Una experiencia que nos beneficia a todos.

Trabajar. Cumplir sus aspiraciones. Y comprender que los negocios no son solo para ganar dinero. Esa es la filosofía de Mars. Y es la oportunidad que ofrecemos a cada uno de nuestros Asociados: la oportunidad de lograr que su trabajo signifique más para usted, para quienes lo rodean y para el planeta.  El trabajo en Mars es estimulante e interesante. Le damos las herramientas necesarias para hacer un buen trabajo y ponemos a su lado a las mejores personas posibles para que lo logre. Así, mientras busca maneras de hacer que los negocios de hoy sean mejores que los de ayer, también consigue construir una empresa más inteligente y da impulso a la sustentabilidad. 

Porque nunca se trata de una sola persona, un solo proyecto o una sola marca. Se trata de cómo puede aprovechar todo lo que tiene a su alcance para obtener beneficios recíprocos a largo plazo. Se trata de tener ideas. E ideales. De estar dispuesto a arriesgarse al fracaso porque la promesa del éxito implica que todos estaremos un poco mejor. Esa combinación de integridad y ambición es lo que hace de Mars un lugar tan especial para trabajar. Y es la razón por la cual trabajar aquí es mucho más que tener un empleo.

Acerca de Mars, Inc.

Mars es una empresa familiar con más de un siglo de historia que fabrica diversos productos y ofrece servicios para personas y mascotas que la gente adora. Con casi $ 35 mil millones en ventas, la compañía es una empresa global que produce algunas de las marcas más apreciadas del mundo: M & M's®, SNICKERS®, TWIX®, MILKY WAY®, DOVE®, PEDIGREE®, ROYAL CANIN®, WHISKAS®, EXTRA®, ORBIT®, 5 ™, SKITTLES®, UNCLE BEN'S®, MARS DRINKS y COCOAVIA®. Mars también brinda servicios de salud veterinaria que incluyen los Hospitales de mascotas BANFIELD®, Blue Pearl®, VCA® y Pet Partners ™. Con sede en McLean, VA, Mars opera en más de 80 países. Los cinco principios de Mars son: Calidad, Responsabilidad, Reciprocidad, Eficiencia y Libertad, los cuales son fuente de inspiración para sus más de 100,000 Asociados generando un valor agregado en sus socios de negocio, brindando un crecimiento del que están orgullosos todos los días.

 

Estamos buscando Gerente Regional de Ventas para nuestro segmento Royal Canin, cuya principal responsabilidad será asegurar las operaciones a corto y largo plazo del pilar VET & SPT a través de nuestro modelo de Distribución Indirecta a nivel Regional mediante la consolidación y crecimiento del territorio Salud-Nutrición con el objetivo de la Individualización en un entorno de ritmo rápido y altamente competitivo. El responsable será directamente responsable de administrar 2 de nuestros Distribuidores CrossPillar (Norte de México). Y además estará a cargo de innovar en el camino hacia soluciones de mercado para satisfacer las demandas de nuestra comunidad de veterinarios y tiendas de mascotas y liderar la organización dentro y fuera de su control directo. Manejará, desarrollará y motivará a través de un excelente liderazgo un equipo de alto desempeño de Supervisores Regionales y fuerza de ventas de Distribuidores para que se cumplan los objetivos individuales y de equipo, influyendo también en el equipo de Distribución Directa.

 

¿Qué estamos buscando?

• Licenciatura en Administración y Ventas, Administración de Empresas, Ing. Industrial, Medicina Veterinaria Zootecnista o afín.
• Especialidad en Ventas, Relaciones Comerciales o Negocios
• Inglés Avanzado
• Experiencia de 3 a 5 años en posiciones similares trabajando en compañías de consumo, cuidado animal o farmacéutica, llevando a cabo actividades como planeación  de ventas, supervisión de punto de venta, análisis de costo de ventas, pronósticos de ventas, establecimiento de objetivos y cuotas de venta para equipo a cargo, capacitación de equipo de trabajo, etc
• Conocimientos en mercadotecnia, servicio al cliente, manejo de precios y manejo de sistemas
• Residencia: Monterrey / Tijuana

 

¿Cuáles serán sus principales responsabilidades?

 

Implementar la estrategia del Canal Veterinario y SPT/Petshops y su desarrollo a través de la Red de Distribuidores Independientes para contribuir al cumplimiento de los objetivos elaborados por la empresa.

Desarrollar el plan de desarrollo de negocio de su zona siguiendo la estrategia nacional de Ventas para contribuir a la elaboración del Plan operacional anual y realiza negociaciones individuales con cada Distribuidor de su perímetro para asignar cuotas de crecimiento.

Definir y monitorear los parámetros de medición de cumplimiento de objetivos cuantitativos y cualitativos de su Distribuidor, y califica su desempeño sobre los mismos realizando acciones correctivas específicas.

 

Impulsar el desarrollo de Gamas estratégicas, Manejo de Clientes y la ejecución de Manejo de la categoría de las clínicas veterinarias y Petshops de su zona.

Dirigir acciones para impulsar la penetración de la Innovación de Royal Canin en clínicas veterinarias para cumplir con la estrategia global de Individualización.

 

A través de su equipo directo de Asesores de Venta Veterinarios y la Fuerza indirecta del Distribuidor, empujar la disponibilidad física de los productos, asegurando una ejecución perfecta en clínicas y una efectiva implementación de promociones Trade y Marketing.

Desarrollar estrategias para la aceleración y prescripción de gamas prioritarias por trimestre y velar por el respeto y buen desarrollo de la imagen de Marca en su territorio. 

Dirigir negociaciones con sus Top clientes veterinarios para acordar planes de crecimiento a través de programas de lealtad y monitorear el comportamiento de ventas para llevarlos al cumplimiento de objetivos.

Analizar el potencial de ventas del territorio y determina el valor de los clientes existentes y potenciales teniendo como constante objetivo la prospección de nuevas clínicas; implementar acciones específicas según la clasificación del potencial del cliente.

 

Asegurar el óptimo manejo del presupuesto de inversión en función del desarrollo de la Zona y garantizar el necesario retorno de la inversión en términos de volumen y NSV.

Coordinar eventos regionales con la finalidad de apoyar al gremio veterinario y desarrollar la Disponibilidad Mental de la marca; seleccionar los eventos regionales significativos/activaciones especiales  priorizando inversiones en función de las necesidades del Canal monitoreando el ROI.

Trabajar en conjunto con el apoyo del Responsable de Trade Marketing y Gerente de Marketing del Canal Veterinario para la activación de acciones específicas para impulsar la venta (promociones regionales, acciones de Blitz, Comando VET, etc).

 

Construir y mantener una relación colaborativa con los Distribuidores utilizando técnicas de influencia para alinearlo a las necesidades cambiantes del Negocio

Mantener una comunicación constante sobre el avance de sus objetivos, estrategias por implementar o corregir, y cascadea información relevante para asegurar el cumplimiento de metas del Canal.

Coordinar con el Distribuidor el ejercicio de cálculo de la demanda y el pronóstico de las ventas para la exactitud de los pedidos y el cumplimiento de los pagos.

Asegurar la capacitación continua de la Fuerza de ventas indirecta sobre nuestros productos.

 

Desarrollar a su equipo de Asesores de Ventas de Distribución Indirecta.

Asignar objetivos y da acompañamiento al Asesor de Ventas Veterinario a su cargo para el impulso de las ventas; delegar acciones y crea retos motivantes para contribuir al desarrollo del Asesor de Ventas asegurando a la vez la implementación de la estrategia regional.

Otorgar coaching y  vela por el desarrollo personal y cumplimiento de objetivos del Asesor de Ventas.

 

 

Mars es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y tendrá en cuenta a todos los aspirantes calificados, sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientacion sexual, identidad de genero, nacionalidad, condición de discapacidad, condición de veterano protegido o cualquier otra característica amparada por la ley. Si durante el proceso de solicitud de empleo necesita asistencia o adaptaciones a causa de su discapacidad, las pondremos a su disposición previa solicitud. Para la compañía es una satisfacción poder proporcionarle esa asistencia y ningún aspirante será sancionado por realizar tal solicitud.