JOB PURPOSE 工作目的

根据公司销售策略管理辖区内所有销售渠道，合理使用公司资源并对业务发展进行贯彻执行、及时监控、协调和修正，推动销售持续增长。

PRINCIPAL RESPONSIBILITIES主要的工作职责

1. 业绩管理（35%）

1.1 根据公司发展规划及整体目标，制定本区域所有销售渠道的全年销售计划并跟进达成。

1.2 负责本区域市场经销商的开发与管理，保证Sell In目标的达成。

1.3 负责本区域传统渠道的管理，保证Sell Out目标的达成。

2. 市场管理（15%）

2.1 了解所辖区域市场及渠道状况制定本区域全年市场开拓计划。

2.2 负责本区域重点目标市场、渠道、商场的销售进驻。

2.3 监管所属市场零售终端建设，对销售渠道进行价格监管，符合公司要求。

3. 运营管理（25%）

3.1 依据公司资源投放标准制定本区域全年销售费用预算，并按月提报预算及使用明细。

3.2 制定本区域重点市场、重点渠道、重点商场的商业计划，保证资源的有效投入，控制合理的投入产出。

3.3 及时了解本区域销售工作出现的内部、外部问题，并给与帮助指导和协调解决。

3.4 准确掌握本区域销售数据，制定本区域促销计划保证销售目标达成。

3.5 负责本区域销售预测工作管理，提高销售预测准确度。

3.6 监管本区域产品动销比，保证经销商库存的良性运营。

3.7 推动本区域新品上市以及明星产品的主推，完成区域目标。

4. 客户管理（15%）

4.1 定期与本区域经销商客户进行沟通，准确传达公司发展规划和反馈客户信息，寻找商机加强合作。

4.2 定期拜访重点零售客户，沟通公司业务发展规划制定商业计划推进业务发展，建立客户信心。

4.3 监管本区域客户经营风险，根据公司规定授信并及时回款，降低应收。

4.4 对所辖区域客户及分销渠道进行监管，杜绝跨区域销售。

5. 团队管理（10%）

5.1 定期走访市场，督察区域经销商所属销售团队业务开展状况，并予以辅导指正。

5.2 根据KPI目标，对区域经销商销售团队进行绩效管理，并对其进行专业技能培训，提升其销售能力。

5.3 了解各项销售工作流程，辅导渠道工作的开展；建立顺畅的沟通平台，保证销售工作的顺利执行。

POSITION TITLE 职位名称 :

Educational Background / Professional Qualification Requirement 学历／专业资格要求

• 大专或以上学历

• 商务或管理相关专业

Work Experience Requirement 工作经验要求

5年或以上的消费品行业销售管理经验

拥有相关家电渠道销售管理经验将被优先考虑

Skill/Competence Requirement主要技能要求

Ø 良好的渠道客户管理经验

Ø 有效的谈判技巧

Ø 基本的财务及法务知识

Ø 对市场趋势及发展的良好判断

Personal Characteristics Requirement 性格特征要求

l 行动导向，愿意挑战“不可能”

l 具备团队合作精神

l 抗压能力强

Language ability Requirement 语言能力要求

英语书面及口语表达良好

Computer literacy Requirement 电脑知识要求

熟练操作Excel & PPT