We make what matters work! Ben jij die gedreven Tender Manager die een technisch kennispartner wil zijn voor klanten binnen onze Nederlandse afdeling systemenverkoop? Ben je toe aan een uitdagende technisch, commerciële functie en wil je bouwen aan onze positie op de markt? Wil je werken voor een wereldspeler, waar we geven om ethiek, inclusie en diversiteit en onze mensen? Dan zijn wij op zoek naar jou! Sluit je aan bij het Eaton team en werk samen met ons aan energie-efficiënte oplossingen die een reële impact hebben op het milieu. We make what matters work. Eaton Industries is de Benelux-verkooporganisatie van Eaton Corporation. Eaton is wereldwijd leider op het gebied van systemen en componenten voor de beheersing, beveiliging en distributie van elektrische energie en levert een breed pakket systemen, componenten en diensten voor industriële toepassingen. Eaton Industries is ontstaan door het samengaan van Eaton en Cooper Safety. Een klantgerichte benadering en totaaloplossingen van duurzame, innovatieve en betrouwbare producten zijn de pijlers van het succes van Eaton in de Benelux. Eaton medewerkers weten hun positieve energie om te zetten in een waardevolle klantrelatie en bezitten een gedegen kennisniveau om klanten van optimaal advies te voorzien. De verkooporganisatie heeft vestigingen in Luxemburg Stad, Groot-Bijgaarden (België), Zaltbommel en Hengelo. Ter uitbreiding van het verkoopteam Systemen Sales in Hengelo zijn wij op zoek naar: Tender Manager – Inside Sales Systemen Afdeling De Nederlandse sales teams werken dagelijks in een dynamische projecten – en systemenmarkt, met nationale en internationale opdrachtgevers waarbij de aanloop en doorlooptijd van projecten over het algemeen lang zijn en/ of via Europese tenders verlopen. De focus van de sales teams ligt voornamelijk op infrastructuur, gebouwen en industriële markten. De werkzaamheden concentreren zich op het ontwikkelen en aanbieden van totaalconcepten, van engineering tot en met realisatie en beheer, het ontzorgen van eindgebruikers, advies- en ingenieursbureaus, technische aannemerscombinaties en netwerkbeheerders. Projecten en marktomstandigheden zijn sterk wisselend en veelal complex van aard. Het Eaton klantenbestand omvat uiteenlopende marktpartijen waarbij belangen conflicterend kunnen zijn en hierom de juiste aandacht benodigen. Wat ga je doen? Je analyseert, beoordeelt en selecteert een breed scala aan Europese en overige aanbestedingen en complexe projecten. Je maakt een juiste analyse van de technische en juridische aspecten, overige voorwaarden en de risico’s die voor Eaton hieraan verbonden kunnen zijn. Je start het proces op, coördineert, bewaakt interne deadlines, uitwerken en indienen van tenders en complexe projecten in nauwe samenwerking met Sales, Service en Business Units. Je zorgt voor een procedureel juiste opvolging, het verkrijgen van senior management approval en binnen de gestelde deadlines afronden van de aanbestedingen. Na opdracht ben je verantwoordelijk voor de implementatie van de contracten binnen de Eaton organisatie. Jouw belangrijkste taken en verantwoordelijkheden? Samen met de betreffende accountmanagers adviseren van opdrachtgevers over de producten, diensten en integrale concepten die Eaton te bieden heeft, zowel in commercieel als in technisch opzicht. Adviseren van Sales Management over scoringskans en al dan niet deelnemen aan een biedingsproces. Samen met de accountmanager en of salesmanager onderhandelen met opdrachtgever over grote contracten (>1mio). Samen met de accountmanagers bezoek je (potentiële) klanten om vraagstukken op locatie te bespreken om de passende oplossing te bieden. Verdiepen in complexe Energievraagstukken, multidisciplinaire tenders en marktbewegingen en behoeften Ontwikkelen en beargumenteren van (alternatieve) technische oplossingen op basis van technische, financiële en maatschappelijke argumenten om de scoringskansen voor projecten te maximaliseren (bijvoorbeeld cost of ownership van de diverse opties). Kennis van complexe internationale contracten, tender procedures en juridische vraagstukken. Qualifications Wat vragen wij? Je hebt minimaal een Bachelor diploma Electrotechniek eventueel aangevuld met een commerciële opleiding; Je hebt ten minste 3 tot 7 jaar relevante werkervaring; Je bent een sterke, initiatiefrijke persoonlijkheid met een duidelijke commerciële visie en strategisch inzicht; Je zet zaken in beweging en hebt gevoel voor ondernemerschap; Je kunt goed analyseren, hebt een probleemoplossend vermogen en je kunt snel en flexibel reageren op een veranderende situatie in een complexe projectenomgeving; Je hebt ruime ervaring met projectmanagement en je bent in staat om door je enthousiasme en kennis mensen te overtuigen en binden; Je bent communicatief sterk en beheerst de Nederlandse en Engelse taal. Waarom kies je voor Eaton? Met onze innovatieve manier van denken dragen wij bij aan een duurzame wereld. Wij geloven in de kracht van onze medewerkers en leggen daardoor veel verantwoordelijkheid bij jou. Daar doen wij natuurlijk ook graag wat voor terug. Daarom bieden wij een salaris passend bij je opgedane werkervaring, een goede pensioenregeling, 27 vakantiedagen en 13 Adv-dagen. Verder ondersteunen wij Flexible Work Solutions. Inclusie en diversiteit – openheid voor diversiteit vergroot onze toegang tot het beste talent. Inclusie stelt ons in staat om dat talent volledig te benutten. Leren en ontwikkeling – we investeren in onze werknemers voor de lange termijn – niet alleen met salaris en voordelen, maar met doorlopende leer- en ontwikkelingsmogelijkheden die beschikbaar worden gesteld via Eaton University. We moedigen interne doorgroei- en promotiemogelijkheden aan. Vitaliteit – Wellness bij Eaton is meer dan een programma, het gaat om het veranderen van de omgeving door de juiste hulpmiddelen aan te bieden om werknemers in staat te stellen dat mogelijk te maken. Maar het belangrijkste: Werken met leuke collega’s binnen een dynamische werkomgeving! What you will get from us Eaton’s mission is to improve the quality of life and the environment through the use of power management technologies and services. We provide sustainable solutions that help our customers effectively manage electrical, hydraulic and mechanical power – more safely, more efficiently and more reliably. Making what matters work at Eaton takes the passion of every employee around the world. We create an environment where creativity, invention and discovery become reality, each day. It’s where bold, bright professionals like you can reach your full potential—and where you can help us reach ours. Eaton’s 2020 revenues were $17.9 billion, and we sell products to customers in more than 175 countries. We have approximately 85,000 employees. We make work exciting, engaging and meaningful for our employees through our dedication to tackling some of the toughest power management challenges on the planet and by never losing sight of what matters. Our culture is built on a strong commitment to practicing our core values and supporting our employees with the tools they need to succeed. We pledge to always foster a diverse and inclusive environment, including inclusion resource groups that bring together employees who share a common purpose, interest or background. In the past year, our company has received top employment recognition by the Human Rights Campaign and almost fifty percent of our Board of Directors represented diverse groups. When we embrace the different ideas, perspectives and backgrounds that make each of us unique, we — as individuals and as a company — are stronger. We have demonstrated our passion for sustainability with the recent announcement of cutting carbon emissions from the company’s operations by at least 50 percent by 2030. We are ethical, passionate, accountable, efficient, transparent and committed to learning. We are confident we can deliver on our promise to improve the quality of life and the environment because of the attributes that our employees embody. We are committed to ensuring equal employment opportunities for all job applicants and employees. Employment decisions are based upon job-related reasons regardless of an applicant's race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, age, national origin, disability, marital status, genetic information, protected veteran status, or any other status protected by law. Job: Sales Region: Europe, Middle East, Africa Organization: ES EMEA Sales and Marketing Core Job Level: Individual Contributor Schedule: Full-time Is remote work (i.e. working from home or another Eaton facility) allowed for this position?: Yes – Hybrid Does this position offer relocation?: No Travel: Yes, 10 % of the Time