Position Description:
Encargado de ejecutar todo el plan de ventas que Lenovo ha definido para el
canal de distribución mayorista en el segmento de SMB.  Además, hace parte
integral de engranar a los mayoristas como primer paso en la cadena de
distribución en el ecosistema de canales T1/T2 para llegar finalmente de
manera correcta y exitosa a los clientes finales de la pequeña y mediana
empresa.  Su foco principal garantizar un modelo de distribución EFICIENTE y
EXITOSO.

\- Planeación y ejecución plan de ventas de los distribuidores (Mayoristas) y
seguimiento de Go to Market de canales T1 y T2
\- Presentación y planeación en constante en conjunto con el Product Manager
Lenovo del portafolio de producto a clientes contribuyendo al crecimiento del
conocimiento del canal de distribución de nuestras soluciones
\- Generación de actividades estratégicas y tácticas para lograr rotación del
producto en distribución.
\- Liderar el relacionamiento con algunos canales T2 estratégicos para
acompañar a los mayoristas en su ejecución comercial en estos canales
\- Definición de estrategias para lograr objetivos comerciales tanto en el
portafolio tradicional como en los nuevos portafolios diseñados
específicamente para el segmento como a nivel general
\- Engranar las áreas de la organización para ejecutar el plan comercial
definido (Operaciones, Producto, Servicios entre otras)
\- Motivar las áreas de apoyo a realizar el acompañamiento a la estrategia
definida dentro de los clientes (Marketing, Servicios, Soporte, BU)
\- Acompañar desde su responsabilidad que la ejecución de la estrategia de que
Lenovo ha definido se cumple y esté alineada con las prioridades de la
organización (Nuevas tecnologías, nuevas soluciones)
\- Liderar de una manera coherente, propositiva y coordinada la fuerza de
ventas extendida de Lenovo en nuestros clientes (Product Managers Mayoristas y
Ejecutivos Canales)
\- Ser generador de buenas prácticas para que ellas contribuyan en que el
modelo de venta de distribución (Mayoristas + T1/T2)  genere los resultados
comerciales y de rentabilidad esperados por la compañía
\- Motivar siempre las buenas relaciones de negocio con los clientes de Lenovo
para que ello contribuya a una excelente experiencia de negocio – Continuo
plan de seguimiento y realización de planes de mejora en la relación con el
cliente – Crecimiento permanente del CX
\- Proponer, desarrollar y ejecutar nuevas prácticas que contribuyan a mejorar
nuestro modelo de negocio en los canales.  + Diverso + Rentable

Position Requirements:
Entre 4 y 6 años de experiencia en ventas el sector de tecnología ideal con
canales de distribución. Profesional en Adminstración de Empresas, Ingeniería
industrial o carreras afines. Nivel de inglés avanzado.