Gemeinsam machen wir den Unterschied Werden Sie jetzt Teil unseres Teams als „Key Account Manager (m/w/d) Prozessindustrie“ an einem unserer Standorte in Deutschland. Welche Rolle werden Sie spielen? Damit wir die digitale Transformation im Bereich Prozessindustrie vorantreiben, brauchen wir einen starken Vertrieb und starkes Key-Account-Management für unsere Softwarelösungen. Unser fokussiertes Team setzt sich aus 7 KollegInnen zusammen und kann auf ein global starkes Lösungsportfolio zugreifen. Mit Ihrer Vertriebserfahrung stellen Sie als Key Account Manager sicher, dass Sie bei unseren Kunden aus dem Bereich Prozessindustrie die Geschäftspotenziale voll ausschöpfen. Sie betreuen einen Mix aus einem namhaften Bestandskunden, darüber hinaus akquirieren Sie auch Neukunden Innerhalb einer bestehenden, reifen 'Pipeline' entwickeln Sie Marktanalysen zur Identifikation neuer Kundenpotentiale Sie leiten kundenspezifische Vertriebsstrategien ab, dabei integrieren Sie neue Lösungen aus unserem wachsenden Portfolio marktgerecht Gemeinsam mit den Kunden erarbeiten Sie maßgeschneiderte Lösungen über die gesamte Wertschöpfungskette, über alle Unternehmenshierarchien einschließlich dem C-Level Sie führen die Kunden mit einer Mischung aus Biss und Feingefühl, stellen Anwender-Nutzen-Potentiale anschaulich sowie nachhaltig dar und treiben ‚Opportunities‘ mit der nötigen Beharrlichkeit zum Abschluss Über den gesamten Sales Zyklus orchestrieren Sie im Innenverhältnis die Sales-Teams inklusive der internen Schnittstellen wie z.B. PreSales, Service oder R&D Was Sie brauchen, um das zu verwirklichen, worauf es ankommt. Sie haben bereits Vertriebserfahrung sammeln können, idealerweise in einem lösungsorientierten und/oder komplexen Umfeld Idealerweise bringen sie Branchenerfahrung im Bereich Prozessindustrie mit. Sie scheuen die Aquisition über die IT Abteilung nicht - wir sehen hier bzgl unseres Portfolios große Möglichkeiten! Sehr gute soziale Fähigkeiten im Aufbau von Kundenbeziehungen sowie hohe Sozialkompetenz innerhalb interner Matrix-Organisation – die Fähigkeit beim Kunden tragfähige Beziehungen auf den relevanten Hierarchieebenen aufzubauen Sie sind kreativ, aufgeweckt und begeistern mit einem gewissen Schuss ‚Chuzpe‘ auf der einen, Verhandlungsstärke sowie ein ergebnisorientierter Arbeitsstil auf der anderen Seite Wir verstehen und agieren mit unseren Kunden in Deutsch und in Englisch Wir wollen, dass Sie wollen: Bewerben Sie sich! Siemens Digital Industries Software (DI) ist ein Innovationsführer in der Automatisierung und Digitalisierung. In enger Zusammenarbeit mit Partnern und Kunden, treiben wir die digitale Transformation in der Prozess- und Fertigungsindustrie voran. Mit dem Digital-Enterprise-Portfolio bieten wir Unternehmen jeder Größe durchgängige Produkte, Lösungen und Services für die Integration und Digitalisierung der gesamten Wertschöpfungskette. Optimiert für die spezifischen Anforderungen der jeweiligen Branchen, ermöglicht das einmalige Portfolio Kunden, ihre Produktivität und Flexibilität zu erhöhen. Wir erweitern unser Portfolio fortlaufend durch Innovationen und die Integration von Zukunftstechnologien. Unser Firmensitz ist in Nürnberg und wir beschäftigen weltweit rund 75.000 Mitarbeiter. So treten Sie mit uns in Kontakt – einfach und direkt Wir freuen uns über Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen! Bitte nutzen Sie hierfür ausschließlich unsere Karriere-Plattform, welche Sie über „Jetzt bewerben“ erreichen. Wenn Sie vor Ihrer Bewerbung mehr über die Siemens Digital Industries Software erfahren möchten: Mission / Vision und unser Software Portfolio – oder besuchen Sie unsere Homepage. careers-DACH.sisw@siemens.com, wenn Sie erste Fragen mit unserem Recruiting Team klären möchten. Ansprechpartner dieser Stellenausschreibung ist Herr Markus Kies Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. #LI-PLM #LI-MK1 #DISW #LI-Hybrid Organization: Digital Industries Company: Siemens Industry Software GmbH Experience Level: Experienced Professional Full / Part time: Full-time