Video: MEET US in 2 Minutes! Gemeinsam machen wir den Unterschied Siemens Digital Industries Software (DI) ist ein Innovationsführer in der Automatisierung und Digitalisierung. In enger Zusammenarbeit mit Partnern und Kunden, treibt DI die digitale Transformation in der Prozess- und Fertigungsindustrie voran. Mit dem Digital-Enterprise-Portfolio bietet Siemens Unternehmen jeder Größe durchgängige Produkte, Lösungen und Services für die Integration und Digitalisierung der gesamten Wertschöpfungskette. Optimiert für die spezifischen Anforderungen der jeweiligen Branchen, ermöglicht das einmalige Portfolio Kunden, ihre Produktivität und Flexibilität zu erhöhen. DI erweitert sein Portfolio fortlaufend durch Innovationen und die Integration von Zukunftstechnologien. Siemens Digital Industries Software hat seinen Sitz in Nürnberg und beschäftigt weltweit rund 75.000 Mitarbeiter. Werden Sie jetzt Teil unseres Teams als „Sales Executive (m/w/d) New Business“ an einem unserer 18 Standorte in Deutschland. Ihr neues Aufgabenfeld – herausfordernd und zukunftsorientiert Für die ausgeschriebene Position suchen wir nach einem Vertriebsspezialisten für unser Shopfloor Management Software Portfolio. Sie haben die Aufgabe, die Shopfloor Management Software der Business Unit Motion Control MTS ISW im deutschen Markt zu positionieren. Das ist unter anderem SINUMERIK Edge, SINUMERIK Integrate, MindApps der Business Unit MC und das neu entwickelte Portfolio (Create / Run MyVirtualMachine) im Umfeld der neuen Steuerungs-Generation SINUMERIK ONE. Des Weiteren besteht Ihre Aufgabe darin, das Geschäft beständig mit auszubauen. Dies erfolgt primär durch: Umsetzung der MC MTS Go-to-Market Strategie und Software Sales Strategie Identifizierung von Zielkunden/Multiplikatoren im OEM Machine Tool Systems Umfeld, Endkunden aber auch in neuen Kundensegmenten Pilotierung und Ausarbeitung von Use Cases, Referenzen und Value Proposition Einsatz von neuen Methoden (Value-Selling, Trend-Selling) in der Vermarktung, um systematisch eine große Anzahl gleichartiger Kunden zu adressieren Erstellung von vertriebsunterstützenden Unterlagen in Zusammenarbeit mit dem Headquarter Durchführung von Vertriebsausbildung/-unterstützung durch Trainings, Coaching und Begleitung bei Kundenterminen Systematische Erarbeitung der Markttransparenz für MTS ISW Software Verfolgung & Reporting der Entwicklung der Opportunites, ggf. Einleitung von Korrekturmaßnahmen Unterstützung bei Messen, Kundenveranstaltungen, Promotion-Aktivitäten, Webinaren etc. Ihre Qualifikationen – fundiert und adäquat Studium Elektrotechnik oder Informatik bzw. Wirtschaftsingenieurwissen oder eine vergleichbare Qualifikation Berufserfahrung im (technischen oder Software) Vertrieb auf CxO Ebene ist von Vorteil Gute Kenntnisse über Geschäftsmodelle, Anforderungen und Arbeitsweisen in verschiedenen Industrien in Bezug auf Digitalisierung / Industrie 4.0 Affinität zu Industrie Software Grundkenntnisse in Vertriebs-Konzepten: „value-based selling“, „consultative-selling“ Hohe Kundenorientierung sowie Durchsetzungsvermögen und Überzeugungskraft Gute Kenntnisse der MS Office Suite Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sowohl in Wort als auch in Schrift Reisebereitschaft (ca. 50%) Wir bieten ein internationales Umfeld mit mehr als 140.000 Kunden in aller Welt, die heute schon auf unsere Kompetenz in der Digitalisierung setzen. Bei uns finden Sie ein teamorientiertes Arbeitsumfeld, umfassende Weiterbildungsoptionen und attraktive Benefits. Durch individuelle Zielvereinbarungen und vielfältige Karrieremodelle mit Spezialisierungsoptionen bieten wir Ihnen die Möglichkeit, fachlich und persönlich zu wachsen. Bewerben Sie sich noch heute und profitieren Sie schon bald von unseren zahlreichen Mitarbeiterbenefits. Eine erste Übersicht finden Sie hier: Zu unseren Benefits Bei Siemens stellen wir uns immer wieder der Herausforderung, eine bessere Zukunft zu gestalten. Dafür brauchen wir die innovativsten und vielfältigsten "Digital Minds", um die Realität von morgen zu entwickeln. Erfahren Sie hier mehr über die digitale Welt von Siemens: www.siemens.com/careers/digitalminds So treten Sie mit uns in Kontakt – einfach und direkt Wir freuen uns über Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen! Bitte nutzen Sie hierfür ausschließlich unsere Karriere-Plattform, welche Sie über „Jetzt bewerben“ erreichen. Wenn Sie vor Ihrer Bewerbung mehr über die Siemens Digital Industries Software erfahren möchten: Mission / Vision und unser Software Portfolio – oder besuchen Sie unsere Homepage. careers-DACH.sisw@siemens.com, wenn Sie erste Fragen mit unserem Recruiting Team klären möchten. Ansprechpartner dieser Stellenausschreibung ist Herr Felix Held. Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. #LI-PLM #LI-FH1 Organization: Digital Industries Company: Siemens Industry Software GmbH Experience Level: Experienced Professional Job Type: Full-time