Position Description 職務記述書

Position Title　ポジション名: Account Executive    Division
Division(部門): Snack-food Sales
Location(勤務地): 関東エリア
Reports to(ラインマネジャー): East Area Manager
Job Level(ジョブレベル): B3

1.    POSITION SUMMARYポジションの概要
担当得意先(小売/卸)の全てに責任を持ち、自身で主体的に取組み担当得意先をマネージし、得意先の担当者(小売バイヤー/卸担当・支店長レベル)との関係強化を実行しながら主要業績目標(売上/利益/配荷/販促費コントロール等)を達成する。

2.    MAJOR RESPONSIBILITY AREAS主要な職責
1.広域得意先(小売/卸)および地域卸本部担当し、その主要業績目標(売上/MAC/TE/配荷等)の達成
2. チェーン本部バイヤー、卸の担当者/支店長レベルとの良好な関係を築き上げる
3. 通常業務に関しては自己完結ができる。問題があった場合にはMgrのサポートを受けながら解決する
4. キーアカウントマネジメントに於いて一部、Mgrのサポートを受けながらアカウントプランニングを行い、進捗を管理し、gap fillを行う
5. CSチームと協業での貢献(CS依頼事項へは率先して協力する)
6. チーム内で影響力を発揮する。エンゲージメントに対して自主的な貢献をする

3.    DECISION MAKING AUTHORITY意思決定権限
1. 主要得意先のアクションプランを立案し上司の合意を得て実行する 
2. 通常業務は自己責任の範囲内で意思決定する。それを 超える場合はLine Mgrに提案して合意を得る 
3. キーアカウントマネジメントにおいてアカウントプランを提案し、Sales Mgrの合意を得る。
4. 上司、CS、Mktgにトレードの情報や営業経験で得たアイディアを提供する 
5. チーム内での通常業務、チームエンゲージメントで積極的に行動し貢献する

4.    KEY WORKING RELATIONSHIPS主要な関係者
MOST FREQUENT CONTACTS
コンタクト先
FREQUENCY OF CONTACT　頻度
NATURE OR PURPOSE 目的

エリアセールスマネージャー
毎日
進捗報告、相談、提案、ハドルミーテイング、得意先への同行

営業メンバー(同僚)
週3回
得意先情報提供、成功/失敗事例の共有、相談

営業本部長
都度
得意先情報提供、進捗報告、得意先への同行.（LMを通して報告）

CS/Mktg
月2回
情報提供、各種報告(販売予測/配荷/販促費進捗他)

5.    ACCOUNTABILITY DIMENSIONS責任範囲
Number of Associates reporting directly to this position(直属の部下人数):N/A
Number of Associates within this position's control (indirect team size)　(管理する部下の人数の総数(直属以外含む)):N/A    

6.    SKILLS & FUNCTIONAL COMPETENCIES　専門スキル/コンピテンシー
機能的/技能的スキル 
成果への邁進
対立への対応
計画性
他者にやる気をおこさせる
行動志向
顧客重視
問題解決力
誠実さと信頼性
プレゼンテーションスキル
自己啓発