Misión del Puesto

Asegurar que se logren las Metas establecidas para el Territorio.

Propósito:

Responsable del logro de las metas de Ventas y de Gastos para los territorios específicos, mediante la coordinación de esfuerzos de la fuerza de campo.

Responsable de dar forma al crecimiento y éxito a largo plazo de la compañía. 

Responsabilidades:

Garantizar el logro de las Metas de Ventas mediante la implementación de las estrategias de mercadeo establecidas por la Compañía

Planificación y controles:

Responsable del monitoreo constante de las ventas y los gastos para el territorio asignado y asegurar por este medio el logro de las metas. Entregar la información y elaborar los informes con relación a estas actividades a la Gerencia Regional. Estos serán monitoreados por medio de lo siguiente: La preparación y presentación de un pronóstico mensual preciso para todos los productos – El monitoreo semanal de todas las ventas en el mercado  

Asegurar que el equipo de ventas ejecute de manera oportuna, exitosa y profesional las actividades de mercadeo, como las reuniones de lanzamiento, las reuniones locales o el patrocinio de médicos. También asegurar que los presupuestos de mercadeo sean utilizados de manera tal que aseguren el máximo retorno comercial. 

Responsable de la Administración de la oficina de AstraZeneca dentro del territorio especificado. Esto incluye los siguientes deberes:

Responsable de un sistema apropiado para rendir cuentas sobre el uso y la diseminación de los materiales y mensajes promocionales de la Compañía de acuerdo con el Departamento de Mercadeo. Responsable de todos los asuntos de Recursos Humanos con relación al personal dentro del territorio específico. Esto incluye la fijación de las metas SMART, la realización de las valoraciones semestrales del desempeño, el cálculo de los incentivos, la diseminación de los informes de retroalimentación de campo y la identificación de las necesidades de capacitación.  Además, se requiere mantener los registros apropiados para los empleados para lo siguiente: descripciones de puestos, contratos de automóvil, solicitudes de vacaciones, solicitudes de incapacidad por enfermedad, así como los archivos del personal con las calificaciones y el desempeño en el trabajo de los empleados.  Asegurar el uso correcto del patrimonio de la compañía

 Asegurar que todos los empleados comprendan plenamente y cumplan el Código de Conducta de AstraZeneca y que los empleados nuevos reciban la orientación en forma estructurada.

Gestión de la gente / equipo

Usar la metodología adoptada por la compañía para seleccionar y contratar los miembros nuevos del equipo, en conjunto con el Gerente Regional y el Departamento de Recursos Humanos.

Dar coaching a cada miembro del equipo, identificando los puntos fuertes y los puntos a desarrollar, para constituir un equipo de alto desempeño.

Planear y desarrollar reuniones periódicas con el equipo, para actualizar las metas, alinear las expectativas y corregir las distorsiones.

Invertir en el profesionalismo del equipo, buscando el establecimiento de una línea consecutiva para asegurar el trabajo ininterrumpido.

Desarrollar herramientas para que el equipo siempre esté motivado (plan de reconocimiento, otros).

MERCADO

Analizar la auditoría del mercado en una forma coordinada y estandarizada, para identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar planes tácticos personalizados para cada Gerente de Distrito.

CÓDIGO DE CONDUCTA

Asegurar que todos los territorios estén operando de acuerdo con el CÓDIGO DE CONDUCTA

 Educación Formal

Educación: Bachillerato Universitaria, preferiblemente con Maestría

Antecedentes: 3 a 4 años en el mercado farmacéutico.

Conocimientos / Habilidades: deseable que tenga conocimientos de inglés (fundamental para aquellos que quieran hacer carrera con la

Compañía)

Características del comportamiento: Altamente profesional

COMPETENCIAS

• Metas claras y ambiciosas (fijar prioridades y la toma de riesgos controlados)
• Orientación hacia resultados (ambicioso, auto motivado, pensamiento progresivo)
• Comprometido (saber influir, empowerment, alcanzar o superar expectativas)
• Energía para ganarle a la competencia (enfocado en los resultados, iniciativa, agilidad, decisivo)
• Formación de equipos (desarrollo de la gente, coaching, retroalimentación, trabajo en equipo, motivación, papel de entrenador)
• Integridad y valor (responsabilidad, proactividad, modelar con el ejemplo)

• Liderazgo (comunicación efectiva, motivador, enfocado a resultados)
• Pensamiento Estratégico, analítico
• Experiencia afín en una empresa farmacéutica

 Conocimiento y Competencias

• Conocimientos técnicos (productos, competidores, estrategias de mercadeo, etc.)
• Planificación y control (trabajo, uso y optimización de recursos, visitas médicas, etc.)
• Destrezas de negocio (desarrollo de planes tácticos, conocimiento del territorio, etc.)
• Análisis estadístico (conocimiento y uso de auditorías, licitaciones, etc.)
• Capacidad analítica y razonamiento lógico (análisis de auditorías, datos de mercado, etc.)
• Conocimientos tecnológicos (PDA, computador portátil)
• Reclutamiento y selección (metodologías, etc.)
• Se prefiere la capacidad de trabajar de manera cross-functional y la experiencia en múltiples áreas de negocio (por ejemplo, gestión de equipos de marketing y/o ventas).
• Experiencia previa en Ventas Respiratorias y/o Marketing

Date Posted

Closing Date

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity.  We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.  We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.  We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics.  We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.