À propos d’AbbVie
La mission d’AbbVie est de découvrir et de mettre à disposition des médicaments innovants visant à résoudre les problèmes de santé d’aujourd’hui et de répondre aux défis médicaux de demain. Nous nous efforçons d'avoir un impact remarquable sur la vie des patients à travers plusieurs aires thérapeutiques principales: l’immunologie, l’oncologie, les neurosciences, les soins oculaires, la virologie, la santé de la femme et la gastro-entérologie, en plus des produits et services du portefeuille Allergan Aesthetics. Pour plus d’information sur AbbVie, visitez notre site sur www.abbvie.com. Suivez @abbvie sur Twitter, Facebook, Instagram, YouTube et LinkedIn.

Dans le respect des dispositions de la charte de l’information par démarchage ou prospection visant à la promotion des médicaments, de ses avenants et de la politique qualité d’ALLERGAN, le Responsable Régional Hospitalier assure la promotion des produits de la Division Speciality Care et leur bon usage auprès des professionnels de santé.

Responsabilités Principales :

1. Réalisation des objectifs commerciaux

• Assurer l’information médicale des produits Allergan auprès de toutes les cibles définies afin d’atteindre les objectifs de vente et de parts de marchés définis
• Mettre en pratique la stratégie définie nationalement, incluant :
  • Le respect de la Clientèle cible, Activités, Productivité
  • L’identification des leviers et relais pour développer les ventes sur son territoire
• Suivre et gérer les appels d’offre en coordination avec le département concerné
• Assurer le reporting des actions entreprises et de l’activité au travers des outils requis et selon la fréquence requise

2. Organisation/planification

• Définir et exécuter un plan d’action compte par comptes en termes de :
  • couverture géographique
  • information, conseil, suivi des injecteurs
  • optimisation du parcours de soin des patients et référencement des patients
  • développement du marché (prospection, ouverture de nouveaux comptes, augmentation de productivité des centres existants)
• Mettre en œuvre et organiser les activités et projets spécifiques tout en optimisant la gestion du budget promotion, dans le respect de la loi DMOS
• Participer aux réunions de vente nationales
• Tenir à jour le fichier et opérer un ciblage de la sélection selon les recommandations nationales et / ou régionales

3. Contacts clients/relations professionnelles

• Délivrer une information sur les spécificités pharmaceutiques dans un but de renforcer la Qualité de l’information visant à la promotion sur les médicaments pour en assurer le bon usage auprès des acteurs de santé
• Remettre les documents de la liste positive liés à la promotion des produits et assure une bonne gestion des stocks de ces documents
• Entretenir auprès de nos clients et prospects des contacts basés sur la qualité relationnelle et la crédibilité scientifique
• Assurer un suivi « technique » auprès de nos injecteurs et futurs injecteurs
• Etre un interlocuteur privilégié des leaders d’opinions du territoire afin de créer / maintenir un partenariat actif
• Développer des relations avec les décideurs, les leaders d’opinion et le personnel administratif et infirmier hospitalier
• Participer aux réunions et manifestations du domaine thérapeutique avec l’accord du manager au titre de la formation continue et formation professionnelle
• Développer un niveau d’analyse qui permet de définir la bonne approche compte par compte

 

Le Responsable Régional Hospitalier est responsable de mener ses activités au sein du laboratoire conformément à un haut niveau d’éthique et en conformité avec les lois et règlements qui régissent ses activités.

Qualifications

Formation : Diplôme de Visite Médicale

Expérience :

• Appétence scientifique, bon niveau scientifique requis
• Connaissance du système de santé hospitalier français, de son administration et de ses structures
• Expérience confirmée dans le management et l’encadrement des comptes hospitaliers
• Etre titulaire du permis de conduire
• Maîtrise des outils informatiques
• Maîtrise de l’anglais

Compétences et aptitudes :

• Connaissances réglementaires basées sur les thèmes suivants : charte, médicament, déontologie, publicité, modalités de prise en charge du médicament, organisation du système de soins, pharmacovigilance, dispositif médical
• Connaissances scientifiques sur la/les spécialités présentées et la/les pathologies et la stratégie thérapeutique concernées
• Excellentes dispositions à établir de bonnes relations (externes et internes)
• Capacité à travailler au sein d’équipes interfonctionnelles et pluridisciplinaires
• Aptitude à travailler de manière autonome tout en participant activement à l’activité d’une équipe commerciale
• Capacité à planifier et établir des priorités
• Expérience confirmée dans la gestion de leaders d’opinion et l’organisation de staffs hospitaliers
• Implication, capacité à convaincre et à travailler en équipe dans un environnement fortement compétitif
• Sens aigu des affaires en vue de trouver des opportunités favorables au développement de l’activité
• Curiosité et capacité à élargir de façon permanente ses connaissances
• Capacité d’écoute et d’adaptation

Déplacements
Oui, 5 % du temps
Type d'emploi
Expérimenté
Programme
Temps plein
Job Level Code
IC
Equal Employment Opportunity
At AbbVie, we value bringing together individuals from diverse backgrounds to develop new and innovative solutions for patients. As an equal opportunity employer we do not discriminate on the basis of race, color, religion, national origin, age, sex (including pregnancy), physical or mental disability, medical condition, genetic information gender identity or expression, sexual orientation, marital status, protected veteran status, or any other legally protected characteristic.