En AstraZeneca convertimos las ideas en medicamentos que cambian vidas. Trabajar aquí significa ser emprendedor, pensar en grande y trabajar juntos para hacer realidad lo imposible.

Cada decisión que tomamos está basada en las posibilidades que la ciencia nos ofrece.  Desde nuestros laboratorios hasta los departamentos de ventas o marketing, el equipo de AstraZeneca trabaja para potenciar que la ciencia cambie la vida de los pacientes.

Dentro de la Unidad de Negocio de Reumatología, con reporte directo al Director de Ventas y Marketing, tu trabajo será liderar la estrategia de Marketing de su área terapéutica conforme a las directrices marcadas por Global, gestionando a su equipo para optimizar el ciclo de vida de los productos, y ofrecer a los pacientes una mayor calidad de vida.

RESPONSABILIDADES/FUNCIONES

Áreas Clave

1. Gestión y Desarrollo de equipos:

• Establecer la visión y misión del equipo, para garantizar el alineamiento en cuanto a estrategia, objetivos y valores de AZ.
• Asegurar la correcta capacitación de los Product Managers para generar planes estratégicos de gran impacto.
• Participar en la mejora del desempeño de su equipo, gestionando las herramientas disponibles (evaluación del desempeño, coaching, feedback, identificación de formación, gestión del talento, etc.).
• Apoyar el desarrollo del equipo, poniendo foco en la consolidación de sus puntos fuertes y en la potenciación de sus áreas de mejora, y favoreciendo una motivación y clima adecuados.

2. Planificación Estratégica:

• Establecer las directrices de la estrategia de marketing del área terapéutica y los Brand Plan de las marcas bajo su responsabilidad.
• Supervisar y validar la estrategia del producto y la previsión de ventas, asegurando su alineamiento con la estrategia global y los insights locales.
• Liderar el equipo cross-funcional del Brand Team, en su caso, para el diseño del Brand Plan y su adecuada implementación.
• Asegurar la integración en la estrategia, de las peculiaridades del entorno y la competencia, para lograr el liderazgo de las marcas bajo su responsabilidad en los mercados de referencia.
• Proponer los criterios de segmentación de los clientes y sus estrategias, y garantizar que responden a los insights del mercado, y a los objetivos de las marcas.
• Supervisar los presupuestos de ventas e inversión de los productos bajo su responsabilidad, realizando el seguimiento necesario para el control de las desviaciones.
• Establecer los presupuestos de ventas para los nuevos productos del área (donde no exista un Product Manager responsable).
• Ser el Responsable de las Brand Review con equipos Europeos y Globales, actuando como persona de contacto para estos equipos a nivel internacional.

3. Implementación:

• Supervisar la elaboración de los Brand Plan y controlar, junto con el Brand Team, su correcta implementación a nivel nacional.
• Supervisar la correcta comunicación y elaboración de la información estratégica de producto por parte de los Product Manager, para el programa de formación de la red de ventas.
• Garantizar el uso eficiente de los recursos de su área, analizando desviaciones de presupuesto, y proponiendo las medidas oportunas, en caso necesario.
• Coordinar con el área de Acceso y Médico que las distintas acciones, a nivel nacional y regional, estén alineadas con
• la estrategia.
• Asegurar el seguimiento del stock de productos y de la planificación de producción frente a las ventas realizadas.
• Identificar oportunidades de negocio en base al seguimiento de la actividad comercial y realizar propuestas a la dirección de la BU.

4. Gestión de Clientes:

• Ser el referente de los KEE´s nacionales e internacionales, así como de las sociedades nacionales de su área terapéutica.
• Asegurar una correcta segmentación de clientes y estrategia de Call Plan en todos los Planes de marca y buscar sinergias entre las diferentes marcas del área terapéutica.
• Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.

5. Compliance:

• Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta).

REQUISITOS DEL PERFIL

Imprescindibles:

• Formación: Licenciatura / Grado
• Inglés: C1
• Informática: Office nivel Avanzado
• Conocimiento mercado hospitalario
• Experiencia: 5 años en la industria farmacéutica con productos éticos habiendo desempeñado, al menos, alguna de las siguientes posiciones:
  • Posición similar en otra empresa: 1 año
  • Product Manager: 5 años
  • Gerente de Zona: 3 años
  • Medical Lead: 2 años

Deseables:

• Formación especializada en Ciencias de la Salud
• Posgrado en Marketing o MBA
• Conocimiento del área terapéutica
• Experiencia previa de al menos 2 años como Manager de equipos
• Experiencia previa en acceso

RELACIONES FUNCIONALES

Relaciones Internas:

• Médico: Medical Manager / Medical Lead
• Ventas: GZ / RBD
• Acceso: CMAM / CMAL / RMAL
• Finanzas: BP financiero
• Commercial Excellence: Entrenamiento / Business Intelligence / SFE / BBDD / Innovación y Canales Digitales
• RRHH : HRBP

Relaciones Externas:

• Sociedades científicas
• Agencias de comunicación, publicidad y organización de eventos
• KEE’s

COMPETENCIAS

• Autodesarrollo
• Personas
• Resultados
• Estrategia
• Innovación
• Conocimiento

Los requisitos para que los candidatos puedan optar a una convocatoria interna son: llevar 1 año en su posición actual, mantener informado a su responsable directo de su participación en el proceso, no tener establecido un Plan Mejora vigente.

AstraZeneca es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. AstraZeneca tendrá en cuenta a todos los candidatos que reúnan el perfil para el puesto sin discriminación por motivos de discapacidad, sexo u orientación sexual, embarazo o periodo de maternidad/paternidad, raza u origen (nacional o étnico), edad, religión o creencias, identidad de género, estado civil o pareja de hecho y/o cualquier otra característica protegida por ley. AstraZeneca sólo emplea personas con permiso de trabajo en el país o países donde se anuncia la posición.

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