Position Title / ポジション名: West Area Manager/ 西日本エリアマネージャー 

Division / 部門: Japan Confectioner スナックフード事業部
Location / 勤務地: 大阪 

Reports to / ラインマネジャー: Snackfood Sales Director
Job Level: B5

 

 

1. POSITION SUMMARYポジションの概要

担当エリアのセールスの人材管理・育成とエンゲージメントを主体的にマネージし、主要得意先(小売バイヤーとその上長、卸支店長レベル)との関係強化を積極的に実行し、エリアの主要業績目標(売上、利益、配荷、TEコントロール、KAMプラン等)を達成する。

SLT (Snackfood Leadership Team)の一員として、事業部の中長期戦略の立案と実行、組織デザイン、タレント育成を協同でリードする。

 

 

2. MAJOR RESPONSIBILITY AREAS主要な職責
セールス業務
・エリアに於ける戦略立案及びその実行をリード。得意先との関係強化の自発的なアクション。
・チームの進捗管理と、Gapがある場合はGap fillの為の明確な指示をメンバーに行うと共に同行等の直接サポートを行う。
・担当業務だけでなく、事業部全体もしくは部門を超える影響力を発揮する。
・エリア内の"不都合な事実"の速やかな報告と対策提示。
・部下のアカウントプランニングのサポート及び定期的な進捗確認の場を設けてチームのアカウントプランニングスキルの向上を行う。重要得意先にはバイヤーレベルだけでなく上長とのT2Tの機会を設けて合意を得る。
・市場動向を把握し、4現主義に基づき、現場からの発信を常に意識をして行い、新しいビジネスチャンスに対する創造的な提案を行い関連部署をサポートする

 

人材管理と育成
・目標設定の合意し年間を通じ定期的にレビュー、合意目標に対するパフォーマンスを正確に把握し公平な評価を提案する。
・部下に対しキャリア助成をサポートし、個人に適したコーチング・トレーニングを実施し個々の能力を高める。
・チームエンゲージメントを高めてハイパフォーマンスチームを醸成する。
・メンバーのキャリアの方向性や適性、レベルに応じた能力開発のアサインとサポート。
・自身の後継者を育成する。

 

SLTメンバーとして
・スナックフード事業部の中長期戦略の協働立案とその実行。
・タレント育成・後継者育成を含んだ、事業部の組織戦略とデザインの協働立案とその実行。
・各年度の事業部目標の達成。
・5原則に基づいた、主体的で協働的かつエンゲージングなカルチャーを助成すべく、SLTロールモデルを体現する。

3. DECISION MAKING AUTHORITY意思決定権限
1. エリア戦略を提案し、営業本部長の合意を得て実行する。
2. 得意先関係業務、人材管理・育成、エリアのチームサポート業務・チームビルディングについては、自己責任の範囲内で意思決定する。それを 超える場合は、他エリアマネージャーとの連携を通して、営業本部長に提案し合意を得る。
3. エリアKAMにおいて、セールスからのKAMプランにインプット・合意し、その実行をサポートする。
4. 担当エリア内外に関わらず、新しい取り組みや、新規開拓については、主体的かつ創造的に取り組み、SLTに提案する。
5. 事業部全体のビジネス・組織戦略やプランについては、積極的にインプットし、SLTメンバーでの合意・決定をふまえ、みなで実行する。
 

4. KEY WORKING RELATIONSHIPS主要な関係者
  

 

MOST FREQUENT CONTACTS/ コンタクト先	FREQUENCY OF CONTACT　/頻度	NATURE OR PURPOSE/ 目的
SLT mtg SLT off-site / workshop	月1回 年4回	事業部中長期戦略・組織戦略の協働立案と実行、人材育成・チームビルディングについての合意と実行、ピアアシスト
営業マネージャー会議	月1回	進捗確認、CS/Mkg提案・企画についてのインプットと合意、営業からの提案
エリア会議	ピリオド1回	進捗確認、エリア戦略立案と実行、チームビルディング、ピアアシスト
営業セールス(部下)	毎日	進捗確認、コーチング、ハドルミーテイング、得意先への同行
営業本部長	月2回	得意先情報提供、進捗報告、得意先への同行.
他エリアマネージャー/CSマネージャー	週1-2回	得意先情報提供、成功/失敗事例の共有、相談

 

5. ACCOUNTABILITY DIMENSIONS責任範囲

直属の部下人数 4
管理する部下の人数の総数(直属以外含む): 4

 

6. SKILLS & FUNCTIONAL COMPETENCIES　専門スキル/コンピテンシー

交渉力（難易度の高い案件）/上級者との付き合い

部下の育成 効率的なチームの育成 

視野の広さ
戦略思考

ビジョンと目的の管理 

一貫して結果を出す 向上心/自己責任
英語を積極的に学ぶ姿勢