En AstraZeneca creemos en el potencial de nuestro equipo y tú podrás desarrollarte más de lo que puedas imaginar. Sacamos el máximo partido de tus habilidades y pasión, apoyándote para saber hasta dónde puedes llegar sin importar cuál sea tu punto de partida con nosotros.

Como Gerente de Zona de Inhalados de Barcelona, estarás dentro de la Unidad de Negocio de RIA, reportando directamente al Gerente Nacional de Ventas. Tu misión será diseñar e implantar el plan comercial en su área geográfica, liderando a su equipo y asegurando la correcta alineación del plan con la estrategia, con el fin de mejorar la calidad de vida de los pacientes.

Responsabilidades

• Establecer la visión y misión del equipo, para garantizar el alineamiento en cuanto a estrategia, objetivos y valores de AZ.
• Asegurar la correcta capacitación de los DVM para promocionar los productos de AZ (coaching en el campo, formación científica, manejo de materiales y objeciones, uso de herramientas y procesos, etc.).
• Apoyar el desarrollo del equipo, poniendo foco en la consolidación de sus puntos fuertes y en la potenciación de sus áreas de mejora, y favoreciendo una motivación y clima adecuados.
• Participar en la mejora del desempeño de su equipo, gestionando las herramientas disponibles (evaluación del desempeño, feedback de mejora, coaching, identificación de formación, gestión del talento, etc.).
• Analizar su zona y determinar los mejores recursos para maximizar la consecución de los resultados.
• Adaptar la estrategia comercial de las marcas a las necesidades de su zona.
• Planificar y coordinar, junto al equipo cross-funcional, las distintas actividades de posicionamiento de los productos en el mercado.
• Diseñar y planificar los Planes de Zona para orientar el trabajo de los DVM.
• Proporcionar información comercial del mercado al Brand Team para la elaboración del Plan de Marketing.
• Gestionar el presupuesto asignado para realizar acciones de valor añadido en su zona y hacer seguimiento del mismo.
• Asegurar que las acciones diseñadas en los planes de acción son implementadas por los DVM.
• Supervisar que los DVM mantienen correctamente actualizado el sistema de gestión de la actividad comercial.
• Analizar la evolución de las ventas y el nivel de actividad de su zona, proponiendo planes de contingencia en caso necesario.
• Asegurar la mejora continua en los planes de acción y la excelencia comercial. Coordinar y supervisar los Planes de Cuenta, y verificar que se hace un seguimiento adecuado de los mismos
• Establecer relaciones con clientes clave, actuando como interlocutor de valor añadido, con el fin de asegurar que: i) la transmisión de los mensajes de promoción de los productos es la correcta, ii) que AZ entiende y trabaja sobre las necesidades que dichos clientes plantean para mejorar la calidad de vida de los pacientes.
• Interactuar con los KEE’s para que conozcan los beneficios de los productos.
• Asegurar que los DVM tienen un adecuado conocimiento de los clientes de cara a optimizar la gestión de su Call Plan.
• Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.
• Asegurar una relación productiva entre los equipos cross-funcionales para prestar un óptimo servicio al cliente.
• Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta).

Requisitos del Perfil

Imprescindibles

• Formación: Licenciatura / Grado
• Informática: Office nivel avanzado
• Experiencia: 5 años en la industria farmacéutica con productos éticos, habiendo desempeñado al menos, alguna de las siguientes posiciones:
• Posición similar en otra empresa: 1 año
• DVM: 5 años
• Product Manager: 5 años
• MSL: 3 años
• MSL Manager: 1 año
• RMAM / RHAM: 3 años
• Otros: Carnet de conducir

Deseables

• Formación especializada en Ciencias de la Salud
• Conocimiento del área terapéutica
• Conocimiento Catalán
• Inglés: B2

Relaciones Funcionales

Internas

• Médico: MSL / MSL Manager / Medical Manager
• Acceso: RMAM / RHAM / CMAM
• Marketing: PM / MK LEAD
• Commercial Excellence: Entrenador de producto / SFE / Business Development / Innovación y Canales Digitales
• RRHH: HRBP

Externas

• KEE’s regionales
• Sociedades Científicas
• Otros stakeholders de la Administración y personal sanitario de alto nivel

Competencias

• Automotivación y orientación al desarrollo
• Eficacia interpersonal
• Liderazgo y desarrollo de colaboradores
• Impacto e influencia
• Liderazgo transversal
• Gestión del rendimiento
• Aplicar las bases del proceso de coaching 
• Generar confianza
• Comunicar eficazmente
• Facilitar el aprendizaje y los resultados
• Liderar el proceso de coaching
• Visión de negocio
• Planificación de Negocio
• Gestión del negocio
• Implementación excelente
• Conocimiento del entorno
• Conocimiento del cliente
• Compliance
• Producto, patología, área terapéutica y competidores

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Closing Date

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