IIoT), realidad aumentada/virtual, gemelos digitales, Inteligencia Artificial y, en general, todas las tecnologías relacionadas con Industria4.0. Siemens LD busca un profesional de orientación comercial con foco en el desarrollo de nuevos negocios y consolidación de negocios existentes en el ámbito digital para la industria, principalmente en Minería. Esto a través del establecimiento de relaciones multinivel en clientes clave. Capacidad de relacionarse y actuar consultivamente con clientes de áreas comerciales, técnicas, estrategia, planificación y otras. Se requiere un perfil con experiencia demostrable en el ecosistema de Minería y otras industrias. ¿Cuáles serán tus responsabilidades? Responsable de desarrollar nuevos negocios digitales en la industria minera, a través de: • Gestionar relacionamiento con clientes claves para el desarrollo del negocio digital de la compañía en el mercado. • Levantar y concretar oportunidades para desarrollo de proyectos. • Impulsar y hacer seguimiento de oportunidades en períodos de preventa/venta. • Reportar y gestionar los objetivos de ventas para cumplir con las metas del negocio en el ámbito digital. • Estudio permanente de oferta, demanda y competidores en las tecnologías y portafolios desarrollados por el Digital Business en función del mercado potencial. • Presentar y posicionar ante clientes y ecosistema de la industria minera, aspectos claves de soluciones tecnológicas del Digital Business. • Negociar contratos/acuerdos para el desarrollo de proyectos y colaboración con clientes corporativos. • Coordinar actividades de CRM con grupos multidisciplinarios de clientes claves. • Coordinar equipos multidisciplinarios para lograr atender de manera consistente y exitosa a clientes del negocio digital. • Ser parte de equipos multidisciplinarios que preparan propuestas, ofertas y proyectos a clientes, con especial foco en condiciones comerciales y coherencia de la solución tecnológica en relación a las necesidades de clientes. • Ser parte de grupos de desarrollo de conceptos de innovación dentro del grupo de digitalización. • Trabajo en ambiente multicultural y multidisciplinario tanto interno como con clientes. • Ámbito de acción de sus tareas en la región Chile – Perú, según necesidades del Digital Business. Requisitos: • Tener un título universitario en Ingeniería en áreas comerciales, industrial o técnicas afines a la minería. • Postgrado deseable en ámbitos comerciales, emprendimiento o innovación. • Deseable conocimiento general de procesos mineros. • Familiaridad con el ecosistema de clientes en la industria minera y sus estructuras organizacionales y procesos de negocio. • Experiencia y conocimiento para el desarrollo de las siguientes temáticas: o Desarrollo de nuevos negocios con clientes corporativos y/o empresas multinacionales. o Levantamiento de necesidades de clientes en modalidad consultiva para la generación de nuevos negocios en el ámbito de las tecnologías de la información y comunicaciones (TIC), servicios Cloud, Software as a Service. o Familiaridad con conceptos de tecnologías TIC, software y cloud. o Negociación de condiciones para realización de proyectos basados en tecnologías digitales para grandes clientes. o Preparación de soluciones técnicas/comerciales para propuestas a licitaciones públicas y privadas para proyectos digitales, networking, TIC, software y hardware. o Contar con conceptos generales de arquitecturas y modelos de negocio de tecnologías de IoT Industrial e Inteligencia Artificial, incluyendo sensorización, recolección y procesamiento de datos; con aplicaciones en cloud, simulaciones y modelamiento fenomenológico y basado en datos. o Comprensión de prácticas de desarrollo de proyectos, software y productos a través de metodologías ágiles. o Trabajo liderando equipos multidisciplinarios y multiculturales. o Innovación en ámbitos de digitalización hacia clientes industriales. • Al menos 8 años de experiencia en cargos similares dentro en el rubro de tecnología, software, redes y/o telecomunicaciones, con foco en la industria minera en Chile, y deseable Perú. • Inglés escrito y hablado a nivel avanzado. • Experiencia en venta proactiva y consultiva. • Excelentes habilidades de comunicación. • Orientación a resultados y calidad. • Trabajo en equipo multicultural en modos híbridos presencial/remoto. • Disponibilidad para viajes dentro y fuera de Chile. Organization: Portfolio Companies Company: Siemens Large Drives S.A. Experience Level: Experienced Professional Full / Part time: Full-time