1.           Conocer y establecer relaciones con los KBP de las principales cuentas CLAVE

2.           Conocer proceso de asignación de presupuestos de compras de las principales cuentas clave

3.           Manejo con detalle de precios de referencia, indicaciones del producto, cantidades y presupuestos asignados por producto.

4.           Conocer a detalle el proceso de logística para de entrega de productos, inventarios y rotación a cada cuenta clave.

5.           Identificar las necesidades del cliente que tengan relación con la necesidad de los pacientes.

6.           Apoyo para el desarrollo cross-funcional del mapeo de las cuentas claves con el fin de tener un amplio conocimiento de los tomadores de decisión, redes de Influencia, roles en cada cuenta clave (cuando hay algún cambio)

7.           Elaborar, actualizar o implementar un Plan de Cuenta (Account Plan) para darle seguimiento al proceso de rotación de los productos

8.           Realizar actividades promocionales con los KOL, KBP y grupos destinatarios que tenga como objetivo la promoción de los productos de AZ en la lista básica.

9.           Promover los productos de AZ de acuerdo con el código de conducta, todas las políticas de AZ y que se cumplan las reglas de seguridad de la empresa.

10.         Lograr los objetivos de venta establecidos por marca y buscar oportunidades de negocio en cada cuenta clave con todos los productos de AZ.

11.         Cumplir con los objetivos de cobertura y frecuencia de visitas de sus clientes según el plan de vistas de cada ciclo promocional

12.         Constante autoeducación y disciplina, puntualidad y compromiso para desarrollar cada cuenta clave

13.         Ejecución adecuada y estratégica del plan de inversiones (BOP).

14.         Manejo de la Metología OneKam

Requisitos

Educación mínima requerida:

• Grado Universitario en ciencias de la salud o licenciatura (Farmacéutico para Costa Rica, Honduras y Nicaragua)
• Experiencia previa en ventas de productos biológicos
• 2-3 años de experiencia en la industria farmacéutica

Conocimiento robusto de los productos de AZ, la estrategia y los competidores.

Fuerte capacidad de comunicación y negociación

Conocimiento de cada contacto cargado en su BD

 Comprender la estrategia de mercadeo de cada marca de AZ.

Capacidad de análisis numéricos de venta, Inventarios, rotaciones y estimación de pedidos en cada unidad

Capacidad de trabajar de forma no supervisada (compromiso y puntualidad)

Ser altamente organizado y tener excelentes habilidades de implementación, ejecución y responsabilidad.

Capaz de interactuar eficazmente con los diferentes clientes KOL, KBP y Farmacéuticos

Conocimientos básicos de la Ley de compras y contrataciones del estado y sus modificaciones

Amplio conocimiento en Manejo de Hojas de Cálculo y Presentaciones (Excel y Power Point)

Habilidades de negociación y excelentes relaciones interpersonales (internas y externas)

Date Posted

12-mar.-2020

Closing Date

24-mar.-2020

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