En AstraZeneca convertimos las ideas en medicamentos que cambian vidas. Trabajar aquí significa ser emprendedor, pensar en grande y trabajar juntos para hacer realidad lo imposible.

Nos enfocamos en el potencial de la ciencia para hacer frente a las necesidades no cubiertas de los pacientes en todo el mundo. Nos comprometemos en aquellas áreas en las que creemos que realmente podemos cambiar el curso de la medicina y hacer realidad nuevas grandes ideas.

Como Regional Access Manager, estarás dentro del Departamento de Corporate Affairs & Market Access y reportarás al Market Access Head. Tu misión será desarrollar las mejores estrategias que garanticen el acceso y mejoren el posicionamiento en el mercado de los productos AZ en el ámbito geográfico de responsabilidad, tanto a nivel autonómico como hospitalario, en coordinación con la estrategia nacional de AZ, aportando valor a sus interlocutores y trasladando cuales son las necesidades de salud a la organización, de cara a hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes posible y mejorar su calidad de vida.

RESPONSABILIDADES

• Analizar el entorno macroeconómico y político que impacta en el negocio, en coordinación con acceso central.
• Tener un conocimiento exhaustivo de la normativa y legislación farmacéutica y asistencial, para poder gestionar el día a día de esa CCAA y de esos hospitales.
• Gestionar y mantener la relación institucional con todos los Profesionales de la Administración Sanitaria en su CCAA (Decisores, evaluadores, influenciadores/asesores) y en sus hospitales (gerencia, direcciones médicas, farmacia), actuando como interlocutor principal en la presentación y asesoramiento del portfolio de productos de AZ.
• Anticiparse a situaciones futuras que pueden influir en el acceso a mercado de los productos de AZ, trasmitiendo ese conocimiento a la organización.
• Identificar decisores o futuros influenciadores para la compañía que participan activamente en la selección, posicionamiento y decisión de compra de los productos de AZ.
• Identificar tanto oportunidades como barreras de acceso de los productos de AZ en el ámbito autonómico y hospitalario, trasmitiendo dicha información a los brand team y proponiendo medidas que cubran las futuras necesidades.
• Diseñar planes regionales y hospitalarios de acceso al mercado del portfolio actual y futuro de AZ, en coordinación con el equipo central, basados en las necesidades de la CCAA y de los hospitales y alineados con las estrategias del Brand Plan.
• Coordinarse con el equipo cross-funcional regional para planificar e implementar el plan de acceso, así como con otros departamentos centrales involucrados, asegurando un adecuado acceso en la CCAA y en los hospitales.
• Planificar acciones y proyectos adhoc en función de las necesidades de la región y de los hospitales.
• Identificar, proponer y desarrollar propuestas de valor, eventos, mensajes clave, trasmitiendo lo que aportan los productos de AZ en cada una de las áreas terapéuticas ante las autoridades sanitarias.
• Definir, clasificar y mantener un fichero de clientes que influencian todas las fases del acceso regional y hospitalario.
• Implementar los proyectos de acceso al mercado en la red sanitaria, asegurando que los niveles de actividad se cumplen en comparación con los objetivos previstos, detectando desviaciones producidas y proponiendo acciones correctoras.
• Implementar el plan de acceso regional y hospitalario, en colaboración con acceso central y con las Unidades de Negocio (comercialización de nuevos productos, bajas/altas/ modificaciones nomenclátor, rotura de stock, alerta sanitaria, etc.), dando también apoyo a otros Departamentos de AZ para cubrir las necesidades de los clientes.
• Liderar las negociaciones que se realicen a nivel de servicios centrales y hospitales, en coordinación con el equipo regional, tanto para concursos, como procedimientos negociados y oferta, con centrales de compra y acuerdos marco autonómicos.
• Gestionar el presupuesto de acceso regional y hospitalario, maximizando los recursos disponibles en el área asignada.
• Gestionar la relación institucional con todos los Profesionales de la Administración Sanitaria que tienen impacto en el desarrollo de la política farmacéutica nacional, regional y hospitalaria, dentro de su territorio de responsabilidad, para la evaluación y posicionamiento de fármacos.
• Interactuar con los decisores en las evaluaciones pre-comercialización de un fármaco.
• Realizar la introducción a nivel regional y hospitalario de los productos clave marcados por la compañía, asegurando la coordinación con todo el equipo regional y central involucrados.
• Responsable de los objetivos de venta regionales y hospitalarios, de la rentabilidad de los productos y del seguimiento periódico de la facturación en la CCAA y en la cuenta, así como de las desviaciones producidas, proponiendo acciones correctoras.
• Establecer los contactos oportunos con el fin de mantenerse informado de los concursos, ofertas y procedimientos negociados en la zona.
• Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo cumplen con la normativa externa e interna aplicable (políticas, procedimientos, estándares, directrices y código de conducta).

REQUISITOS DEL PERFIL

Imprescindibles:

• Formación: Licenciatura / Grado
• Inglés: B2
• Informática: Office nivel avanzado
• Experiencia de 5 años en el sector sanitario o en la industria farmacéutica, gestionando personas y/o proyectos; habiendo desempeñado, al menos, alguna de las siguientes posiciones: Posición similar en otra empresa: 2 años/ Gerente de Zona: 3 años / Product Manager: 3 años, habiendo liderado proyectos cross-funcionales / MSL: 3 años, con experiencia en más de un área terapéutica.

​Deseables:

• Formación especializada en Ciencias de la Salud y en Farmacoeconomía
• Master en Relaciones Institucionales en el ámbito sanitario u otros en gestión sanitaria
• Conocimientos en Normativa Sanitaria Nacional, Regional y Hospitalaria
• Experiencia en las Comunidades Autónomas y en los hospitales donde va a ejercer su actividad

RELACIONES FUNCIONALES

Relaciones Internas

• Market Access: Acceso Central (Corporate Affairs, HEOR, P&R)
• Ventas: DVM / GZ / RBD / JNV
• Médico: MSL / Medical Manager
• Comunicación: Comunicación y Fundación AZ
• Commercial Excellence: SFE / Innovación y Canales Digitales

Relaciones Externas

• Servicios Centrales, Consejería y Servicio Regional de Salud (Direcciones Generales Asistencial, Farmacia, Investigación, Formación, Innovación, Escuelas de pacientes, etc..)
• Hospitales (Gerencia, directores médico, asistencial y económico, responsables de compras, farmacia)
• Servicios Periféricos: Gerencias de Atención Primaria y/o Gerencias Integradas (Equipos directivos, servicios de Farmacia, Técnicos,…)
• Responsables de Sanidad de los principales Partidos Políticos
• KEE’s y/o miembros de consejos asesores de Consejerías y Gerencias
• Sociedades Científicas y Colegios Profesionales: Médico, Farmacéutico y Enfermería
• Líderes de economía de la salud
• Universidades y Principales Fundaciones Sanitarias de la CCAA y de los hospitales
• Agencias de comunicación, publicidad y organización de eventos

Competencias

• Liderazgo.
• Autodesarrollo
• Resultados

AstraZeneca es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. AstraZeneca tendrá en cuenta a todos los candidatos que reúnan el perfil para el puesto sin discriminación por motivos de discapacidad, sexo u orientación sexual, embarazo o periodo de maternidad/paternidad, raza u origen (nacional o étnico), edad, religión o creencias, identidad de género, estado civil o pareja de hecho y/o cualquier otra característica protegida por ley. AstraZeneca sólo emplea personas con permiso de trabajo en el país o países donde se anuncia la posición.

Date Posted

Closing Date

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity.  We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills.  We believe that the more inclusive we are, the better our work will be.  We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics.  We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.