Ensemble, faisons la différence Siemens Smart Infrastructure connecte intelligemment les systèmes d'énergie, les bâtiments et les industries, améliorant ainsi la façon dont nous vivons et travaillons, pour optimiser de manière significative l'efficience et la durabilité. Nous aidons nos clients à prospérer, les communautés à progresser et soutenons le développement durable afin de protéger notre planète pour la prochaine génération. Nous collaborons avec nos clients et partenaires pour créer un écosystème qui, à la fois, réponde intuitivement aux besoins des personnes et aide les clients à atteindre leurs objectifs commerciaux. La décarbonation est la mégatendance de notre époque. Pour notre équipe de vente d’EPS, nous recherchons un/une collègue expérimenté/e, motivé/e et enthousiaste afin de développer notre portefeuille d'offres de solutions et de services pour la durabilité. La décarbonation et la durabilité constituent un défi majeur pour nos clients. Relever ce défi exige une bonne compréhension des réglementations et incitations locales, des opportunités et technologies de décarbonation, des exigences en matière de rapports, ainsi que du financement et des investissements. Siemens soutient les clients avec un large portefeuille de conseils, de solutions et services, y compris des services numériques. Faites partie d'une équipe EPS en pleine croissance, devenez notre nouveau Senior Sales Manager ! Votre nouveau domaine d’activité Responsabilité de la vente du portefeuille EPS. Vous aurez un rôle couvrant toutes les activités commerciales dans une région spécifique, avec l'objectif de contribuer à l'augmentation de notre part de marché Détection et développement des opportunités de vente : rechercher, qualifier et mener à terme des projets avec des clients existants et nouveaux Evaluation sur site de la situation existante, compréhension des besoins et attentes des clients en termes de performances techniques, environnementales et financières. Identification des parties prenantes ainsi que des processus décisionnels de vos interlocuteurs. Maîtrise des approches de vente « Challenger » ou « consultative selling ». Responsabilité dans le processus d’interaction avec le client, de la qualification à la conclusion des affaires Collaboration avec les équipes de vente EPS et autres. Entretien des contacts avec les clients de votre région. Savoir adapter votre présentation et vos arguments à vos interlocuteurs fait partie de vos responsabilités. Vous représentez Siemens et la qualité pour laquelle nous sommes connus sur le marché. Focalisation sur certains marchés verticaux clés tels que l'industrie, l'immobilier, les bâtiments commerciaux, le domaine de la santé et les hôtels. Vos talents et votre expérience Diplôme d’ingénieur dans un domaine technique ou équivalent. Solide expérience de cadre commercial, consultant technique, ou consultant en gestion Compréhension du développement, de la gestion, de la mise en œuvre et de la mise en service de projets d'ingénierie, ainsi que des normes suisses relatives à l'ingénierie et à la construction Expérience de différents types de modèles d'affaire ainsi que de leurs processus et outils de gestions Capacité à interagir directement avec les clients, à tous les niveaux et jusqu’à la direction Excellentes compétences interpersonnelles et attitude positive Un niveau professionnel de communication écrite et orale en allemand ainsi qu’en français est indispensable. L'anglais n’est pas indispensable mais est un atout très utile pour les communications internes. Portrait de l’employeur et du site Découvrez pourquoi Siemens est élu chaque année parmi les employeurs les plus appréciés de Suisse et faites-vous dès aujourd’hui une idée de votre nouvel environnement de travail et de vos collègues potentiels. Vidéo Siemens en Suisse Page d’accueil de Siemens comme employeur Votre candidature Siemens attache une grande importance à votre vie privée et maintient donc un niveau élevé de protection des données, aussi ne pouvons-nous accepter votre candidature que via notre plateforme d'application (bouton «CANDIDATURE»). Vous trouverez les réponses aux questions les plus fréquemment posées et un formulaire de contact sous siemens.ch/contact-hr/fr. Nous recevrons avec plaisir votre dossier de candidature complet (avec vos certificats). Siemens établit le travail mobile en tant qu’élément central de la «nouvelle normalité». Partout où c’est possible, «mobile working» correspond à notre culture du travail qui favorise le travail autonome et indépendant du lieu. Siemens encourage l’égalité des chances. La diversité enrichit notre entreprise et nous procure un avantage concurrentiel. Information pour les bureaux de placement: pour ce poste, Siemens n’accepte pas de candidatures de bureaux de placement. Nous vous remercions de votre compréhension. Organization: Smart Infrastructure Company: Siemens Schweiz AG, Smart Infrastructure, Global Headquarters Experience Level: Experienced Professional Job Type: Full-time