Preferred Qualifications - External

Digitalisierung, Cloud, IT-Infrastruktur – alle reden darüber - Bei uns steckst du mittendrin.  Wenn du gerne anspruchsvolle IT-Projekte planst und umsetzen möchtest, wenn du gerne bestehende Kundenumgebungen weiterentwickeln oder transformieren möchtest, wenn du verantwortlich sein möchtest für Konfiguration, Implementierung und Migration von Projekten, dann komme zu uns ins Team, denn Team wird bei uns groß geschrieben. Neben den Aufgaben für deine Kunden, findest du in unserem Team erfahrene, technologiebegeisterte Mitstreiter:innen mit viel Erfahrung, die immer auf dem neuesten Stand sind, dich begleiten, dich unterstützen, zu jeder Zeit für einen wirkungsvollen Austausch sorgen und sehr viel Spaß und Freude bei ihrer täglichen Arbeit haben.

Das sind deine Aufgaben:

• Ausarbeitung einer strategischen Accountplanung über 1-3 Jahre, sowie die regelmäßige Durchführung von Accountreviews
• Ergebnis- und Quotenverantwortung für Oracle Systems Produkte (Engineered Systems als Cloud@Customer & OnPrem)
• Proaktive Erschließung neuer Kundenpotentiale
• Auf Basis der IT Strategie des Kunden, Positionierung der geeigneten Oracle Systems Produkte.
• Verantwortung für die Identifizierung von Projekten und Potenzialen, deren Umsetzung sowie die realistische und sichere Einschätzung
• Ausbau der bestehenden Kundenbeziehungen auf allen relevanten Ebenen inkl. CxO Level
• Enge und proaktive Zusammenarbeit mit allen Oracle LoBs
• Einbindung und Steuerung von Partnern zum Ausbau des Oracle Systems Footprints

Unser Anforderungsprofil an dich:

• Selbständige proaktive Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation
• Seniores und positives Auftreten
• Teamorientiertes Arbeiten 
• Sehr gut ausgeprägte Verkaufs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeit
• Kreativität, visionäres und strategisches Denken 
• Fundierte Kenntnisse der Oracle Produkte und Lösungen 
• Langjährige Erfahrung im IT Vertrieb und im Vertragsabschluss von Cloud und Technologie Lösungen
• Reisebereitschaft

Diese Ausbildung und berufliche Kenntnisse erwarten wir von dir:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium bzw. vergleichbare berufliche Ausbildung
• Mindestens 4 Jahre Vertriebserfahrung im lösungsorientierten IT Produktvertrieb 
• Erfahrung im Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse

Das bekommst Du von uns:

• Interessante Projekte unter Einsatz führender IT Technologien
• Kontinuierliche Weiterbildung und Förderung
• Moderne Arbeitsplatzausstattung
• Mitarbeit in einem erfahrenen und offen kommunizierendem Team
• Maximale Unterstützung aus dem gemeinsamen Team

Wenn der Funke jetzt übergesprungen ist, gibt es kein zögern mehr – bewerbe dich auf die ausgeschriebene Stelle im Cloud Systems Team. Wir freuen uns auf dich.

This position is responsible for new account development and/or expanding existing accounts within an established geographic territory.

Works as part of an account team to identify, qualify and deliver Hardware products/ solutions. Responsible for the account plan to drive goal attainment in assigned territory. Coordinates with the other members of the sales team (employees and partners) to support account sales and business development strategies. Helps identify and engage the appropriate partner to meet customer specifications. Becomes trusted advisor to key customer influencers and decision makers. Drives company's strategy into assigned accounts. Follows all companies' methodologies and processes related to sales opportunity pursuit. Ensures that the company's sales programs are known and executed in assigned territory, including personal follow-up and engagement in selected opportunities. Achieves or exceeds the quarterly and annual sales goals. May travel frequently.

Job duties are varied and complex utilizing independent judgment. May have project lead role. 5 years relevant work experience. BS/BA preferred.

As part of Oracle's employment process candidates will be required to successfully complete a pre-employment screening process. This will involve identity and employment verification, professional references, education verification and professional qualifications and memberships (if applicable).