Video: MEET US in 2 Minutes! Wissen für die Welt von morgen. Werden Sie jetzt Teil unseres Teams als „Senior Enterprise Sales Executive - Heavy Equipment and Transportation (m/w/d)“ an einem unserer 18 Standorte in Deutschland Diese Stelle ist bei der SISW zu besetzen. Siemens Digital Industries Software (DI) ist ein Innovationsführer in der Automatisierung und Digitalisierung. In enger Zusammenarbeit mit Partnern und Kunden, treibt DI die digitale Transformation in der Prozess- und Fertigungsindustrie voran. Mit dem Digital-Enterprise-Portfolio bietet Siemens Unternehmen jeder Größe durchgängige Produkte, Lösungen und Services für die Integration und Digitalisierung der gesamten Wertschöpfungskette. Optimiert für die spezifischen Anforderungen der jeweiligen Branchen, ermöglicht das einmalige Portfolio Kunden, ihre Produktivität und Flexibilität zu erhöhen. DI erweitert sein Portfolio fortlaufend durch Innovationen und die Integration von Zukunftstechnologien. Siemens Digital Industries Software hat seinen Sitz in Nürnberg und beschäftigt weltweit rund 75.000 Mitarbeiter. Wir bieten ein internationales Umfeld mit mehr als 140.000 Kunden in aller Welt, die heute schon auf unsere Kompetenz in der Digitalisierung setzen. Dabei bringen sich in Deutschland über 2.000 Kolleginnen und Kollegen in spannende und abwechslungsreiche Kundenprojekte aus den Bereichen Luft- und Raumfahrt, Automobil- und Transportbranche, Konsumprodukte und Einzelhandel, Elektronik und Halbleiter, Energie- und Versorgungsindustrie, Industriemaschinen und Schwermaschinen, Maritime Industrie, sowie Medizinprodukte und Arzneimittel ein. Bei uns finden Sie ein teamorientiertes Arbeitsumfeld, umfassende Weiterbildungsoptionen und attraktive Benefits. Durch individuelle Zielvereinbarungen und vielfältige Karrieremodelle mit Spezialisierungsoptionen bieten wir Ihnen die Möglichkeit, fachlich und persönlich zu wachsen. Welche Rolle werden Sie spielen? In Ihrer neuen Aufgabe verstärken Sie unser Vertriebsteam im Bereich Heavy Equipment und Transportation und übernehmen eigenverantwortlich ein Vertriebsfeld mit folgenden beispielhaften Tätigkeiten: Vertrieb des gesamten Siemens Industry Software Portfolios bei zugewiesenen Heavy Equipment und Transportation Accounts (Enterprise und Midmarket) Erarbeitung von individualisierten Kundenansprachen entsprechend des Challenger Modells (Teach – Tailor – Control). Ausführung dieser Kundenansprachen auf Kunden C-Ebene und Aufbau langfristiger Partnerschaften. Ausbau der bestehenden Partnerschaften in der Breite des SISW Portfolios. Verfolgen und arrangieren von internationalen Beziehungen zur Bedienung verteilt aufgestellter Kunden. Orchestrieren der vertriebsunterstützenden Einheiten (PreSales, Portfolio, Service, etc.) Was brauchen Sie, um das zu verwirklichen, worauf es ankommt. Sehr gute Kenntnisse der Siemens PLM-Produktwelt Sehr gute Vertriebskenntnisse (optimal Solution / Value / Challenger) und mehrjährige Vertriebserfahrung im PLM Softwaregeschäft Marktkenntnis im Bereich Heavy Equipment und Transportation Abgeschlossenes technisches Studium Sicheres Auftreten in Kundensituationen Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in deutscher und englischer Sprache Verantwortungsvolles und kundenorientiertes Handeln Zielgerichteter und exakter Arbeitsstil mit ausgeprägten Organisationsfähigkeiten Hohes Maß an Engagement, Erfolgswillen und Professionalität Überzeugungskraft sowie Kontinuität und Teamgeist Flexibilität Gutes Urteilsvermögen und Diskretion Interesse an neuen Themenstellungen Bei Siemens stellen wir uns immer wieder der Herausforderung, eine bessere Zukunft zu gestalten. Dafür brauchen wir die innovativsten und vielfältigsten "Digital Minds", um die Realität von morgen zu entwickeln. Erfahren Sie hier mehr über die digitale Welt von Siemens: www.siemens.com/careers/digitalminds Wir wollen, dass Sie wollen: Bewerben Sie sich! Wir freuen uns über Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen! Bitte nutzen Sie hierfür ausschließlich unsere Karriere-Plattform, welche Sie über „Jetzt bewerben“ erreichen. Wenn Sie vor Ihrer Bewerbung mehr über die Siemens Digital Industries Software erfahren möchten: Mission / Vision und unser Software Portfolio – oder besuchen Sie unsere Homepage. careers-DACH.sisw@siemens.com, wenn Sie erste Fragen mit unserem Recruiting Team klären möchten. Ansprechpartner dieser Stellenausschreibung ist Herr Markus Kies. Wir legen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. #LI-PLM #LI-MK1 Organization: Digital Industries Company: Siemens Industry Software GmbH Experience Level: Experienced Professional Job Type: Full-time