Trade Marketing Assistant Manager, CRV, ACD
L'OréalShanghaiUpdate time: July 23,2019
Job Description
职责描述：
工作职责
- 制定品类渠道发展战略
o 制定品类年度/月度渠道发展策略，确定各品类在渠道的发展方向和重点
o 进行品类年度/月度渠道销售分析，确定渠道发展具体目标及计划
- 制定品类在各渠道的客户战略重点
o 制定品类渠道客户年度发展战略和主要实现手段
o 根据客户发展战略，制定客户年度计划
? 销售、陈列、促销、联合发展、品类、门店拓展
o 参与制定理想合同条款及谈判策略
o 回顾年度客户战略执行情况，不断优化战略，提高销售和利润
- 管理品类在各渠道促销资源
o 协助各品类渠道通路行销经理制定促销机制
? 根据品类渠道发展重点，设计具体促销机制
? 与市场部和渠道通路行销合作，确定符合渠道战略的促销机制、频率和价格
o 参与滚动促销计划
? 与市场部和渠道通路行销合作，制定具体年度渠道促销计划
? 监督审核月度渠道促销计划及筹备实施：《月度促销计划》
? 审批整合后向渠道通路行销和销售团队传达整体促销计划
? 协调解决地区销售团队遇到的促销活动资源发放问题
o 控制及分配各品类下的渠道促销资源
? 控制、设定并分配品类在渠道的各项费用
? 跟踪并监督品类在渠道各项费用使用情况和成效
? 回顾和评估各项费用使用情况，分析费比等重要指标并形成报告
o 回顾并评估促销效果
? 监督促销活动在渠道的实际数据，销量情况收集情况
? 分析、评估渠道促销活动成效并总结经验
? 根据活动成效评估结果，优化并修改促销机制
- 建立渠道专业智库
o 整合年度/月度品类在渠道销售表现
o 分析、对比竞争对手的销售情况和促销机制
o 为市场部提供品类渠道洞察
- 跨团队合作
o 与渠道通路行销团队合作，汇总品类资源到渠道资源的整合。
o 与市场部和销售团队合作，制定品类渠道发展策略和促销机制
o 与市场部和营运部合作，进行产品/渠道销售预测
o 协助市场推广部制定渠道产品发展计划
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