En AstraZeneca creemos en el potencial de nuestro equipo y tú podrás desarrollarte más de lo que puedas imaginar. Sacamos el máximo partido de tus habilidades y pasión, apoyándote para saber hasta dónde puedes llegar sin importar cuál sea tu punto de partida con nosotros.

Como Gerente de Zona de Hematología, estarás dentro de la Unidad de Negocio de Oncología, reportando directamente al Franchise Head de Hematología. Tu misión será ser el líder de la franquicia en su territorio y el líder del equipo de campo, acompañándolo en el diseño y la implementación del plan comercial en su área geográfica, dando visión, alineando alrededor de un mismo propósito, manteniendo un doble foco: gestión estratégica del negocio y desarrollo del equipo, con el fin de mejorar la calidad de vida de los pacientes.

Responsabilidades

• Establecer la visión y misión del equipo alineado con la de la OBU, para garantizar la estrategia, objetivos y valores de AZ en nuestro día a día.
• Reclutar, inducir, desarrollar e inspirar a sus colaboradores de acuerdo a la estrategia de compañía.
• Apoyar la gestión del talento y desarrollo de las personas del equipo, poniendo foco en la consolidación de sus puntos fuertes y en el apoyo en sus áreas de mejora, creando un equipo de alto rendimiento.
• Asesorar a los colaboradores durante la creación e implementación de los planes de desarrollo individuales (PDIs), y favorecer un entorno adecuado de motivación y crecimiento, para asegurar la excelencia del equipo comercial.
• Participar activamente en la mejora del desempeño de su equipo, haciendo uso de las herramientas disponibles (performance development, feedforward, coaching, identificación de formación, gestión del talento, etc.).
• Liderar y trabajar de manera cross-funcional con los departamentos de central adecuados (Scientific and Capabilities development, OPEX, digital, médico y diagnóstico).
• Adaptar la estrategia, necesidades y estilos de trabajo del equipo rápidamente al entorno de continuo cambio en el que trabajamos.
• Analizar individual y colectivamente los resultados y el funcionamiento del equipo y diseñar las medidas necesarias para revertir las situaciones de reto en caso necesario.
• Promover la innovación y las nuevas formas de trabajar buscando la excelencia en la colaboración cross-funcional, manteniendo al paciente en nuestro foco en todo lo que hacemos.
• Impulsar el intercambio de conocimientos y experiencias en su equipo que lleven a una mejora continua, incorporando los aprendizajes tanto dentro del equipo de ventas como con equipos cross-funcionales, para adoptar modelos de actuación de éxito.
• Pensar y actuar “en digital”, teniendo una visión omnicanal y utilizando la tecnología y las herramientas que la compañía pone a nuestra disposición para nutrirnos de información, interactuar con otros, influir en decisiones, dar visibilidad y ser más eficiente.
• Adaptar la estrategia nacional de las marcas a las necesidades de su zona.
• Proporcionar información comercial del mercado al Brand Team para la elaboración del Plan de Marketing y para su correcta adaptación a las necesidades del territorio. (feedback de la visión del campo, información sobre los competidores, liderazgo de la parte de ventas, etc) tanto en los foros adecuados como de forma continua y flexible para adaptarnos de forma ágil a los cambios del entorno.
• Analizar de forma continua el territorio, determinar los mejores recursos para la consecución del objetivo y asegurar su inversión de forma eficiente para garantizar los resultados totales a nivel nacional.
• Planificar y coordinar el análisis adecuado del territorio de forma cross-funcional, fomentando posteriormente la co-creación con los equipos de acceso y médico de los planes de cuenta, alienados con los pilares estratégicos.
• Realizar un seguimiento periódico y evaluación de la ejecución de dichos planes. Asegurar la cross-funcionalidad continua en la ejecución y adaptación de los mismos a las necesidades cambiantes del territorio.
• Tener siempre al paciente como centro de nuestra acción. Comprender todo el journey del paciente para adaptar el valor de nuestro equipo y nuestras acciones a sus necesidades.
• Asegurar la correcta implementación de los planes territoriales y su seguimiento continuo.
• Supervisar que los DVM mantienen correctamente actualizado el sistema de gestión de la actividad comercial.
• Hacer seguimiento del presupuesto asignado al territorio de forma que se invierta de forma eficiente, acorde a las prioridades del área y añadiendo valor a los pacientes y a los stakeholders.
• Asegurar la mejora continua en los planes de acción y la excelencia comercial utilizando las herramientas y asegurando las modificaciones adecuadas.
• Analizar la evolución de las ventas y el nivel de actividad de su zona, proponiendo planes de contingencia en caso necesario adelantándose a los acontecimientos.
• Asegurar la correcta capacitación de los DVM en todo tipo de interacción con el personal sanitario y en la promoción de productos de AZ (coaching en el campo, formación científica, manejo de materiales y objeciones, uso de herramientas y procesos, etc.) empleando el tiempo necesario para ello. 
• Supervisar la calidad y el impacto de la comunicación de los Delegados de Ventas de su área y el uso efectivo y apropiado de las herramientas promocionales.
• Establecer relaciones con clientes clave, actuando como interlocutor de valor añadido, con el fin de asegurar que: i) la transmisión de los mensajes de promoción de los productos es la correcta, ii) que AZ entiende y trabaja sobre las necesidades que dichos clientes plantean para mejorar la calidad de vida de los pacientes iii) que se establecen relaciones win-win con los clientes claves.
• Interactuar con los KEE’s para que conozcan los beneficios de los productos con un nivel científico de excelencia
• Asegurar que los DVM tienen un adecuado conocimiento de los clientes de cara a optimizar la gestión de su Call Plan. 
• Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.
• Ser un líder multicanal que influye socialmente y en red en los diferentes entornos que actúa.
• Comprender y ser referente estratégico y científico para su equipo y para los clientes del territorio, inspirando a los colaboradores a desarrollar el mayor conocimiento científico y a tener interacciones con el mayor valor añadido posible.
• Comprender los distintos productos y las clases terapéuticas dentro de la condición, incluyendo las diferentes opciones de estrategias terapéuticas entre los profesionales de la salud
• Conocer las innovaciones terapéuticas y de diagnóstico, además del rápido desarrollo de los estándares de tratamiento
• Mantener un excelente nivel de información sobre la actividad e inteligencia competitiva.
• Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta).

Requisitos del Perfil

Imprescindibles

• Experiencia de más de 5 años en la industria farmacéutica con experiencia en productos de dispensación hospitalaria.
• Formación: Carrera universitaria con preferencia en especialización en Ciencias de la Salud
• Experiencia gestionando equipos de al menos 1 año.
• Experiencia como Gerente de Zona.
• Informática: Office nivel medio
• Inglés: nivel B2, intermedio
• Otros: Carnet de conducir
• Experiencia previa en Marketing y/o Market Access
• Experiencia reciente en hematología
• Residencia en Madrid

Deseables

• Valorable experiencia en el área de oncología
• Inglés: C1 o superior
• Master/MBA
• Informática: Office nivel alto

Relaciones Funcionales

Internas

• Médico: MSL / MSL Manager / Medical Manager
• Acceso: RMAM / RHAM / CMAM
• Diagnóstico: DSLs / Diagnostic Manager
• Marketing: PM / MK LEAD
• Innovation and Business Excellence: Scientific and Capability Development Managers / Operation Excellence  Business Partner Managers/ Business Development Manager/ Innovación y Digital Managers
• RRHH: HRBP

Externas

• KEE’s regionales
• Sociedades Científicas
• Otros stakeholders de la Administración y personal sanitario de alto nivel

Competencias

• Visión Estratégica
• Influencia Social y en Redes
• Desarrolla a equipos
• Patient Centricity
• Liderazgo crossfuncional
• Impulsor del cambio y de la innovación
• Referente Científico
• Dominio de las Normas/ Compliance /Regulación

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Closing Date

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