Título: Especialista en Ventas Técnicas para Microarrays y Salud Reproductiva
ID: 118915BR
Sitio: Mexico - Ciudad de Mexico

Como parte del equipo de Thermo Fisher Scientific, hará un trabajo importante, como ayudar a los clientes a encontrar curas para el cáncer, proteger el medio ambiente y garantizar que nuestros alimentos sean inocuos. Tu trabajo tendrá un impacto en el mundo real y recibirás apoyo para alcanzar tus objetivos profesionales.
 
Mexico / División: División de Ciencias Genéticas

¿Cómo va a hacer un impacto?
 

El Especialista en Ventas Técnicas (TSS) será responsable de impulsar el crecimiento de las aplicaciones de genotipado y el segmento de Salud Reproductiva utilizando plataformas de Microarrays. TSS brindará soporte especializado a clientes, representantes de ventas y distribuidores identificando sus necesidades y posicionando nuestras mejores soluciones. El candidato ideal cubrirá México y Centroamérica (Colombia, Ecuador, Costa Rica, Panamá y Isla Carebean), y se ubicará, preferiblemente, en la Ciudad de México. Las responsabilidades principales incluyen planificar el territorio con el Gerente de Distrito y el Gerente de Canal, desarrollar / crear oportunidades de ventas en cuentas corrientes y nuevas utilizando una mentalidad comercial estratégica, rastrear el progreso de las oportunidades (es decir, ciclo de ventas, apoyo necesario) alineado con los objetivos de ventas (AOP). El candidato dirigirá la cartera de la compañía en los segmentos académico, AgBio, y clínico, al trabajar alineado con las unidades de negocios globales para abordar las necesidades regionales de los clientes y incrementar los casos de éxito en Latinoamérica.

¿Qué harás?

Deberes y responsabilidades primarias:

Generar y calificar clientes potenciales de ventas
Sigue el pronóstico y entiende la "brecha" en el territorio específico
Identificar y cultivar KOLs específicos del mercado.
Construya relaciones con clientes clave para promover la penetración, retención y lealtad.
Impulse el crecimiento del negocio mediante la captura de nuevas cuentas / oportunidades y aumente la participación de la billetera en las cuentas actuales.
Priorizar proyectos
Siga las tendencias del mercado e identifique los impulsores clave para el crecimiento
Seguir las actividades de la competencia y desarrollar acciones tácticas.
Trabajo alineado con Marketing para dar capacitación en ventas y comunicarse con clientes externos
Participate in process and operation improvement opportunities
Responds to internal and external inquiries
Comply with company quality management systems, policies and procedures
Additional duties/responsibilities according to business needs

¿Cómo llegarás allí?

Requisitos:

Educación: licenciatura en la salud (Biólogo / Farmacéutico / Bioquímica / Biomédico).

Deseable: Licenciado o Máster en Biología Molecular

Idioma: español e inglés (escritura y expresión oral)

Años de experiencia relacionada: más de 3 años

Competencias: (habilidades, conocimientos, habilidades)

Habilidades interpersonales perfeccionadas. Orientado a resultados y orientado al cliente. Conducción comercial. Personalidad emprendedora. Flexible para ser parte de la organización matricial
Amplia experiencia con técnicas de biología molecular, aplicaciones de genotipado y pruebas moleculares de salud reproductiva. Experiencia vendiendo en el mercado de genómica y conocimiento de la base de clientes potenciales, especialmente en cuentas con fines de lucro. Excepcional consejero vendiendo y presentando experiencia.

Requisitos de viaje: 50-60%

Las condiciones de trabajo:

Trabajo de campo y oficina en casa

Thermo Fisher Scientific Inc. es un líder mundial en servicios científicos, con ingresos anuales superiores a $ 25 mil millones. Nuestra misión es permitir a nuestros clientes hacer que el mundo sea más saludable, limpio y seguro. Ya sea que nuestros clientes aceleren la investigación en ciencias biológicas, resuelvan desafíos analíticos complejos, mejoren los diagnósticos y las terapias de los pacientes o aumenten la productividad en sus laboratorios, estamos aquí para ayudarlos.
 
Nuestro equipo global de más de 75.000 colegas ofrece una combinación incomparable de tecnologías innovadoras, conveniencia de compras y servicios farmacéuticos a través de nuestras marcas líderes en la industria, que incluyen Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services y Patheon. Para más información, visite www.thermofisher.com