En AstraZeneca creemos en el potencial de nuestro equipo y tú podrás desarrollarte más de lo que puedas imaginar. Sacamos el máximo partido de tus habilidades y pasión, apoyándote para saber hasta dónde puedes llegar sin importar cuál sea tu punto de partida con nosotros.

Trabajar en un pipeline fuerte significa mucho más que la fabricación de medicamentos innovadores. Permite a las personas de AstraZeneca formar parte de los programas de desarrollo a largo plazo, unido a las oportunidades que ofrece trabajar en la vanguardia de la ciencia y la tecnología.

Dentro de la Unidad de Negocio de Oncología y reportando al Franchise Head de Hematología, como Marketing Lead de Hematología tu misión será liderar la estrategia de Marketing del área terapéutica de Hematología conforme a las directrices marcadas por Global, gestionando a su equipo para optimizar el ciclo de vida de los productos, y ofrecer a los pacientes una mayor calidad de vida.

RESPONSABILIDADES/FUNCIONES

 Áreas Clave

• Establecer la visión y misión del equipo, para garantizar el alineamiento en cuanto a estrategia, objetivos y valores de AZ.
• Asegurar la correcta capacitación de los Product Managers para generar planes estratégicos de gran impacto.
• Participar en la mejora del desempeño de su equipo, gestionando las herramientas disponibles (evaluación del desempeño, coaching, feedback, identificación de formación, gestión del talento, etc.).
• Apoyar el desarrollo del equipo, poniendo foco en la consolidación de sus puntos fuertes y en la potenciación de sus áreas de mejora, y favoreciendo una motivación y clima adecuados.
• Establecer planes con KEE y sociedades científicas
• Interactuar con Global y trabajar con el líder regional de oncología de la OBU
• Apoyar al equipo de liderazgo de la OBU
• Establecer las directrices de la estrategia del producto del área terapéutica y los Brand Plan de las marcas bajo su responsabilidad.
• Supervisar y validar la estrategia del producto y la previsión de ventas, asegurando su alineamiento con la estrategia global y los insights locales.
• Liderar el equipo cross-funcional del Franchise Team, en su caso, para el diseño del Brand Plan y su adecuada implementación.
• Liderar alineamiento cross-franquicias dentro de la OBU.
• Asegurar la integración en la estrategia de las peculiaridades del entorno, la competencia y las necesidades de acceso, para lograr el liderazgo de las marcas bajo su responsabilidad en los mercados de referencia.
• Proponer los criterios de segmentación de los clientes y sus estrategias, y garantizar que responden a los insights del mercado, y a los objetivos de las marcas.
• Establecer los presupuestos para los nuevos productos del área (donde no exista un Product Manager responsable).
• Supervisar los presupuestos e inversión de los productos bajo su responsabilidad, realizando el seguimiento necesario para el control de las desviaciones.
• Ser el Responsable de las Brand Review con equipos Europeos y Globales, actuando como persona de contacto para estos equipos a nivel internacional.
• Supervisar la elaboración de los Brand Plan y controlar, junto con el Brand Team, su correcta implementación a nivel nacional.
• Supervisar la correcta comunicación y elaboración de la información estratégica de producto por parte de los Product Manager, para el programa de formación de la red de ventas.
• Garantizar el uso eficiente de los recursos de su área, analizando desviaciones de presupuesto, y proponiendo las medidas oportunas, en caso necesario.
• Coordinar con el área de Acceso y Médico que las distintas acciones, a nivel nacional y regional, estén alineadas con la estrategia.
• Asegurar el seguimiento del stock de productos y de la planificación de producción frente a las ventas realizadas.
• Identificar oportunidades de negocio en base al seguimiento de la actividad comercial y realizar propuestas a la dirección de la BU.
• Ser el referente de los KEE´s nacionales e internacionales, así como de las sociedades nacionales de su área terapéutica.
• Asegurar una correcta segmentación de clientes y estrategia de Call Plan en todos los Planes de marca y buscar sinergias entre las diferentes marcas del área terapéutica.
• Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.
• Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta).

REQUISITOS DEL PERFIL

Imprescindibles:

• Formación: Licenciatura / Grado
• Inglés: C1
• Informática: Office nivel avanzado
• Experiencia: 5 años en la industria farmacéutica con productos ámbito hospitalario (prioridad en el área de Oncología o Hematología).
• Experiencia como Gerente de Ventas y/o posición similar en campo de al menos 1 año y adicionalmente habiendo desempeñado, al menos, alguna de las siguientes posiciones:
• Posición similar a Marketing Lead en otra empresa: 1 año
• Product Manager: 3 años
• Experiencia previa de al menos 2 años como Manager de equipos

Deseables:

• Formación especializada en Ciencias de la Salud
• Posgrado en Marketing o MBA
• Conocimiento del área terapéutica
• Experiencia previa en gestión de acceso al mercado
• Experiencia en posiciones internacionales-globales

RELACIONES FUNCIONALES

Relaciones Internas:

• Médico: Medical Manager / Medical Lead
• Ventas: GZ / RBD
• Acceso: CMAM / CMAL / RMAL
• Finanzas: BP financiero
• Ibex: Scientific and Capabilities Development / Innovation and Business Analytics / Operation Excellence / Customer Insights
• RRHH : HRBP

Relaciones Externas:

• Sociedades científicas
• Agencias de comunicación, publicidad y organización de eventos
• KEE’s

COMPETENCIAS

• Automotivación y orientación al desarrollo
• Eficacia interpersonal
• Desarrollo de colaboradores
• Liderazgo transversal
• Gestión del rendimiento
• Impacto e influencia
• Implementación excelente
• Alineamiento con la estrategia de la BU
• Project Management
• Poner al paciente en primer lugar
• Definir estrategias de marca ganadoras
• Segmentación de clientes
• Promover ideas creativas e innovadoras
• Conocimiento del entorno y del cliente
• Compliance
• Patología, Ciencia, Área Terapéutica, Producto, Competidor

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Closing Date

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