Come Sales Controlling Manager, all'interno della divisione Consumer Products, avrai l’obiettivo di sviluppare proattivamente una partnership strategica e di valore al fine di guidare il business verso una crescita finanziaria sostenibile di lungo periodo attraverso il controllo e l'analisi delle performance aziendali.

In questo ruolo, sarai resposabile dello sviluppo continuo dei risultati, inclusi i processi di reporting, budgeting e pianificazione, in stretta collaborazione con i business leader della divisione. Inoltre, ti occuperai di analizzare costantemente il net pricing e securizzare la valorizzazione della divisione Consumer Products.

Nello specifico, lavorerai a stretto contatto con direttori di canale, KAM e NAM per costruire i piani clienti, ottimizzare la profittabilità aziendale e supportarli nel follow-up, anticipando rischi e opportunità al fine di indirizzare le attività di vendita e monitorare i progressi previsti per il raggiungimento degli obiettivi di budget.

Principali responsabilità e attività

• Supportare il team commerciale durante le negoziazioni con il cliente nella valutazione finanziaria e nei calcoli delle derive contrattuali;
• Analizzare e ottimizzare trade spending e valutazione della politica commerciale per canale e cliente;
• Gestire la pianificazione del ROI promozionale, degli eventi e post event analysis;
• Agire come partner strategico nella costruzione delle sales forecast ( Canali Ingrosso, Drugstores, Dettaglio e Profumerie);
• Eseguire l'analisi mensile del volume/prezzo/mix e della riconciliazione del GAP rispetto al budget per identificare rischi/opportunità di business;
• Costruire e analizzare il forecast P&L mensilmente per cliente/prodotto;
• Collaborare costantemente con National Sales Manager e direttore di canale nelle routine di analisi mensili;
• Coordinamento e implementazione di progetti ad-hoc internazionali e armonizzazione dei processi attraverso programmi cross-funzionali;
• Essere responsabile dello sviluppo di junior controllers all’interno del team;
• Assicurare best practice di controllo interno.

Competenze e requisiti

• Laurea Magistrale in Finanza, Economia o Matematica.
• 3-5 anni di esperienza in Controlling idealmente in contesti FMCG (precedente esperienza in sales controlling è considerata un plus);
• Comprensione delle dinamiche commerciali in ambito FMCG;
• Forti capacità di comunicazione e collaborazione;
• Buone doti di leadership ed esperienza come mentor/people manager;
• Ottime capacità analitiche;
• Dimostrata conoscenza di Excel e Power BI;
• Capacità di lavorare con diversi team e funzioni costruendo relazioni per favorire la cooperazione;
• Orientato all'azione con spiccato senso degli affari e mentalità imprenditoriale;
• Fluente in inglese e italiano.

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