Responsabilidades:

• Establecer la visión y misión del equipo, para garantizar el alineamiento en cuanto a estrategia, objetivos y valores de AZ.
• Asegurar la correcta capacitación de los Product Managers para generar planes estratégicos de gran impacto.
• Participar en la mejora del desempeño de su equipo, gestionando las herramientas disponibles (evaluación del desempeño, coaching, feedback, identificación de formación, gestión del talento, etc.).
• Apoyar el desarrollo del equipo, poniendo foco en la consolidación de sus puntos fuertes y en la potenciación de sus áreas de mejora, y favoreciendo una motivación y clima adecuados.
• Establecer planes con KEE y sociedades científicas
• Interactuar con Global y trabajar con el líder regional de oncología de la OBU
• Apoyar al equipo de liderazgo de la OBU
• Establecer directrices, supervisar y validar la estrategia del producto liderando el Brand Plan de la marca y la previsión de ventas, asegurando su adecuada implementación y alineamiento con la estrategia global y los insights locales.
• Asegurar la integración en la estrategia de las peculiaridades del entorno, la competencia, omnicanalidad y las necesidades de acceso, para lograr el liderazgo de las marcas bajo su responsabilidad en los mercados de referencia.
• Proponer los criterios de segmentación de los clientes y sus estrategias incluyendo la omnicanalidad, y garantizar que responden a los insights del mercado, y a los objetivos dela marca.
• Establecer los presupuestos alineados a la estrategia de la marca.
• Supervisar los presupuestos e inversión de los productos bajo su responsabilidad, realizando el seguimiento necesario para el control de las desviaciones
• Liderar el equipo cross-funcional del Franchise Team.
• Liderar alineamiento cross-franquicias dentro de la OBU.
• Ser el Responsable de las Brand Review con equipos Europeos y Globales, actuando como persona de contacto para estos equipos a nivel internacional.
• Supervisar la correcta implementación a nivel nacional del Brand Plan, junto con el Core Franchise Team.
• Supervisar la correcta comunicación y elaboración de la información estratégica de producto por parte de los Product Manager, para el programa de formación de la red de ventas.
• Garantizar el uso eficiente de los recursos de su área, analizando desviaciones de presupuesto, y proponiendo las medidas oportunas, en caso necesario.
• Coordinar con el área de Acceso y Médico que las distintas acciones, a nivel nacional y regional, estén alineadas con la estrategia.
• Asegurar el seguimiento del stock de productos y de la planificación de producción frente a las ventas realizadas.
• Identificar oportunidades de negocio en base al seguimiento de la actividad comercial y realizar propuestas a la dirección de la BU.
• Ser el referente de los KEE´s nacionales e internacionales, así como de las sociedades nacionales de su área terapéutica.
• Asegurar una correcta segmentación de clientes y estrategia de Call Plan en todos los Planes de marca y buscar sinergias entre las diferentes marcas del área terapéutica.
• Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.
• Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta).

Requisitos del perfil:

Imprescindibles:

• Formación: Licenciatura / Grado
• Inglés: C1
• Informática: Office nivel avanzado
• Experiencia: 8 años en la industria farmacéutica con productos ámbito hospitalario (prioridad en el área de Oncología).
• Experiencia como Gerente de Ventas de al menos 1 año y adicionalmente habiendo desempeñado, al menos, alguna de las siguientes posiciones:
  • Posición similar a Marketing Lead en otra empresa: 1 año
  • Product Manager: 5 años
• Experiencia previa de al menos 2 años como Manager de equipos de al menos 2 personas
• Experiencia previa en gestión de Acceso

Deseables:

• Formación especializada en Ciencias de la Salud
• Posgrado en Marketing o MBA
• Conocimiento del área terapéutica.
• Experiencia en posiciones internacionales-globales

Relaciones funcionales:

Internas:

• Médico: Medical Manager / Medical Lead
• Ventas: GZ / RBD
• Acceso: CMAM / CMAL / RMAL
• Finanzas: BP financiero
• Ibex: Scientific and Capabilities Development / Innovation and Business Analytics / Operation Excellence / Customer Insights
• RRHH : HRBP

Externas:

• Sociedades científicas
• Agencias de comunicación, publicidad y organización de eventos
• KEE’s

Competencias

• Automotivación y orientación al desarrollo
• Eficacia interpersonal
• Desarrollo de colaboradores
• Liderazgo transversal
• Gestión del rendimiento
• Impacto e influencia
• Implementación excelente
• Alineamiento con la estrategia de la BU
• Project Management
• Poner al paciente en primer lugar
• Definir estrategias de marca ganadoras
• Segmentación de clientes
• Promover ideas creativas e innovadoras
• Conocimiento del entorno
• Conocimiento del cliente
• Compliance
• Patología, Ciencia, Área Terapéutica, Producto, Competidor

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Closing Date

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