Wir sind ein Energiemanagementunternehmen und engagieren uns weltweit aktiv für in der Umsetzung der Energiewende – mit dem Ziel eine Kohlenstoff-Emission arme Zukunft zu schaffen. Unser Fokus liegt dabei auf der Umsetzung der Energiewende in Gebäuden und Infrastruktur unter Nutzung unseres breiten Technologie Portfolios mit welchem wir bereits heute in der Lage sind erneuerbare Energien effizient einzubinden, zu speichern, Unterbrechungsfreie Stromversorgungen bereit zu stellen, Microgrids zu installieren und Infrastrukturen für das laden von elektrischen Fahrzeugen bereit zu stellen. Um unser Team zu verstärken suchen wir daher dich als „Value Sales Engineer Building as a Grid“. Lage: Home-Office in Deutschland Wenn du auf der Suche bist nach einer traditionellen Vertriebsrolle mit klar abgegrenzten täglichen Arbeitsinhalten und Verantwortungen, ist diese Stelle nicht für dich geeignet. Solltest du jedoch jemand sein, der aktiv an der Gestaltung und Umsetzung der Energiewende mitwirken möchte, Probleme und Herausforderungen mit kreativen Lösungen bewältigen kann und eine Leidenschaft dafür hat, Lösungen für die Probleme und Herausforderungen von Kunden zu suchen und zu finden – dann könnte dieser Job genau das richtige für dich sein. Du möchtest unseren Kunden helfen, komplexe wirtschaftliche, technische und ökologische Herausforderungen zu lösen und in eine kohlenstofffreie Zukunft zu starten? Wir suchen einen neugierigen und anpassungsfähigen Vertriebsmitarbeiter, der unsere Kunden mit Leidenschaft dabei unterstützt, qualitativ hochwertige Kaufentscheidungen im Umfeld der Energiewende in Gebäuden und Infrastruktur zu treffen. In diesem disruptivem, sich schnell verändernden und hoch komplexen Markt solltest du in der Lage und Willens sein, Informationen aus unterschiedlichsten Quellen zu validieren, zusammenzufügen und das gewonnene Wissen einzusetzen, um es unserem Kunden zu ermöglichen, kommerzielle, technische und ökologische Herausforderungen zu lösen. Du solltest Erfahrung haben in der Durchführung komplexer Projekte in der Zusammenarbeit mit einem breit aufgestellten kundenseitigen Buying-Center (Gebäudebetreiber, Berater, Bauunternehmer, Planer, etc.) und dabei in der Lage sein, deinen Kunden im Umgang mit den am Kauf- und Erstellungsprozess beteiligten Interessengruppen zu unterstützen, um Projekte zu einem erfolgreichen Abschluss zu bringen. Bei dieser anspruchsvollen Aufgabe wirst du in der technischen Umsetzung unterstützt von Teams aus Planung und Applikations-Engineering, welche du auf physische und virtuelle Weise zum richtigen Zeitpunkt einsetzt, um die Chance zum Erfolg zu maximieren. Dein Kernproduktportfolio umfasst Ladestationen für Elektrofahrzeuge (EV), CPO-Software (Charge Point Operator), Energiespeicher, Energiemanagementsysteme für Gebäude (EMS) sowie elektrische Verteilungs- und Schutzausrüstung. In Kombination mit erneuerbaren Energien und Einspeisetarifen sowie Netzstabilitätsdiensten kann Energie nicht nur zu einem Nachhaltigkeits- oder OPEX-Unterscheidungsmerkmal werden, sondern auch eine zusätzliche Einnahmequelle durch EV-Gebühren- und Netzstabilitätsdienste bilden. Deine Verantwortung umfasst: Identifizieren und Entwickeln neuer Interessenten im angegebenen Markt durch einen Mix aus eingehenden Leads sowie aktiv und selbsttätig zu gewinnenden Kontakten Entwicklung und pflegen einer qualitativ hochwertigen Projekt Pipeline sowie disziplinierte Bewertung der zu investierenden Ressourcen für den jeweiligen Status des Kaufprozess unseres Kunden. Konsequente Selektion und Verfolgung nur jener Projekte mit einer hohen Wahrscheinlichkeit auf erfolgreichen Abschluss. Erkennen und differenzieren von solchen Projekten, welche letztlich eine konzeptionelle oder Machbarkeitsstudie zum Hintergrund haben von solchen welche eine hohe Wahrscheinlichkeit auf Umsetzung aufweisen. Der Einsatz von Ressourcen ist entsprechend selbstständig zu gewichten. Arbeiten mit unterschiedlichen Interessensgruppen im Kaufprozess, um die Herausforderungen der Energiewende zu bewältigen, die Komplexität des Einkaufsprozesses zu steuern und Projekte so erfolgreich zum Abschluss zu bringen Entwicklung und Nutzung effektiver und erfolgreicher Support Teams innerhalb Eaton, um dich und den Kunden dabei zu unterstützen Ziele zu erreichen Bewertung des Informationsbedarfes unserer Kunden und Unterstützung dieser beim verstehen der zur Verfügung stehenden Informationen. Unterstützung der Kunden mit Tools, Ressourcen und Informationen, welche diese benötigen, um qualitativ hochwertige Kaufentscheidungen zu treffen Qualifications Dein Profil Bachelor oder Master Abschluss in Elektrotechnik, Software Engineering oder verwandten Fachbereichen. Langjährige Erfahrung in den Bereichen Vertrieb, Business Development und Kundenbindung im B2B Bereich. Idealerweise in den Bereichen gewerblicher Bau / Energieverteilung und/oder im Energiemarkt Erkennen und sicherer Umgang mit den Businessmodellen von Kunden sowie sichere Nutzung der Entscheidungsfaktoren von Kunden zur Erreichung von Win-Win Ergebnissen (CAPEX, OPEX,ORR, ROI, etc..) auch über verschiedene Branchen hinweg. Sehr gutes technisches Verständnis elektrischer Energie – sowie die Fähigkeit, dieses Wissen einzusetzen und “Nicht-Fachleuten” zu vermitteln. Nachweisbare Vertriebserfolge in sich verändernden / disruptiven Marktumgebungen Fähigkeit, Fragetechniken effizient einzusetzen, aktiv zuzuhören und gewonnene komplexe Informationen zu verstehen – sowie gewonnene Informationen in einer Weise weiterzugeben, die für “Nicht-Fachleute” verständlich und wertbringend ist. Tiefes Wissen über die neuesten Produkt-, Markt-, und Branchentrends sowie die Fähigkeit, dieses Wissen auf den individuellen Geschäftskontext des Kunden anzuwenden Starke IT- und Datenkompetenz mit der Fähigkeit typische Anwendungen des Vertriebs (CRM, Sales Enablement Tools, O365, Videokonferenzen, etc.) zu verwenden sowie Sicherheit im Umgang mit dem Berichtswesen um datenbasierte Entscheidungen hinsichtlich des besten Ressourcen Einsatzes zur Erzielung von Ergebnissen zu treffen. Kenntnis und Fähigkeit gängige Vertriebsansätze wie BANT, GAP/SPIN, value/consulatative/challenger effektiv anzuwenden. Fähigkeit, Glaubwürdigkeit und Vertrauen auch in virtuellen Kundenbeziehungen aufzubauen sowie die Fähigkeit, effektive Meetings durch die Nutzung von Technologie und „Remote Selling“ Fähigkeiten durchzuführen. Hohe Eigeninitiative, Unternehmergeist und Fähigkeit, Herausforderungen durch kreatives Denken zu bewältigen. Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch in Wort und Schrift #LI-YH1 We are committed to ensuring equal employment opportunities for job applicants and employees. Our recruitment processes use balanced selection criteria and avoid unlawful discrimination against applicants on the basis of their age, colour, disability, marital status, national origin, gender, gender identity, genetic information, race or racial origin, religion, sexual orientation or any other status protected or required by law. We make what matters work. Everywhere you look—from the technology and machinery that surrounds us, to the critical services and infrastructure that we depend on every day—you’ll find one thing in common. It all relies on power. That’s why Eaton is dedicated to improving people’s lives and the environment with power management technologies that are more reliable, efficient, safe and sustainable. Because this is what matters. We are confident we can deliver on this promise because of the attributes that our employees embody. We’re ethical, passionate, accountable, efficient, transparent and we’re committed to learning. These values enable us to tackle some of the toughest challenges on the planet, never losing sight of what matters. Job: Sales Region: Europe, Middle East, Africa Organization: Sales EMEA Job Level: Individual Contributor Schedule: Full-time Is remote work (i.e. working from home or another Eaton facility) allowed for this position?: Yes Does this position offer relocation?: No Travel: Yes, 75 % of the Time