.

 

KAM Saguayo, CDMX

 

Responsable de hacer el logro de resultados y alcanzar los objetivos previamente asignados. Es responsable de lograr crecimiento rentable en el cliente a favor de la Categoría de Mascota y las Marcas Mars, entendiendo las necesidades del consumidor y el shopper, dentro del entorno y definición de Negocio de un cliente específico, tomando en cuenta el lenguaje del cliente , sus necesidades, estrategias, herramientas, modo de operación y scorecard de crecimiento, para poder diseñar un Plan Estratégico de Crecimiento mutuo en el que la distribución, la disponibilidad, la exhibición y el valor en el punto de venta son los factores críticos de éxito junto con el enganche del cliente y el trabajo X-funcional.

 

¿Qué estamos buscando?

• 2+ años experiencia en manejo de cuenta en empresa de Consumo, preferentemente canal mayoreo.
• Alta capacidad analítica y empuje por obtener resultados.
• Experiencias críticas de Negociación (Volumen, Cuota y/o Condiciones comerciales)
• Experiencia previa manejando cuenta Saguayo es indispensable
• Manejo previo de presupuesto Trade /Cartera
• Disponibilidad para viajar es necesaria para esta posición
• Habilidad para construir y mantener relaciones colaborativas con clientes internos y externos
• Inglés avanzado es deseable
• Licenciatura o Ingeniería en Administración, Negocios, Mercadotecnia, o afines.
   
   

¿Cuáles son las responsabilidades clave de este rol?

• Impulsa y acelera las ventas mediante la planificación, coordinación y seguimiento de promociones
• Garantizar que las estrategias de los clientes y la compañía se entrelacen y se ejecuten en tiempo y forma a través de la Negociación efectiva.
• Asegurar el enganche del cliente a través de agenda de reuniones y revisiones de negocio a todos los niveles, planes conjuntos, conocimiento de la industria y la categoría, y asegurando el cumplimiento de KPIs del cliente.
• Asegurar valor en el punto de venta/ Distribución o Mostradores de su universo de clientes a través de la catalogación de productos, su disponibilidad, planes promocionales, la ejecución en el mercado  y la reducción de agotamientos de los mismos.
• Construir y liderear  equipos multifuncionales. Asegurando la administración táctica de cambios de precios, cambios de condiciones comerciales, comunicación en general con el cliente, políticas de crédito, cartera, bonos de crecimeinto, presupuestos de inversión, política de inventarios, entregas en tiempo y forma, planes de ejecución, planes regionales, planes de categoría, etc..
• Gestión de operación, administración de chequera y presupuesto en línea.
• Responsable del crecimiento y desarrollo de su equipo directo, ejecutivos de cuentas regionales.
• Desarrollo de la estrategia de crecimiento del cliente
• Creación y alineación de planes de crecimiento colaborativos
• Revisión diaria de la cuota sell in / sell out para asegurar cobertura
• Generación, alineación y ejecución de planes de crecimiento a corto, mediano y largo plazo
   

¿Qué puedes esperar de Mars?

• Si te interesa hacer una carrera en una de las compañías líderes en México y tener la oportunidad de contribuir con tus propuestas y talento en la categoría más divertida de Mars, no dejes pasar la oportunidad de trabajar con Líderes extraordinarios y Asociados que todos los días viven nuestro propósito a través de Los Cinco Principios.
• Esta posición conecta con prácticamente todas las áreas del negocio y es responsable de levar a la vida la estrategia de ventas para AN5

 

 

Mars is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law. If you need assistance or an accommodation during the application process because of a disability, it is available upon request. The company is pleased to provide such assistance, and no applicant will be penalized as a result of such a request.