Cel stanowiska

Całościowa odpowiedzialność za wdrażanie i utrzymanie strategii promocyjnej dla określonych produktów w obszarze chorób oddechowych  poprzez strategiczne zarządzanie kluczowymi jednostkami na podległym terytorium. Budowanie pozycji i marki AstraZeneca oraz jej produktów w podległym terytorium.

Główne obowiązki

BUDOWANIE PLANÓW STRATEGICZNYCH DŁUGO I KRÓTKOTERMINOWYCH DLA TERYTORIUM (Key Account Plan) POPRZEZ:

• Analizę terytorium

• Analizę i weryfikację podległych placówek ( lecznictwo zamknięte i otwarte)

• Samodzielne strategiczne planowanie działań w oparciu o analizę terytorium i jednostek

• Efektywne Ii terminowe wdrażanie planów i strategii, aby osiągnąć założone cele

• Monitorowanie i weryfikacja efektywności podejmowanych działań

BUDOWANIE I ROZWIJANIE POZYCJI ASTRAZENECA I JEJ PRODUKTÓW W OKREŚLONYCH INSTYTUCJACH

• Monitorowanie dostępności produktów AstraZeneca dla określonych instytucji leczniczych poprzez:

• Wprowadzanie i utrzymanie produktów AstraZeneca w receptariuszach szpitalnych

• Monitorowanie programów centralnych inicjowanych przez NFZ i/lub Ministerstwo Zdrowia

• Monitorowanie przetargów na produkty lecznicze, w których występują produkty AstraZeneca oraz prowadzenie działań okołoprzetargowych zgodne z procedurami AstraZeneca i obowiązującymi ustawami i przepisami prawnymi

BUDOWANIE, UTRZYMANIE I ROZWIJANIE RELACJI Z KLIENTAMI:

• Strategiczne planowanie oraz realizacja współpracy z najważniejszymi klientami i decydentami (m.in. KOLs, ordynatorzy, dyrektorzy szpitali, personel HCP, farmaceuci, oddziały NFZ, laboratoria)

• Regularne kontakty z kluczowymi klientami, w celu promocji produktów AstraZeneca oraz zapewnienia pełnych i aktualnych informacji na temat ich dostępności

• Regularna aktualizacja listy klientów docelowych i poszukiwanie nowych klientów dla produktów AstraZeneca stosowanych w lecznictwie zamkniętym

• Regularne raportowanie według ustalonych w AstraZeneca standardów

• Efektywne mapowanie głównych decydentów na podległym terenie

Umiejętności i kwalifikacje

• Wykształcenie wyższe

• Minimum 2 lata doświadczenia w pracy z programami lekowymi

• Alternatywnie minimum 4 lata doświadczenia na stanowisku Partnera ds. Klientów Kluczowych oraz/lub Specjalisty ds. Kluczowych Klientów potwierdzonymi wysokimi wynikami pracy

• Sprawna obsługa komputera (zwłaszcza pakiet MS Office)

• Prawo jazdy (kat. B) i praktyka w prowadzeniu samochodu

• Doskonałe umiejętności interpersonalne

• Wysoki poziom pracy zespołowej i współpracy

• Bardzo wysoki poziom wiedzy merytorycznej

• Umiejętność nawiązania partnerskiego dialogu ze środowiskiem opiniotwórczym i decyzyjnym

• Wnikliwa ocena/analiza sytuacji w szerokiej perspektywie biznesowej

• Umiejętność szybkiego reagowania na pojawiające się możliwości i potencjalne ryzyka

• Samodzielność i własna motywacja

• Znajomość Prawa Zamówień Publicznych i uwarunkowań związanych z lecznictwem zamkniętym

• Konsekwencja w działaniu

• Wysoki poziom decyzyjności

• Znajomość języka angielskiego w stopniu komunikatywnym

Kluczowe kompetencje

• Strategiczne rozumienie biznesu

• Zarządzanie jednostkami i projektami

• Umiejętność komunikacji i budowania relacji

• Współpraca cross-funkcyjna i przywództwo

Date Posted

Closing Date

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity.  We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.  We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.  We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics.  We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.