En AstraZeneca ganamos a través de la ciencia, está en el corazón de nuestro éxito. Vivir la ciencia en AstraZeneca solo es posible cuando cada uno tiene claro su papel en la misión de la compañía.

Como Franchise Head, reportarás al Oncology Business Unit Director, y tu misión será dirigir la correcta implementación de la estrategia de marketing y el Plan Comercial, liderando a tu equipo y asegurando el óptimo posicionamiento de sus productos en el mercado, con el fin de mejorar la calidad de vida de los pacientes.

Gestión y Desarrollo de equipos

• Definir y compartir la visión colectiva de la franquicia
• Definir la carga de trabajo garantizando la repartición de las tareas, funciones y la gestión de los recursos.
• Evaluar, reconocer el desempeño de los empleados de acuerdo con la ética y normas vigentes de AZ.
• Implementar acciones para desarrollar las habilidades de los empleados al fomentar el trabajo colaborativo y el espíritu de equipo.
• Acompañar e impulsar la transformación de la compañía.

Estrategia de Negocio

• Definir la estrategia de marketing para alcanzar los objetivos de negocio establecidos por el Head of Oncology.
• Liderar y supervisar el desarrollo del Brand Plan, garantizando su correcta ejecución, para así definir la mejor estrategia para la franquicia.
• Asegurar la alienación cross funcional del plan y las sinergias entre franquicias y/o funciones
• Asegurar que la estrategia de comercial global está alineada con el Brand Plan y su adaptación al mercado local.
• Identificar los cambios en el entorno, las instituciones, la competencia y las necesidades de los profesionales de la salud para la franquicia.
• Definir y analizar las previsiones de ventas nacionales,
• Preparar futuros lanzamientos de productos y garantizar la capacidad de la organización para lanzarse en las mejores condiciones: previsión de ventas, enfoque estratégico, capacidades, plan operativo
• Promover la innovación y las nuevas formas de hacer e impulsar el intercambio de conocimientos y experiencias en su equipo que lleven a mejorar de forma continua incorporando los aprendizajes.
• Pensar y actuar “en digital”, con visión omnicanal y foco en el big data.

Planificación e Implementación

• Definir los principios de actividad de la red de ventas, garantizando una buena gestión de los recursos disponibles (carga de trabajo, nivel de actividad, tipos de interacción), así como los indicadores de medición de rendimiento.
• Trabajar hacia indicadores de business excellence y effectiveness
• Asegurar una correcta definición de la zona de Gestión de Cuentas Clave/ Planes de Acción para los equipos cross-funcionales, bajo el liderazgo de los Gerentes de Zona, y la buena articulación de los planes de acción con la estrategia nacional.
• Garantizar una exitosa ejecución de los Planes de Acción/ Gestión de Cuentas Clave por equipos locales cross-funcionales.
• Garantizar la correcta ejecución del Plan Estratégico de la Marca, asesorando a los Brand Leads/Brand Managers en el desarrollo de campañas, analizando posibles desviaciones y asegurando la implementación de acciones correctivas.
• Dirigir acciones cross-funcionales con las diferentes áreas de la compañía (Médico, Acceso al Mercado, Operaciones Clínicas, SFE...) para construir una visión global del área terapéutica.
• Establecer los objetivos comerciales locales y definir los esquemas de Compensación Variable correspondientes.
• Desarrollar una red de KEE nacionales y regionales en su área terapéutica claves para el negocio.
• Anticipar la evolución del entorno hospitalario nacional y el impacto en la oncología.
• Garantizar la reputación de AstraZeneca como líder entre todos los profesionales de la salud y las partes interesadas.

Compliance

• Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta).

Requisitos del Perfil

Imprescindibles

• Formación: Licenciatura / Grado.

• Inglés: C1 y Español: Nativo/Fluido.
• Informática: Office nivel avanzado.
• Experiencia probada de un mínimo de 10 años en la industria farmacéutica, gestionando equipos comerciales y de marketing.
• Experiencia en Oncología, lanzando nuevos productos/indicaciones y con relaciones establecidas con KEEs (preferiblemente en el mercado español).

Deseables

• Formación especializada en Ciencias de la Salud.
• Formación Superior especializada en Marketing o MBA.
• Conocimiento profundo del entorno sanitario y principales stakeholders a nivel nacional y regional.
• Experiencia/responsabilidad directa en Market Access.
• Experiencia de trabajo en alianza.
• Experiencia en roles y posiciones de liderazgo internacionales/ carrera realizada en diferentes países.
• Móvil a nivel global/ Europa.

Relaciones Funcionales

Internas

• Médico: MSL Manager/ Medical Manager / Therapeutic Area Lead.
• Ventas: GZ.
• Marketing: Product Manager.
• Acceso: RMAM / RHAM / CMAM/ CMAL / RMAL.
• Finanzas: BP Financiero.
• Commercial Excellence: Excellence: Entrenamiento / Business Intelligence / SFE / BBDD / Innovación y Canales Digitales.
• Fundación AstraZeneca & Comunicación.
• RRHH: HRBP.

Externas

• Sociedades científicas.
• Autoridades sanitarias.
• Grupos cooperativos.
• Agencias de comunicación, publicidad y organización de eventos.
• KEE’s.

Competencias

• Autodesarrollo.
• Personas.
• Estrategia.
• Resultados.
• Conocimiento.

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Closing Date

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