A mutually rewarding experience.

Work. Realize your ambitions. And realize there’s more to being in business than just making a profit. That’s the Mars philosophy. And the opportunity we offer every one of our Associates. An opportunity to take what you do and make it mean more for you, for those around you and for the planet.  What you get here is challenging, interesting work. You get the tools you need to do a great job and you get to have the best possible people on your side to help you do it. And at the same time as getting to find ways to do business better today than we did it yesterday and driving a great career, you also get to build a more enlightened business and drive sustainability.

Because it’s never just about a single person, a single project or a single brand. It’s about how you can grab everything that’s within your reach here and use it to pursue mutual, long-term gain. It’s about having ideas. And ideals. Being prepared to risk failure because the promise of success means we’ll all be a little better off. It’s that mix of integrity and ambition that makes Mars such a special place to work. And why working here is always about more than just a job.

About Mars, Incorporated 

Mars is a family-owned business with more than a century of history making diverse products and offering services for people and the pets people love. With almost $35 billion in sales, the company is a global business that produces some of the world’s best-loved brands: M&M’s®, SNICKERS®, TWIX®, MILKY WAY®, DOVE®, PEDIGREE®, ROYAL CANIN®, WHISKAS®, EXTRA®, ORBIT®, 5™, SKITTLES®, UNCLE BEN’S®, MARS DRINKS and COCOAVIA®. Mars also provides veterinary health services that include BANFIELD® Pet Hospitals, Blue Pearl®, VCA® and Pet Partners™. Headquartered in McLean, VA, Mars operates in more than 80 countries. The Mars Five Principles – Quality, Responsibility, Mutuality, Efficiency and Freedom – inspire its more than 100,000 Associates to create value for all its partners and deliver growth they are proud of every day.

 

Estamos buscando Gerente Regional de Ventas para nuestro segmento Royal Canin, cuya principal responsabilidad será asegurar las operaciones a corto y largo plazo del pilar VET & SPT a través de nuestro modelo de Distribución Indirecta a nivel Regional mediante la consolidación y crecimiento del territorio Salud-Nutrición con el objetivo de la Individualización en un entorno de ritmo rápido y altamente competitivo. El responsable será directamente responsable de administrar 2 de nuestros Distribuidores CrossPillar (Norte de México). Y además estará a cargo de innovar en el camino hacia soluciones de mercado para satisfacer las demandas de nuestra comunidad de veterinarios y tiendas de mascotas y liderar la organización dentro y fuera de su control directo. Manejará, desarrollará y motivará a través de un excelente liderazgo un equipo de alto desempeño de Supervisores Regionales y fuerza de ventas de Distribuidores para que se cumplan los objetivos individuales y de equipo, influyendo también en el equipo de Distribución Directa.

 

¿Qué estamos buscando?

• Licenciatura en Administración y Ventas, Administración de Empresas, Ing. Industrial, Medicina Veterinaria Zootecnista o afín.
• Especialidad en Ventas, Relaciones Comerciales o Negocios
• Inglés Avanzado
• Experiencia de 3 a 5 años en posiciones similares trabajando en compañías de consumo, cuidado animal o farmacéutica, llevando a cabo actividades como planeación  de ventas, supervisión de punto de venta, análisis de costo de ventas, pronósticos de ventas, establecimiento de objetivos y cuotas de venta para equipo a cargo, capacitación de equipo de trabajo, etc
• Conocimientos en mercadotecnia, servicio al cliente, manejo de precios y manejo de sistemas
• Residencia: Monterrey / Tijuana

 

¿Cuáles serán sus principales responsabilidades?

 

Implementar la estrategia del Canal Veterinario y SPT/Petshops y su desarrollo a través de la Red de Distribuidores Independientes para contribuir al cumplimiento de los objetivos elaborados por la empresa.

Desarrollar el plan de desarrollo de negocio de su zona siguiendo la estrategia nacional de Ventas para contribuir a la elaboración del Plan operacional anual y realiza negociaciones individuales con cada Distribuidor de su perímetro para asignar cuotas de crecimiento.

Definir y monitorear los parámetros de medición de cumplimiento de objetivos cuantitativos y cualitativos de su Distribuidor, y califica su desempeño sobre los mismos realizando acciones correctivas específicas.

 

Impulsar el desarrollo de Gamas estratégicas, Manejo de Clientes y la ejecución de Manejo de la categoría de las clínicas veterinarias y Petshops de su zona.

Dirigir acciones para impulsar la penetración de la Innovación de Royal Canin en clínicas veterinarias para cumplir con la estrategia global de Individualización.

 

A través de su equipo directo de Asesores de Venta Veterinarios y la Fuerza indirecta del Distribuidor, empujar la disponibilidad física de los productos, asegurando una ejecución perfecta en clínicas y una efectiva implementación de promociones Trade y Marketing.

Desarrollar estrategias para la aceleración y prescripción de gamas prioritarias por trimestre y velar por el respeto y buen desarrollo de la imagen de Marca en su territorio. 

Dirigir negociaciones con sus Top clientes veterinarios para acordar planes de crecimiento a través de programas de lealtad y monitorear el comportamiento de ventas para llevarlos al cumplimiento de objetivos.

Analizar el potencial de ventas del territorio y determina el valor de los clientes existentes y potenciales teniendo como constante objetivo la prospección de nuevas clínicas; implementar acciones específicas según la clasificación del potencial del cliente.

 

Asegurar el óptimo manejo del presupuesto de inversión en función del desarrollo de la Zona y garantizar el necesario retorno de la inversión en términos de volumen y NSV.

Coordinar eventos regionales con la finalidad de apoyar al gremio veterinario y desarrollar la Disponibilidad Mental de la marca; seleccionar los eventos regionales significativos/activaciones especiales  priorizando inversiones en función de las necesidades del Canal monitoreando el ROI.

Trabajar en conjunto con el apoyo del Responsable de Trade Marketing y Gerente de Marketing del Canal Veterinario para la activación de acciones específicas para impulsar la venta (promociones regionales, acciones de Blitz, Comando VET, etc).

 

Construir y mantener una relación colaborativa con los Distribuidores utilizando técnicas de influencia para alinearlo a las necesidades cambiantes del Negocio

Mantener una comunicación constante sobre el avance de sus objetivos, estrategias por implementar o corregir, y cascadea información relevante para asegurar el cumplimiento de metas del Canal.

Coordinar con el Distribuidor el ejercicio de cálculo de la demanda y el pronóstico de las ventas para la exactitud de los pedidos y el cumplimiento de los pagos.

Asegurar la capacitación continua de la Fuerza de ventas indirecta sobre nuestros productos.

 

Desarrollar a su equipo de Asesores de Ventas de Distribución Indirecta.

Asignar objetivos y da acompañamiento al Asesor de Ventas Veterinario a su cargo para el impulso de las ventas; delegar acciones y crea retos motivantes para contribuir al desarrollo del Asesor de Ventas asegurando a la vez la implementación de la estrategia regional.

Otorgar coaching y  vela por el desarrollo personal y cumplimiento de objetivos del Asesor de Ventas.

 

 

Mars is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law. If you need assistance or an accommodation during the application process because of a disability, it is available upon request. The company is pleased to provide such assistance, and no applicant will be penalized as a result of such a request.