Naturally curious, we are forever connecting and collaborating. Uncovering new insights that equip us to challenge convention and push the boundaries. Encouraged to speak up and break new ground, we are entrepreneurs and innovators. It’s our bold spirit that drives us to spot opportunities, make quick decisions and take smart risks.

Headquartered in Mississauga, Ontario, we’ve been recognized as one of Greater Toronto Area’s Top Employers for 7 straight years. Our collaborative work environment fosters knowledge-sharing, decision-making, and entrepreneurial thinking. Our employees have the opportunity to work across teams, functions, and even the globe. With a commitment to sustainability, we’re working towards making a meaningful impact where society needs it — health. We know the health of people, the planet and our business are interconnected, each impacting the others.

Our dynamic culture truly sets us apart. We support our people every day, focusing on three priorities: employee growth & development, health & wellbeing, and cultivating a vibrant, engaged and energised workplace. Through practical tools, resources, inspiring learning opportunities, and health and wellness support, we are helping our people thrive at work and beyond.

In the BioPharmaceuticals Business Unit team we thrive in our diverse and vibrant environment. Part of a global research-led enterprise, there’s always novel science to bring to market. It brings out the best in us – provided with all the support and tools needed and the agility to move fast. Unleash your ambition and your true self. Part of our inclusive environment where there’s opportunity for global mobility, continuous learning and building best practices.

What you’ll do:

Reporting to the Vice President, Respiratory & Immunology, the Director, Sales and Marketing Respiratory Biologics Alliance has primary responsibility for both sales and marketing of AstraZeneca’s co-promoted biologic with Amgen for Canada.

• Leads and develops the sales and marketing teams including but not limited to performance management, talent management and career development

• Leads all aspects of commercial activities, including marketing strategy/execution and field team/promotion, empowering digital initiatives and a strong patient-centric approach

• Provides the leadership, intellectual impetus and will act quickly to build and execute the Franchise business plan to achieve revenue and earning objectives and to maximize the overall commercial promise

• Uses strong critical thinking to assess variables including market trends and opportunities, competition, research progress, etc., to craft strong near- and long-term commercial strategies, including successful launch / go-to market strategies aligned to the strategic direction

• Encourages cross-functional and co-promotional alignment of the sales and marketing organizations with internal and co-promotion teams to build a focused, results-oriented and collaborative business

• Focuses the organization on launch execution and delivery, with a drive and passion for winning and will have a broad sales and marketing toolkit to make the adjustments needed to empower the team to operate at peak performance

• Influences and shapes the co-promotion of the brand, through robust new insight generation, and innovative thinking to position Canada as a global leader and a primary market within AZ

• Leads and develops the Sales team, brand Marketing team, Strategic Insights, Professional Education

• Holds full P&L responsibility and positively works within the Alliance for alignment and co-promotion excellence 

• Responsible for collecting and reporting Adverse Events in accordance with AstraZeneca policies and procedures

Essential for the role

• Bachelor’s Degree of Science is required with strong scientific acumen

• Demonstrated leadership in co-promotion

• Demonstrated ability to manage and lead large teams, including Sales and Marketing leadership experience

• Developed budget and resourcing plans to ensure effective operational delivery of sales against targeted levels

• Demonstrated leadership experience of multi-brands, including biologics

• Commercial leadership of pre-launch and launch activities with a significant increase in market share

• Represented the customer perspective (e.g., local sales insights) from the region to HQ (including brand teams)

• Proven track record of linking science to patient to commercial opportunities

• Proven track record of attracting, assessing and developing talent and optimising team performance in direct and matrixed leadership roles

• Comprehensive understanding of the development and commercialization of biologics in Canada

• Comprehensive understanding of the Canadian Healthcare environment

Why AstraZeneca?

Reimagine the patient journey and bring it to life. A place where you will focus on the whole patient journey, identifying any pain points for patients and working to solve them. Have the opportunity to make an impact by thinking about how to scale the new ideas on the  patient journey in the most appropriate way possible.

Great people want to work with us! Find out more:

• GTAA Top Employer Award for 7 years:https://reviews.canadastop100.com/top-employer-astrazeneca-canada

• Learn more about our culture:https://www.linkedin.com/posts/genarestivo_greatpeople-greatplacetowork-topemployers2020-activity-6608742174811049985-N-8G

• Browse AstraZeneca's YouTube channel to find out more about us:https://www.youtube.com/user/astrazeneca

• Find out more about AstraZeneca in Canada https://careers.astrazeneca.com/canada

• Follow AstraZeneca on LinkedIn https://www.linkedin.com/company/1603/  Facebook https://www.facebook.com/astrazenecacareers/or  or Instagram https://www.instagram.com/astrazeneca_careers/?hl=en

************************************************************************************

À propos d’AstraZeneca :
Chez AstraZeneca, nous partageons un objectif commun : repousser les limites de la science pour offrir aux patients des médicaments qui changent des vies. Cet objectif sous-tend tout ce que nous faisons; notre travail contribue à améliorer la santé cardiovasculaire et respiratoire, et à permettre à un plus grand nombre de personnes de survivre au cancer. Chaque jour, nous apportons des contributions importantes : nous offrons à des millions de personnes dans le monde des médicaments qui peuvent changer des vies, et nous réalisons des percées scientifiques qui promettent de transformer le traitement de la maladie.

Notre objectif est ambitieux et notre approche l’est tout autant. Devenir une entreprise plus habile et novatrice, c’est créer une culture vivante et dynamique où nous célébrons l’esprit d’entreprise et agissons avec un sentiment d’urgence. Nous sommes courageux, nous prenons des risques de façon avisée et nous apprenons à la fois de nos succès et de nos échecs. En plus d’être curieux et créatifs, nous sommes ouverts aux nouvelles idées et aux nouvelles façons de travailler. Mais c’est la science qui nous passionne avant tout, et nous sommes déterminés à toujours penser d’abord aux patients. Joignez-vous à nous pour faire partie d’un milieu de travail formidable; un environnement qui stimule chacun de nous et qui nous aide à atteindre notre but : mettre au point et offrir des médicaments qui changent des vies.

Titre du poste : Directeur, Ventes et marketing, Alliance en matière de biologie respiratoire

Type de poste : Plein temps, permanent

Niveau de carrière : F

Lieu : Mississauga

Responsabilités

Relevant de la vice-présidente, Respiratoire et Immunologie, le directeur, Ventes et marketing, Alliance en matière de biologie respiratoire, assume, pour l’ensemble du Canada, la responsabilité principale des ventes et du marketing de la gamme de produits biologiques d’AstraZeneca dont la promotion se fait en collaboration avec Amgen.

• Diriger les équipes de vente et de marketing et veiller à leur perfectionnement, notamment en assurant la gestion du rendement, des talents et du cheminement de carrière.

• Diriger tous les aspects des activités commerciales, y compris la stratégie et l’exécution du marketing ainsi que l’équipe et la promotion sur le terrain, en renforçant les initiatives numériques et en adoptant une approche fortement centrée sur le patient.

• Fournir le leadership et l’impulsion intellectuelle, et agir rapidement pour concevoir et exécuter le plan d’affaires de la franchise afin d’atteindre les objectifs de revenus et de gains et de maximiser la promesse commerciale dans son ensemble.

• Faire preuve d’un grand esprit critique pour évaluer les variables, notamment les tendances et les possibilités du marché, la concurrence et les progrès de la recherche, afin de concevoir des stratégies commerciales solides à court et à long terme, y compris des stratégies fructueuses de lancement et de mise sur le marché alignées sur l’orientation stratégique.

• Encourager l’alignement interfonctionnel et copromotionnel des organisations de vente et de marketing avec les équipes internes et de copromotion pour bâtir une entreprise collaborative, concertée et axée sur les résultats.

• Concentrer l’organisation sur l’exécution et la réalisation du lancement, avec une volonté et une passion pour la victoire, et disposer d’un large éventail d’outils de vente et de marketing pour procéder aux ajustements nécessaires afin de permettre à l’équipe de fonctionner au maximum de ses capacités.

• Influencer et façonner la copromotion de la marque, grâce à la génération de connaissances nouvelles et solides et à une réflexion novatrice pour positionner le Canada comme un chef de file mondial et un marché principal au sein d’AstraZeneca.

• Diriger et développer les équipes des Ventes, du Marketing de la marque, des Conseils stratégiques et de l’Éducation professionnelle.

• Assumer l’entière responsabilité des produits et licences, et travailler positivement au sein de l’Alliance pour l’excellence de l’alignement et de la copromotion.

• Recueillir et déclarer les manifestations indésirables conformément aux politiques et procédures d’AstraZeneca.

QUALITÉS PROFESSIONNELLES

• Baccalauréat ès sciences requis et solide expérience scientifique;

• Leadership reconnu dans le domaine de la copromotion;

• Aptitude reconnue à gérer et à diriger de grandes équipes, notamment dans le domaine de la vente et du marketing;

• Capacité à élaborer des plans en matière de budget et de ressourcement en vue d’atteindre les résultats de vente opérationnels établis par rapport aux objectifs;

• Leadership reconnu dans le déploiement de stratégies multimarques, y compris les produits biologiques;

• Leadership commercial dans les activités qui précèdent et accompagnent le lancement de produits, provoquant une augmentation significative des parts de marché;

• Capacité à présenter au personnel du siège social et aux équipes chargées des marques, le point de vue du consommateur (p. ex. des indications sur les ventes locales);

• Capacité avérée de faire le lien entre la science, le patient et les occasions d’affaires;

• Expérience avérée en matière de recrutement, d’évaluation et de perfectionnement de candidats de talent, et en optimisation du rendement des équipes au sein d’un poste de direction dans une structure verticale ainsi que matricielle;

• Excellente compréhension du développement et de la commercialisation de produits biologiques au Canada;

• Connaissance approfondie du milieu de la santé canadien.

Date Posted

Closing Date

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity.  We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.  We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.  We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics.  We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.