Job Description

Position Title:    Customer Marketing
Division: Pet Sales(Central Sales)
Location: Kanto (Shinagawa)
Reports to: Customer Marketing Manager
Job Level: T1

 

 

1.    POSITION SUMMARY
トップカスタマーに対して、カテゴリーキャプテンとしてカテゴリー成長に向けて取組深化を進める中、
CRMによるペット顧客育成と自社インストアシェアの最大化を図ること。

2.    MAJOR RESPONSIBILITY AREAS
-担当得意先におけるペットカテゴリ拡大と自社製品の育成
-担当得意先におけるペット顧客育成にむけての取組み推進、セールスとの協働
-担当得意先システムを活用したデジタル販促の実施
-担当得意先POS / IDPOSを活用しての顧客分析、それに基づきPromotionの策定
-社内関連部署とのカテゴリー戦略およびブランド戦略への貢献
　 -市場におけるカテゴリートレンドおよび自社商品トレンドを考慮した対策立案、社内関連部署への提言
-カテゴリー戦略の売場再現性向上への活動推進
　-生産性の高い売場づくりとそのための品揃え開発、そのロジック作成

3.    DECISION MAKING AUTHORITY
- 担当得意先におけるカテゴリー目標達成および自社シェア目標設定と達成
-担当得意先におけるアクティビティKPI設定と検証
-市場トレンドの読込みと得意先アクションへの示唆および提言
-カテゴリー戦略の売場再現性向上のための目標設定と進捗分析

4.    KEY WORKING RELATIONSHIPS

MOST FREQUENT CONTACTS
FREQUENCY OF CONTACT
NATURE OR PURPOSE

 

CM Manager
週1回以上、都度
報告、連絡、相談

 

Sales Managers, Sales Reps
都度
CM担当チェーンの活動内容確認、情報交換など

 

CM Team Members
都度
協働のため

 

SDL/CS/Mktg member
都度
協働のため

 

 

5.    ACCOUNTABILITY DIMENSIONS
Number of Associates reporting directly to this position:    -
Number of headcounts within this position's control:    -
Financial Year budget for your Division (Department):    Pet Sales Account Management

 

6.    SKILLS & FUNCTIONAL COMPETENCIES 
Data Analysis
Data Expertise
Drive for Result
Strategic Agility
Logical Thinking
Creativity
Customer Focus
Peer Relationship
Self-standing

 

7.    ANY OTHER REQUIREMENTS FOR THE POSITION
各得意先のニーズに対応できるスピード感と柔軟性
事実を捉える力、可能性を探る探求心
あらゆることに対し前向きに取組み、成長を続けようとする意欲と向上心
過去の事例や枠組みに捉われずトレンド考慮した新たな施策を考え出す創造性
自分自身の意志をもって考え行動する力、仮説思考力