La biologie moléculaire est devenue un outil majeur dans  le diagnostic et le traitement de maladies graves en oncohématologie (cancer du sein, du poumon, sarcomes, leucémies), comme en maladies infectieuses (hépatites virales, VIH, infections sexuellement transmissibles, transplantation). 

Les technologies automatisées de diagnostic moléculaire Abbott, basées sur l’analyse de l’ADN/ARN, permettent  d’orienter les décisions de traitement, en fournissant des marqueurs compagnons cliniquement pertinents, qui contribuent au succès thérapeutique.

Dans le cadre d'un remplacement suite à une mobilité interne, nous cherchons un Ingénieur d’Affaires H/F.

L’Ingénieur d’Affaires a pour mission de vendre les solutions complètes d’Abbott Molecular aux clients.

A ce titre, il/elle pilote les relations avec les clients stratégiques et se focalise sur le développement et la conquête de nouveaux clients tout en veillant à la rentabilité économique des opérations.  Il/Elle assure également le renouvellement de contrats finissants ou de nouvelles offres provenant de clients existants en fonction de leurs complexités.

Ses missions se décomposent en 2 activités principales:

• Prospection:
  • Développer le chiffre d’affaire de clients ciblés à travers une prospection terrain
  • Formaliser les plans d’action stratégiques
• Analyse des ventes et reporting:
  • Analyser les chiffres et réaliser le reporting de ventes des sites sous sa responsabilité
  • Mettre en place des contrats en conformité avec la stratégie du groupe

Il/Elle dispose du soutien d’autres équipes pour assurer un service continu au portefeuille de clients actuels

Il/Elle cherche avant tout « la mise à disposition de produits innovants permettant d’atteindre les objectifs et d’accroitre l’efficacité, tout en assurant une rentabilité économique capable de soutenir le changement

Votre profil?

• 5 ans d’expérience minimum dans l’industrie du diagnostic, donnant la priorité à la vente de solutions complexes à forte valeur ajoutée auprès de clients ciblés ;
• Excellente connaissance des produits et de l’industrie du diagnostic ;
• Connaissance pratique des industries de santé et du diagnostic en particulier : mutation des dynamiques de marchés, principaux concurrents, terminologie, défis et réglementations à l’étude ;
• Expérience significative dans l’établissement de relations et dans la négociation avec les décideurs des organisations clientes ciblées ;
• Vision stratégique et de long terme pour la gestion des comptes ;
• Bonne compréhension de la dynamique des principales parties prenantes et des clients ;
• Capacité à influencer le contenu de la mission des membres de l’équipe (sans relation de subordination directe) ;
• Très bonnes capacités de communication et forte capacité à travailler en équipe
• Produit des présentations convaincantes
• Compétences en gestion de portefeuille de clients ;
• Capacité à identifier et à mener à bien la résolution des problèmes ;
• Contribue à construire une image positive
• Sait mettre à profit les autres divisions d’Abbott et leurs ressources
• Bonne maîtrise de l’anglais ;
• Déplacements fréquents à prévoir (1 à 2 nuits par semaine en moyenne).