En AstraZeneca ganamos a través de la ciencia, está en el corazón de nuestro éxito. Vivir la ciencia en AstraZeneca solo es posible cuando cada uno tiene claro su papel en la misión de la compañía.

Cada decisión que tomamos está basada en las posibilidades que la ciencia nos ofrece.  Desde nuestros laboratorios hasta los departamentos de ventas o marketing, el equipo de AstraZeneca trabaja para potenciar que la ciencia cambie la vida de los pacientes.

Como Franchise Head estarás dentro de la Oncology Business Unit (OBU) reportando al Director de Unidad de Negocio y tu misión será la de dirigir la correcta implementación de la estrategia de marketing y el plan comercial, liderando al equipo y asegurando el óptimo posicionamiento de sus productos en el mercado, con el fin de mejorar la calidad de vida de los pacientes.

Responsabilidades / Funciones

Gestión y Desarrollo de equipos

• Definir y compartir la visión colectiva de la franquicia.
• Definir la carga de trabajo garantizando la repartición de las tareas, funciones y la gestión de los recursos.
• Evaluar, reconocer el desempeño de los empleados de acuerdo con la ética y normas vigentes de AZ.
• Implementar acciones para desarrollar las habilidades de los empleados al fomentar el trabajo colaborativo y el espíritu de equipo.
• Acompañar e impulsar la transformación de la compañía.

Estrategia de negocio

• Definir la estrategia de marketing para alcanzar los objetivos de negocio. establecidos por el Director de la Unidad de Negocio.
• Liderar y supervisar el desarrollo del Brand Plan, garantizando su correcta ejecución, para así definir la mejor estrategia para la franquicia.
• Asegurar la alienación cross funcional del plan y las sinergias entre franquicias y/o funciones.
• Asegurar que la estrategia de comercial global está alineada con el Brand Plan y su adaptación al mercado local.
• Identificar los cambios en el entorno, las instituciones, la competencia y las necesidades de los profesionales de la salud para la franquicia.
• Definir y analizar las previsiones de ventas nacionales,
• Preparar futuros lanzamientos de productos y garantizar la capacidad de la organización para lanzarse en las mejores condiciones: previsión de ventas, enfoque estratégico, capacidades, plan operativo.

Planificación e implementación

• Definir los principios de actividad de la red de ventas, garantizando una buena gestión de los recursos disponibles (carga de trabajo, nivel de actividad, tipos de interacción), así como los indicadores de medición de rendimiento.
• Trabajar hacia indicadores de business excellence y effectiveness.
• Asegurar una correcta definición de la zona de Gestión de Cuentas Clave/ Planes de Acción para los equipos cross-funcionales, bajo el liderazgo de los Gerentes de Zona, y la buena articulación de los planes de acción con la estrategia nacional.
• Garantizar una exitosa ejecución de los Planes de Acción/ Gestión de Cuentas Clave por equipos locales cross-funcionales.
• Garantizar la correcta ejecución del Plan Estratégico de la Marca, asesorando a los Brand Leads/Brand Managers en el desarrollo de campañas, analizando posibles desviaciones y asegurando la implementación de acciones correctivas.
• Dirigir acciones cross-funcionales con las diferentes áreas de la compañía (Médico, Acceso al Mercado, Operaciones Clínicas, SFE...) para construir una visión global del área terapéutica.
• Establecer los objetivos comerciales locales y definir los esquemas de Compensación Variable correspondientes.
• Desarrollar una red de KEE nacionales y regionales en su área terapéutica claves para el negocio.
• Anticipar la evolución del entorno hospitalario nacional y el impacto en la oncología.
• Garantizar la reputación de AstraZeneca como líder entre todos los profesionales de la salud y las partes interesadas.

Compliance

• Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo y de tu área, cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices, y código de conducta).

Requisitos del Perfil

Imprescindibles

• Formación: Licenciatura / Grado.
• Inglés: C1 y Español: Nativo/Fluido.
• Informática: Office nivel avanzado.
• Experiencia probada de un mínimo de 10 años en la industria farmacéutica, gestionando personas de equipos comerciales y de marketing.
• Experiencia en Oncología, lanzando nuevos productos/indicaciones y con relaciones establecidas con KEEs (preferiblemente en el mercado español).

Deseables

• Formación especializada en Ciencias de la Salud.
• Formación Superior especializada en Marketing o MBA.
• Conocimiento profundo del entorno sanitario y principales stakeholders a nivel nacional y regional.
• Experiencia de trabajo en alianza.
• Experiencia en roles y posiciones de liderazgo internacionales/ carrera realizada en diferentes países.
• Móvil a nivel global/ Europa.

Relaciones Funcionales

Internas

• Médico: MSL Manager/ Medical Manager / Therapeutic Area Lead .
• Ventas: GZ.
• Marketing: Product Manager.
• Acceso: RMAM / RHAM / CMAM/ CMAL / RMAL.
• Finanzas: BP Financiero
• Ibex: Scientific and Capabilities Development / Innovation and Business Analytics / Operation Excellence / Customer Insights
• Fundación AstraZeneca & Comunicación
• RRHH: HRBP

Externas

• Sociedades científicas.
• Autoridades sanitarias.
• Grupos cooperativos.
• Agencias de comunicación, publicidad y organización de eventos.
• KEE’s.

Competencias

• Autodesarrollo (Autoconocimiento y motivación por la autoreflexión; Automotivación y orientación al desarrollo; Eficacia interpersonal: organización y planificación)
• Personas ( Gestión del rendimiento, Desarrollo de colaboradores, Liderazgo transversal, Coaching de equipos, Comunicación eficaz., Impacto e influencia)
• Estrategia (Poner al paciente en primer lugar; Ser ejemplo de los valores de AZ; Definir estrategias de marca ganadoras; Segmentación de clientes)
• Resultados (Visión negocio/empresa; Planificación y gestión de negocio; Implementación excelente; Alineamiento con la estrategia de la BU y de Marketing; Project Management)
• Conocimiento (Conocimiento del entorno y clientes; Compliance; Patología, Ciencia, Área Terapéutica, Producto, Competidores)

Los requisitos para que los candidatos puedan optar a una convocatoria interna son: llevar 1 año en su posición actual, mantener informado a su responsable directo de su participación en el proceso, no tener establecido un Plan  Mejora vigente.

AstraZeneca es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. AstraZeneca tendrá en cuenta a todos los candidatos que reúnan el perfil para el puesto sin discriminación por motivos de discapacidad, sexo u orientación sexual, embarazo o periodo de maternidad/paternidad, raza u origen (nacional o étnico), edad, religión o creencias, identidad de género, estado civil o pareja de hecho y/o cualquier otra característica protegida por ley. AstraZeneca sólo emplea personas con permiso de trabajo en el país o países donde se anuncia la posición.

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AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity.  We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.  We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.  We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics.  We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.