À propos d’AbbVie La mission d’AbbVie est de découvrir et de mettre à disposition des médicaments innovants visant à résoudre les problèmes de santé d’aujourd’hui et de répondre aux défis médicaux de demain. Nous nous efforçons d'avoir un impact remarquable sur la vie des patients à travers plusieurs aires thérapeutiques principales: l’immunologie, l’oncologie, les neurosciences, les soins oculaires, la virologie, la santé de la femme et la gastro-entérologie, en plus des produits et services du portefeuille Allergan Aesthetics. Pour plus d’information sur AbbVie, visitez notre site sur www.abbvie.com. Suivez @abbvie sur Twitter, Facebook, Instagram, YouTube et LinkedIn. DEFINITION SUCCINTE DU POSTE Les RAM sont chargés de fournir les informations commerciales et budgétaires ainsi que le support en termes de produits et services aux professionnels de santé et tout particulièrement aux payeurs et ceux ayant une responsabilité budgétaire. L’activité du RAM est conçue pour mettre en place un environnement favorable à nos produits et services grâce à une communication efficace et ciblée envers les payeurs à un niveau locorégional et national en fonction des besoins de notre portefeuille produits. RESPONSABILITES PRINCIPALES : 1.ACTIVITE LOCALE/REGIONALE (40%) Lever les barrières d’accès à nos produits, notamment hospitaliers en surmontant les obstacles décisifs au financement et l’organisation des soins et en influençant les décideurs en matière de politique de santé par le développement et la mise en œuvre de plans d’action au niveau local/régional : En réponse aux demandes des clients, aider à la création d’études médico-économiques intégrant les données cliniques, démographiques, financières et les résultats en matière de santé pour renforcer l’intérêt suscité par les produits d’ALLERGAN au niveau national. Soutenir les clients clés dans l’expansion de services (exemple : optimisation du parcours patient) et élargir l’accès aux produits Allergan avec des solutions de codages permettant l’accès des patients à nos produits. Établir une forte compréhension ainsi que des relations efficaces avec les décideurs locorégionaux en matière de politique de santé, les détenteurs de budgets afin de définir de façon appropriée les priorités en matière de questions d’accès à nos produits en établissement de santé. Assurer la veille médico-économique/institutionnelle (Agence Régionale de Santé/OMEDIT/GHT, etc..). Établir et gérer des relations fortes avec les payeurs locaux/régionaux et les associations de patients. Fournir une formation efficace de haut niveau aux équipes terrains concernant le financement et l’accès au marché de notre portefeuille de produits hospitaliers : Problématique de financement/remboursement et d’accès aux soins au sein des établissements de santé Schémas d’organisation des soins et politique de santé Analyser l’offre de soins, adapter et déployer les outils afin de mettre en place une cartographie de la prise en charge de nos produits hospitaliers pour les indications actuelles (carte de santé au niveau régional). Créer des outils MAV destinés aux équipe de ventes et en assurer la formation Fournir des recommandations efficaces aux directeurs de division. 2.APPELS D’OFFRES (40%) Agir en qualité de « business partner » pour le compte des équipes de ventes notamment en termes de gestion/suivi des « pharmaciens » des comptes clés : le RAM n’est pas responsable de la gestion des appels d’offres. Le RAM agit en tant que support/pivot pour faciliter l’accès à nos produits dans les appels d’offres. Etre le support médico-économique de la cellule des AO dans la réponse aux AO (rédaction des courriers d’accompagnement de nos réponses aux AO, préparation des supports & analyses médico-économiques pour les négociations, etc…) en lien avec le BUD et le directeur MAV). Influencer à l’échelle locorégionale les pharmaciens pour différencier notre offre économique des autres compétiteurs à travers le processus d’appel d’offres en lien avec les équipes de ventes et/ou du directeur national des marchés. Adapter et déployer les outils appropriés, partager les informations pertinentes afin d’informer et de concevoir des modèles médico-économiques pour nos produits hospitaliers dans l’esprit des payeurs. 3. ACTIVITE NATIONALE (support au Directeur Market Access Value – 20%) Assurer un support de haut niveau aux actions du directeur Market Access Value au niveau local En tant que membre de l’équipe Market Access , œuvrer pour obtenir un financement optimal de nos produits hospitaliers grâce à une compréhension efficace du financement local, à la préparation des soumissions dans les délais et à la constitution de réseaux appropriés avec les décideurs clés (Note d’Intérêt Thérapeutique Hospitalière, modèle médico-économique, etc…). Mener une veille active des mécanismes de financement pour identifier les opportunités afin d’améliorer l’accès ou de lever les barrières le cas échéant. En tant que membre de l’équipe Market Access Value, informer, influencer et obtenir de meilleurs financements pour nos produits destinés aux établissements de santé. Protocoles et Directives : Travailler en partenariat avec le département Affaires médicales et les équipes de management des business units. Définir, informer, influencer et mener les actions qui optimisent l’accès au marché des produits Allergan à tous les niveaux (régional, local). Développer et entretenir des relations avec les décideurs clés (en partenariat avec les membres de l’équipe pays, par exemple RSS/BUD/DV) afin de mieux comprendre l’environnement qui évolue et la position des produits Allergan au sein de ce dernier. CONTACTS : CONTACTS Interne : Directeur Pricing/Market Access Directeurs de Division Directeurs des Ventes MSL Département des Affaires Réglementaires Directeur associé HEOR Département Affaires Réglementaires Chefs de produit Externe : Principales acteurs au niveau local Pharmaciens /Responsables achats médecins/KOLs Décideurs des établissements de santé (directeur d’établissement, DIM/TIM, etc) Représentants des associations de patients GHT Principales acteurs au niveau régional/national OMEDIT Personnes déterminant les priorités régionales pour les dépenses et budgets en matière de santé (ARS) Représentants des associations régionales de patients Représentants/décideurs clés des sociétés savantes Qualifications PROFIL REQUIS : Formation et Expérience : Formation : Formation commerciale avec une expérience dans au moins l’un des domaines suivants : ventes de produits pharmaceutiques/dispositifs médicaux, marketing pharmaceutique, développement activité/marchés pharmaceutiques ou fonction Market Access avec des résultats prouvés sur des objectifs chiffrés ou Pharmacien titulaire d’un master 2 en Market Access et expérience réussie en Market Access Le candidat justifiera d’une capacité avérée à assimiler et à simplifier des informations et des données complexes. Connaissance approfondie de la structure, de la politique et de la gouvernance en matière de santé en France. Forte connaissance du financement et de la prise de décision en matière de santé au niveau régional et national en France pour les soins hospitaliers et ambulatoires. Connaissance solide des principes de la médecine factuelle et de l’applicabilité des mesures des résultats en matière de santé. Principales aptitudes et capacités : Langues : anglais Excellentes qualités de communication écrite et orale. Fortes capacités relationnelles, de motivation et d’influence. Apte à travailler dans une structure réactive, dynamique et matricielle (orientée action) Fortes capacités de création et de réflexion conceptuelle. Sensibilité aux questions financières et fort tempérament commercial. Excellentes qualités de management personnel y compris la gestion du temps, la définition des priorités en termes de charge de travail, la réactivité, le suivi parallèle de tâches multiples et la flexibilité. Esprit d’initiative : capable de fonctionner avec une supervision minimum tout en sachant quand consulter/informer les directeurs. Être prêt à effectuer de fréquents déplacements, principalement en France : pour cela, une domiciliation proche d’un aéroport/d’une gare d’une grande ville est impérative Capacité à gérer des projets nationaux et à travailler en équipe en temps que team leader. Aptitudes générales : Un professionnel engagé, crédible, enthousiaste avec une approche orientée action et une connaissance éclairée et actuelle de l’environnement de santé et du marché pharmaceutique en France. Un excellent bilan avec une progression de carrière démontrable et des résultats commerciaux tangibles. Une personne associant un fort tempérament commercial à une connaissance de référence des systèmes et politique de santé, capable d’identifier, de définir les priorités en termes de perspectives pour faire la différence et élaborer leur mise en œuvre efficace. Déplacements Oui, 100 % du temps Type d'emploi Expérimenté Programme Temps plein Job Level Code IC Equal Employment Opportunity At AbbVie, we value bringing together individuals from diverse backgrounds to develop new and innovative solutions for patients. As an equal opportunity employer we do not discriminate on the basis of race, color, religion, national origin, age, sex (including pregnancy), physical or mental disability, medical condition, genetic information gender identity or expression, sexual orientation, marital status, protected veteran status, or any other legally protected characteristic.