Job Title: KIND Customer Marketing　
Segment/Business Unit: KIND Asia, Japan
Function/Family: Sales
Job Level: T1
Location/Site：Japan/Tokyo
Positon Reports to：KIND Customer & Field Marketing Manager

 

Job Purpose/Overview
新ブランドとして確立したKINDをさらに盤石にするため、Key accountであるCVS深耕にむかい、Customer Marketingとして貢献する。各CVSの分析から仮説建て、Salesの提案サポート、店頭施策支援、レビューというサイクルを回していく。より成長するためにカテゴリー観点で提案できるようSalesと連携し、サポートをリードできる人材を募集します。

 

Key Responsibilities
①    CVSにおいて、カテゴリー成長のストーリーの構築をリード
「起業家精神」を重んじるKINDのカルチャーにのっとり、CVSでの堅調なビジネス拡大に向けて何が重要かを常に考えながら自主的に行動と発信をし、実現に向けてリード。
CVSのカテゴリーとKINDを成長させるストーリーを構築し、SalesとともにCustomerの信頼と実績を獲得し続けるサポートプログラムをリード。

②    POS分析から仮説建てと提案にむけてのSales連携をリード
CVSで継続的にビジネスを維持するため、売上がベストな状態で推移するよう提案と対応を臨機応変に実行。各社のPOSから状況を確認し、事実から自身の仮説設定、対応策立案を実施、小売への提案に向けてSalesとの協業をリード。
また提案後の結果をみてレビューを実施し、PDCAをまわしていく。

③    Sales関連の費用とROI最大化のマネジメントをリード
Sales関連の費用をPlan内で優先順位をもった上でマネージし、効果を最大化させるようリードする。
各小売においてビジネスを拡大できるよう計画的に目的と内容、方法を設定しSalesと協業して実践する。

 

Context and Scope
 Passion for Growth
•    新規ビジネスのため、ルールや習慣がない中でスタートして創り上げていく必要性がある。
•    起業家精神をもち、ビジネスの成長加速に責任をもって貢献するMindが求められます。
•    Key AccountであるCVSと中期的に取り組むために必要なものを自発的に考え、発信し、実行していく力が重要であり、その自由と責任を楽しむという発想が必要。

 

Job Specifications/Qualifications
1. Education & Professional Qualification

•    FMCG経験が5年以上
•    Trade Marketing/Customer Marketing/Analyst 経験3年以上
•    CVS関連の業務2年以上(主要小売の基本情報、棚割や販促のスケジュール感・内容)
•    外資系企業 or 新規事業の経験
•    四大卒

 

2. Knowledge/Experience
•    カテゴリー成長のストーリー構築経験
•    POS分析と仮説設定に基づく提案作成の経験
•    Excelスキル (e.g. VLOOKUP,SUMIFS,PIVOT)
•    PowerPointスキル(e.g. 視覚的に理解しやすい提案書を作成)

 

Level of role, Critical Mars Leadership and Functional Competencies

Level of Role：Individual Contributor
• Delivers Consistent Results
• Creates Collaborative Relationships

Key Supporting Competencies 
Mars Leadership Competencies
Dealing with Ambiguity
Standing Alone
Motivating Others
Managing Vision & Purpose

 

Key Functional Competencies & Technical Skills
Drive for Results
Customer Focus