Job Title: KIND Account Manager (MARS KIND)

Segment/Business Unit: KIND Asia, Japan

Function/Family : Field Sales

Career Band:  B4

Location/Site: Japan Tokyo

Positon Reports to : KIND Customer & Field Marketing Manager

 

Job Purpose/Overview

 

• ビジネス中長期育成にあたり、CVS Key AccountにField salesとしてカテゴリー育成とともにチームの売上創出・伸長を目指していくために不可欠な存在となります。
• 少人数チームのため様々なステークホルダーとの協業が求められます。(小売/卸/MARS Japan/KIND Team)
• また、一般小売への拡大シナリオの実行や新規販路(B to B)の開拓、展開実施も将来的には期待しております。
   

Key Responsibilities

 

① ビジネスの育成に向けて、Field sales観点で貢献
② Offtake Managementの実現のリード
③ ステークホルダーとの協業をリード
④ ビジネス拡大のシナリオ作成へのInput

 

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① ビジネスの育成に向けて、Field sales観点で貢献

 

• 「起業家精神」を重んじるKINDのカルチャーにのっとり、堅調なビジネス拡大に向けて何が重要かを常に考えながら自主的に行動と発信をし、実現に向けてリードできる。
• CVSをKey Accountとしてマネージする。売上や販促経費のマネジメント状況だけでなく、Offtakeや店頭状況を常に見ながら、ビジネスに最適な判断を迅速にチームと共に対処する。

 

② Offtake Managementの実現のリード

 

• Key AccountのCVS Channelで中期的にフェースを維持するため、Offtakeがベストな状態で推移するよう内外に提案と対応を臨機応変に実行する。
• 自己裁量をもって新しいアプローチ、適切なタイミングでのPromotion、高い店頭実現率を実践し、配荷の質を高める。

③ ステークホルダーとの協業をリード

 

• 小さなチームであるため、小売/卸/MARS Japan/KIND Teamなど多くのステークホルダーとの同時並行的な協業が必要となる。
• 効率・効果を最大化するため小売へダイレクトアプローチを中心に、卸と連携を進める。
• また商流も重複するのでMars Japanサイド(特にSales Team)との連携も密に情報交換し、シナジーを発揮する。Offtake Managementを最大化するためにも、Field Marketingとも随時連携する。

 

④ ビジネス拡大のシナリオ作成へのInput

 

• 基盤となるCVSを中心としたKey Accountの対応と並行して、更なる健全な拡大のために別の販路を新たに見出し、マネージャーとともに深耕する。
• ビジネス拡大シナリオ作成のため、Field Salesとして商流/物流/条件等情報を収集しTeamへInputする。
• 一般小売に限らず、Brand精神がマッチするB to Bも視野に入れて考えInputできることが重要。
• (将来的に・・・)　一般拡売やB to Bビジネス拡大に向けて、建付のリードも実践頂ければと思います。
• KPI’s
  • NSV vs Target
  • Distribution vs Target
  • TE Management vs Target

Context and Scope

 

 Passion for Sales

 

• 新規ビジネスのため、ルールや習慣がない中でスタートして創り上げていく必要性がある。
• 企業家精神をもち、Field Salesの観点でビジネスの成長加速に貢献するMindが求められます。
• Key AccountであるCVSと中期的に取り組むために必要なものを自発的に考え、発信し、実行していく力が重要であり、その自由と責任を楽しむという発想が必要。

 

 

Job Specifications/Qualifications

1. Education & Professional Qualification

• FMCGでの営業経験が5年以上
• CVS本部担当経験
• 卸を通じたFMCG営業経験
• 外資系企業 or 新規事業の経験
• 四大卒
• 普通自動車免許

 

2. Knowledge/Experience

• 小売のカテゴリーリード経験
• PowerPoint , Excelの知識

 

Level of role, Critical Mars Leadership and Functional Competencies

Level of Role  ☒ Individual Contributor
• Delivers Consistent Results
• Creates Collaborative Relationships
  

Key Supporting Competencies

 

Dealing with Ambiguity 

Standing Alone 

Action Oriented 

Drive for Results 

Customer Focus 

Integrity and Trust 

 

(refer to http://www.talentdevelopment.mars)